Лекция № 11 Основы международного маркетинга

К занятию международным маркетингом фирмы побуждают два фактора:

1. Ослабление маркетинговых возможностей или изменение конъюнк­туры на внутреннем рынке.

2. Рост возможностей, которые открывают­ся для их товаров в других странах.

Шесть основных решений, которые предстоит принять фирме, планирую­щей заняться международным маркетингом:

1. Изучение среды международного маркетинга

2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок

3. Решение о том, на какие рынки выйти

4. Решение о методах выхода на рынок

5. Решение о структуре комплекса маркетинга

6. Решение о структуре службы маркетинга

1. Изучение среды международного маркетинга

- Планируя выход на внешние рынки, деятель международного маркетинга должен изучить экономику каждой интересующей его: страны. Изучение среды международного маркетинга– изучение экономики каждой интересующей страны.

Среда международного маркетинга характеризуется состоянием отечественной и зарубежной среды.

Внутренняя среда формирует отечественного производителя и деятельность фирмы, компании, подготавливая его к выходу на международный рынок.

Внешняя (зарубежная) среда оказывает формирующее воздействие на деятельность фирмы, компании на международном рынке

- контролируемыми факторами (товар, цена, тарифы каналы распределения и товародвижения, стимулирование сбыта), которые в определенной степени поддаются управлению со стороны фирмы;

- неконтролируемыми факторами (экономический климат, политические силы, структура конкуренции, социальное состояние общества), которые находятся не в поле деятельности фирмы, т. е. они должны восприниматься таковыми какими есть в данный момент.

Внешняя (зарубежная) среда располагает:

- контролируемыми факторами (экспортный товар, международная цена, тарифы, каналы распределения и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта, формирование общественного мнения).

1.1. Система международной торговли При организации сбыта в дру­гой стране можно столкнуться с различными торговыми ограниче­ниями. Самое распространенное ограничение – таможенный тариф, представляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений в бюджет (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм (протекционист­ский тариф). Экспортер может столкнуться с квотой – ограничением количества товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну. Целями квоты являются сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности и охрана занятости. Крайняя фор­ма квоты – эмбарго, при котором отдельные виды импорта полнос­тью запрещаются. Не благоприятствует международной торговле и валютный контроль, посредством которого регулируют объемы ино­странной валюты, курс ее обмена на другие валюты. Можно столк­нуться и с нетарифными барьерами, например техническими госу­дарственными стандартами, дискриминационными для российских товаров.

Торговые ограничения: Торговые ограничения, иначе называемые торговыми барьерами, предназначены для искусственного ограничения свободной торговли между странами-участниками международного рынка.

Тарифные барьеры:

1. Таможенный тариф - представляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм (протекционистский тариф).

2. Квота - количественный предел товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну. Целями квоты являются сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности и охрана занятости. Предельной формой квоты выступает эмбарго, при котором отдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными.

3. Эмбарго – это наложение государством запрета на ввоз другими странами или вывоз из страны золота или иностранной валюты, отдельных видов товаров — оружия, современных технологий и др.;

- запрещение государственной властью захода в порты своей страны судов, принадлежащих другим странам, или выхода из своих портов судов других стран;

- частичное или полное прекращение торговли с определёнными странами по решению ООН или другого межгосударственного объединения в качестве репрессивной меры по отношению к данной стране за нарушение Устава ООН или другие неблаговидные действия.

Целью эмбарго могут являться репрессалии в отношении другого государства, желание нанести ему материальный ущерб.

Репрессалии (старолат. repressaliae, от лат. reprehendere — сдерживать, останавливать) — в международном праве правомерные принудительные меры политического и экономического характера, которые применяются одним государством в ответ на неправомерные действия другого государства. На сегодняшний день термин репрессалии устарел и подобные действия именуются контрмеры, а в случае применения таких мер международной организацией — санкции

4. Валютный кон­троль – это регулирование объемов наличности в иностранной валюте и ее обменного курс на другие валюты.

Нетарифные барьеры: Нетарифный барьер – англ. Nontariff Barrier, является любой политикой или процедурой, которые преследуют цель ограничения импорта, но не являются тарифом.

Все нетарифные барьеры можно сгруппировать в три категории:

• барьеры, которые непосредственно направлены на ограничение импорта с целью защиты национальных интересов;

• барьеры, которые являются регуляторными и оказывают определенный эффект на ограничение импорта;

• косвенные барьеры.

1. Дискриминация предложений фирмы и наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к товарам фирмы.

Экономические сообщества:

1. Европейское экономическое сообщество (ЕЭС, известное также как Общий рынок).

2. Латиноамериканскую ассоциацию сво­бодной торговли,