3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

3.1. Предпосылки устойчивого спроса на деревянные каркасные конструкции

Средняя стоимость канадского дома (Московская область)

• стоимость дома без сантехники и отделки – 90 … 120 $/ кв.м

• стоимость дома со строительством (без сантехники и отделки) – от 180 $/ кв.м

• стоимость строительства с учётом отделки и облицовки отделочным кирпичом – 350…400 $/ кв.м

Конструкция канадских домов оптимальна для широкого диапазона климатических зон и геологических условий. Варьирование параметрами утеплителей позволяет использовать одни и те же типы домов, как в южных районах страны, так и на Крайнем Севере. Деревянный каркас дома можно монтировать в условиях вечной мерзлоты и в сейсмически опасных районах. Особый интерес такие дома представляют для удалённых районов, где остро стоит вопрос снижения веса и объёма привозных строительных материалов, в также комплектации строительства местными материалами. Мировой опыт показывает, что самая экономичная, качественная и рациональная технология строительства жилья – канадская, деревянно-каркасная технология.

ПРОЦЕСС СТРОИТЕЛЬСТВА ОБЫЧНОГО ДОМА

Поскольку дома существенно различаются по стилю и размеру и поскольку профессиональные строители строят их иначе, чем непрофессионалы, трудно определённо сказать, что такое типичный процесс домостроения. На этот процесс влияют многие условия, как например, строится ли дом отдельно или в составе целого микрорайона, а также такие факторы как: погодные условия, условия на стройплощадке и типичного процесса домостроения основано на методах строительства двумя или тремя спальнями строится средним строителем, который нанимает субпорядочников по специальным работам. Особые детали как, например, остеклённая крыша, плавательный бассейн или отдельно стоящие гараж или рабочее помещение в это описание не включены. Интересно взглянуть на статистику канадского жилищного строительства, чтобы оценить, насколько новые методы деревянного каркасного домостроения позволили сократить время и усилия, необходимые для возведения одного дома.

Постоянное сокращение времени строительства, показанное в таблице, связано в основном с внедрением в практику плоских материалов, как например, сухая штукатурка и фанера OSB, деталей заводского изготовления, как, например, деревянных двутавровых балок, стропильных ферм, окон и встроенной мебели, а также пластмассовых труб для сантехнической обвязки. Специализированные электрические инструменты и оборудование сократили ручной труд.

Статистика канадского деревянного каркасного домостроения

Годы	1943	1956	1965	1975	1985	1995
Количество домов	59900	115420	155128	180952	180000	110993
Средняя площадь дома	800 фт2	1080 фт2	1200 фт2	1080 фт2	1230 фт2	1225 фт2*
Средняя продажная цена	$5500	$13000	$17400	$35500	$80500	$103000
Почасовая зарплата плотника	$1.05	$2.30	$3.46	$8.30	$18.37	$26.20
Минимальные сроки строительства	30 недель	20 недель	10 недель	9 недель	8 недель	8 недель

• Эти данные собраны из разных источников. Они характерны для статистики соответствующего периода и не являются окончательными.

*По данным 1990 года

Хотя переход от индивидуального строительства дома к строительству десятков или даже сотен домов одновременно не отражён в представленных статистических данных, его эффект нельзя недооценивать.

Эти статистические данные нельзя применить непосредственно к описанному здесь типичному процессу строительства индивидуального дома. Однако они могут быть полезны для оценки разумных сроков постройки жилища. При нормальных условиях строительство от начала до конца занимает около 16 недель. Если же строится очень большой или очень сложный дом, может понадобиться 20 недель или даже больше. С другой стороны, строительство небольшого простого дома может занять не более восьми – десяти недель. Здесь не учтены возможные задержки во время строительства, связанные с погодными условиями, инспекциями, отсутствием материалов, опозданием с получением заказанных элементов или занятостью субподрядчиков по специальным работам. Следует учесть также возможные задержки до начала строительства с финансированием или получением разрешения на строительство. Традиционная необходимость отводить на строительство дома конец весны, всё лето и часть осени сохраняется без существенных изменений. В то же время успехи канадского домостроения позволяют во многих районах Канады эффективно вести работы в течение всего года.

В США и Канаде по технологии каркасного строительства ведётся 80% всего строительства в этих странах.

В Великобритании ежегодно по данной технологии строится 60000 домов.

В Германии строится ежегодно 50000 домов.

В России построен на сегодняшний день один завод компанией «Ростнефтересурс» (www.domrnr.ru) с объёмом производства 20 домов в месяц и подписаны протоколы о намерении в строительстве ещё 4-х заводов.

В России принята государственная программа «10000 канадских домов для России»

По заключениям аналитиков данному виду строительства в России в ближайшие 15 лет отойдёт 35% всего жилищного строительства.

В республике Беларусь аналогичных производств не существует.

За пределами РБ проведены переговоры с предприятиями, которые готовы покупать нашу продукцию:

1. Завод объёмно-модульных зданий «Родославстройкомплект», РФ Ярославская обл. г. Переславль-Залесский (www.dreamhome.ru)

2. ООО «Основа-М», РФ г. Москва (www.osb.ru)

3. ЗАО «Братья», РФ г. Ростов на Дону

4. ООО «Южнодонская компания – 99», РФ г. Ростов на Дону

5. ЗАО «Петроспек», РФ г. С.Петербург

6. ООО «Центр легкокаркасных технологий», РФ г. Тверь

7. ООО «Вест Стайл», РФ г. Калининград

8. UAB “Skymedis”, Литва г. Паневижис (www.skymedis.lt)

9. UAB “Rezetas”, Литва, г. Вильнюс (www.osb.lt)

Данная технология позволяет снизить стоимость строительства на 30-40% от существующих на сегодня цен.

Сроки строительства сокращаются в 10 раз.

Данная технология также является энергосберегающей.

Дома, построенные из конструкций, которые предлагает наша компания, позволит сэкономить потребление энергоресурсов до 50%.

Предполагаемые способы закрепления на рынках – качество продукции, новые потребительские свойства продукции, сервис и скорость строительства и минимальные затраты, использование сырьевых материалов белорусских производителей.

Удельный вес реализуемой продукции		2011	2012	2013	2014	2015
По рынкам сбыта:	100%
Внутренний рынок	%	10%	10%	10%	10%	10%
Внешний рынок	%	90%	90%	90%	90%	90%

Проект по производству деревянных каркасных конструкций совместного общества с ограниченной ответственностью «Каркасные строительные технологии» имеет экспортную направленность. Основная часть выпускаемой продукции – 90% будет реализовываться на внешних рынках (Российская Федерация и другие страны ближнего и дальнего зарубежья).

Технологические процессы, которые будут использоваться в ходе производства продукции, отвечают всем предъявляемым санитарно-гигиеническим и экологическим требованиям.

Вышеизложенное позволяет прогнозировать устойчивый спрос на данный вид продукции, что в свою очередь позволяет оценить проект, как обладающий достаточными стартовыми условиями для его успешной реализации.

Главным является внедрение новой прогрессивной продукции на рынки, распространение сведений о ней, что в целом приводит к росту объёмов потребления.

Надёжность продавца, стабильность качества, сопровождение товара и дополнительные услуги – основные требования потребителей и залог растущего спроса на выпускаемую продукцию.