3.4 Анализ безубыточности

Целью анализа безубыточности является выяснение влияния объема сбыта на уровень издержек и прибыли. Анализ даёт возможность решать ряд важных задач управления и планирования работы предприятия:

• формирование оптимальной номенклатуры изделий

• обоснование производственной программы

• определение стратегии и тактики ценообразования

• вычисление "точки безубыточности" производства

Анализ безубыточности базируется на следующих предпосылках (т.н. условия линейности):

1. Издержки разделены на переменные и постоянные

2. Прибыль рассчитывается с учетом лишь переменных издержек производства

3. В исследуемом диапазоне объема производства издержки на единицу продукции не меняются

4. Номенклатура изделий остается постоянной

Все прочие условия не меняются: имеется в виду, что уровень издержек и прибыли зависит только от объема сбыта¹¹, а не, скажем, от изменения технологии или других параметров

При соблюдении перечисленных условий легко определяется минимальный уровень объёма сбыта (в натуральном исчислении), обеспечивающий покрытие постоянных издержек маржинальной прибылью от продаж - так называемая точка безубыточности:

Мин. объем продаж =постоянные издержки¹² / удельная маржинальная прибыль, (1)

где: маржинальная прибыль¹³ = отпускная цена единицы продукции - переменные издержки на единицу продукции (2)

Формула (1) дает значение точки безубыточности для случая, когда предприятие выпускает одно изделие. Для практически более важного случая набора изделий, формула приобретает вид:

N = F / Сумма{a_i * (p_i - c_i)} (3)

где:

F - постоянные издержки за период;

i - порядковый номер изделия в номенклатуре

a_i - доля данного продукта в объёме сбыта (в натуральном исчислении)

p_i - чистый доход на единицу продукта

c_i - переменные издержки для производства одного изделия

В случае если какие-либо из условий линейности не соблюдаются, для определения точки безубыточности применяют статистический анализ – метод Монте-Карло.

Планирование маркетинга

Вопросы:

1. Введение

2. Миссия.

3. Аудит маркетинга

4. Цели и стратегии

5. Тактический план маркетинга

6. Отслеживание результатов и контроль

7. Резюме

1. Введение

1.1 Определения

Прежде всего, следует определить, что такое маркетинг, т.к. обычно под этим понятием подразумевают рекламную политику или, в более широком смысле, политику продвижения произведенного товара на рынке. Однако это лишь часть, хотя и очень важная, современной концепции маркетинга.

Маркетинг - это ориентированный на рынок принцип управлением предприятием, заключающийся в поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей выбранных групп потребителей и на достижение определенных задач организации.

Планирование маркетинга - это логическая последовательность действий, ведущая к формулировке целей маркетинга и составлению планов для их достижения.

1.2 Цель

Конечной целью планирования маркетинга является определение, создание и поддержка конкурентного преимущества на рынке

1.3 Виды планов

В зависимости от сферы деятельности предприятия, используют:

• отдельные планы маркетинга для каждой ассортиментной группы или даже отдельного товара (обычно так делают производители потребительских товаров).

• единый план маркетинга для всего предприятия.

• общий бизнес-план с разделом, посвященным маркетингу (чаще применяется изготовителями продукции производственного назначения).

В зависимости от сроков планирования различают:

• стратегический план маркетинга, определяющий долгосрочные цели и задачи (длительность зависит от отрасли, обычно 3-5 лет),

• тактический план маркетинга, обычно является годовым, более детализированным и оперативным.