3.2. Стратегия маркетинга

Маркетинговой стратегией предприятия будет являться ценовая конкуренция при обеспечении высокого качества изделий, удовлетворение запросов заказчика, постоянное улучшение качества за счёт совершенствования технологического процесса, дизайна и сервиса. Стратегия маркетинга является частью общей стратегии развития производства.

Работая на станках и оборудовании ведущей американской фирмы, используя новейшие технологии, современные материалы, предприятие будет находиться в ряду крупнейших производителей в СНГ.

Один из важнейших факторов сотрудничества является профессиональное выполнение своих договорных обязательств.

Работа с заказчиком начинается с обсуждения будущего проекта и заканчивается гарантийным обслуживанием выпускаемой продукции. Способность слушать и понимать заказчика является таким же важным качеством для менеджеров, как и профессиональные знания и опыт.

Самый современный дизайн, надёжность, качество, функциональность, разумная цена – вот отличительные черты продукции предприятия.

Одним из подразделений является отдел по проектированию деревянных каркасных конструкций, который помогает заказчикам в создании индивидуального образа дома, отвечающего требованиям сегодняшнего дня.

Создание эффективного проекта – это учёт особенностей ландшафта, климатических условий и пожеланий заказчика.

Одновременно с освоением производственных мощностей предприятие проводит активную политику по маркетингу, выбору стратегических партнёров – поставщиков материалов и потенциальных потребителей.

Основная стратегия предприятия сводится к поэтапному увеличению объёма реализации за счёт выхода на новые рынки.

На последующих этапах предприятие планирует активно наращивать экспорт своей продукции, обладая ценовым преимуществом по сравнению с конкурентами. Высокое качество, глубокие и современные научные и технические разработки, умение удовлетворить потребителя поставляемым товаром и обеспечить своевременным сервисным обслуживанием обуславливает лидерство предприятия на рынке.

Вхождение на рынок нового производителя и увеличение его объёмов продаж вызовет реакцию уже действующих предприятий, которые также активизируют свою рекламную компанию и задействуют ценовые факторы. В результате можно спрогнозировать некоторое снижение отпускных цен производителей. В этих условиях деятельность предприятия в СЭЗ «Минск» позволит обеспечить уровень конкурентоспособных цен выпускаемых товаров.

При определении уровня отпускных цен для различных групп покупателей планируется осуществлять их дифференциацию в зависимости от объёма закупок, долгосрочности связей и базисных условий поставки. Однако ценовой фактор не будет единственным для привлечения покупателей.

Основные мероприятия по продвижению продукции на рынки:

1. Участие в выставках.

2. Создание базы данных потенциальных потребителей, прямая рассылка информации о выпускаемой продукции, установление прямых контактов с покупателями.

3. Подготовка и размещение рекламно-информационных материалов о товаре и самом производителе в специализированных изданиях Белоруссии и других странах СНГ.

4. Создание сайта в сети Интернет.

Концепция маркетинга инвестиционного проекта основывается на соотношении показателей «цена» и «качество» и характеризуется следующим – цены на продукцию ниже, чем у конкурентов, её качество и потребительские свойства выше или аналогичные, как у конкурентов. Указанной концепции предполагается придерживаться на всём протяжении работы.

Для продвижения товара на рынок предлагается использовать следующую систему маркетинговых предприятий.

• Постоянный анализ сегментов рынка и состояние дел у конкурентов. Планируется постоянно отслеживать те сегменты рынка, в которых предприятие будет работать, систематически оценивать состояние дел у конкурентов. Данное направление маркетинговой деятельности будет выполняться на основе имеющейся коммерческой информации, опроса потребителей и оптовых покупателей.

• Повышение качества продукции на всех технологических этапах. На производстве будет существовать двойная система контроля качества продукции – самими рабочими и контроль на выходе. Рабочие материально будут заинтересованы в соблюдении требований технологического процесса, повышении и поддержании качества.

• Предоставление покупателю системы скидок и отсрочек в оплате.

• Участие в выставках, активная рекламная кампания. Указанные мероприятия позволят иметь постоянный приток новых покупателей, преодолеть психологический барьер у потенциальных покупателей к новому виду продукции.

• Разветвлённая система сбыта и работы с клиентами.

• Проведение определяющих маркетинговых исследований. Планируется постоянно изучать спрос на выпускаемую продукцию в других регионах.