4. Анализ потребителей

Сегменты рынка, на которые нацелена маркетинговая политика предприятия:

• владельцы и потенциальные покупатели авиатехники;

• владельцы и потенциальные покупатели автомобилей;

• молодое поколение, желающие иметь быстроходное средство транспорта, но не имевшие такой возможности из-за возраста;

• покупатели других транспортных средств: мотоциклы, мопеды, самокаты и др.

Таблица 6 – Состояние рынка транспортных средств

	Существующие сегменты рынка, %	После выпуска на рынок ЛТ, %
Авиатехника	10	5
Автомобили	70	60
Водный транспорт	3	3
Другие транспортные средства: мотоциклы, мопеды, самокаты, дельтапланы и др.	17	12
ЛТ (новая ниша)	0	20
Итого	100	100

Группы потребителей данной продукции будут достаточно стабильны, хотя сегментация их на рынке транспортных средств возможна только в будущем.

На уровень спроса на ЛТ будут воздействовать следующие факторы:

• уровень цены;

• уровень доходов потребителей;

• уровень информированности потребителей;

• характеристики продукции.

Влияние потребителей на стратегию предприятия оценивается как стабильное.

В результате отслеживания привлекательности продукции для различных групп потребителей и определения уровня спроса, с течением времени может сложиться необходимость смены стратегии.

5. Анализ конкурентов

При проведении анализа конкурентоспособности было сделано следующие ограничение: для сравнения использовались ЛА гражданской авиации (скорость меньше скорости звука).

Таблица 7 – Анализ конкурентоспособности

	Основные показатели	ЛТ	Вертолет	Самолет
	Скорость	800 км/час	500 км/час	1100 км/час
	Топливо	Электричество	авиационный бензин	авиационный бензин
	Потребление топлива	1 кВт/км	1 л/км	2 л/км
	Стоимость топлива/ стоимость второго комплекта аккумуляторов	0,4/ 10000 руб.	10 руб.	10 руб.
	Запас топлива	на 3 часа полета	на 4 часа полета	на 7 часов полета
	Время подготовки пилота к управлению аппаратом	7 суток	1 год	1 год
	Маневренность по 10-ти бальной шкале	9	6	4
	Посадочная полоса/площадка	не требуется/ площадка до 15 м2	не требуется/ площадка до 30 м2	требуется 200 м
	Время заправки	8 часов, замена аккумулятора 2 минуты	3 минуты	3 минуты
	Время техосмотра до(после) эксплуатации	10(10) чел/мин	1(3) чел/час	1(3) чел/час

С учетом вышеприведенных данных можно сделать вывод о значительном превосходстве ЛТ над наиболее близкими по характеристикам ЛА.