1.2. Исходные данные для расчета

Исходными данными для выполнения экономических расчетов являются обобщенные данные технической части дипломного проекта. Показатели, необходимые для выполнения расчетов целесообразно представить в виде таблицы (табл. 1.2).

Таблица 1.2

Исходные данные для расчета

Показатели	Условные обозначения	Единицы измерения	Варианты
			базовый	проектируемый

1.2.1. Маркетинговые исследования

Эта часть является важной, чтобы подготовить экономическое обоснование планируемых мероприятий. Необходимо представить данные о рынке и детально показать, как планируемые маркетинговые операции могут обеспечить успешное функционирование проекта на внутреннем и внешнем рынке.

Рекомендуется проводить анализ рынка по четырем важнейшим направлениям:

а) отрасль/сектор (в которой предполагается внедрение создаваемого технического средства)

Характеристика отрасли, которую необходимо дать, включает в себя рассмотрение следующих аспектов:

• главных отличительных черт отрасли;

• важнейших покупателей;

• сферы применения разрабатываемых товаров;

• вероятных тенденций развития отрасли;

• прогнозов на перспективу.

б) состояние потребительского рынка (целевые сегменты рынка, на которые ориентировано создаваемое техническое средство, факторы успеха у потребителей)

Для характеристики целевых сегментов необходимо найти ответы на следующие вопросы:

• на какие крупные области рынка нацелен создаваемый продукт?

• где находятся целевые сегменты?

• как целевые сегменты изменяются / развиваются?

Определение факторов успеха у потребителей в каждом целевом сегменте может базироваться на использовании следующей информации:

• выявление критических факторов успеха товара (надежность, качество, цена, обслуживание и т.п.);

• характеристике потребителей (размер компании, количество клиентов,)проявлении сезонной изменчивости к создаваемому продукту;

• анализе уже достигнутых в отношениях с потребителями успехов.

в) конкуренция. Должное внимание следует уделить нынешним и вероятным будущим конкурентам с объективной оценкой сильных и слабых сторон создаваемого товара:

• кто конкуренты сейчас и в будущем;

• как создаваемые товары выглядят по сравнению с продуктами, выпускаемыми конкурентами;

• какова стратегия конкурентов на ближайшую перспективу;

• почему ваш товар добьется успеха;

г) маркетинговая деятельность. Следует изложить ваши планы относительно позиционирования продукта на рынке по качеству, цене, обслуживанию и т.д., а также дать информацию о планах в отношении:

• продвижения и рекламы;

• обслуживания потребителей;

• географической экспансии (на внутреннем и внешнем рынках);

Информация о маркетинговой деятельности необходима, прежде всего, когда речь заходит о создании технических или программных средств, ориентированных на широкий круг потребителей. Экономический эффект в этом случае будет определяться величиной привлеченных потребителей, побужденных к приобретению разработанного средства. От маркетинговой политики в первую очередь зависит уровень доходности проекта, а значит и рентабельность, прибыльность ваших разработок.