Ораторское искусство

Юлия Сергеевна.

10.09.2012

Цицерон «Поэтами рождаются, а ораторами становятся».

Этимологический словарь- объяснение происхождения слова.

Риторика- плавное течение реки. Сравнение с плавной доходчивой убедительной речью.

Главная цель оратора- убедить слушателя в правильности своей точки зрения. Необходимо умение обосновывать, аргументировать. Иногда требовать, угрожать, умолять… все зависит от конкретной ситуации.

Риторика- это мастерство целесообразной воздействующей и гармонизирующей речи.

Целесообразность- соответствие цели говорящего его речевому намерению. Это одно из основных требований к ораторскому выступлению, основной закон успешной речи еще с времен Аристотеля.

Есть объективные и субъективные факторы ораторского выступления. Объективные факторы иногда от оратора не зависят. Выступления в рамках юридической профессии- особенно не всегда от нас зависят.

Субъективные факторы- относятся к нашей подготовленности (неподготовленности). От умения владеть приемами ораторского мастерства. Мы будем обучаться приемам ораторского мастерства.

1. Илакина- Риторика для юристов.

2. Петров- основа судебного красноречия.

3. Все, что увидим по красноречию, ораторскому мастерству, особенно по судебному- надо приобретать.

Программа по ораторскому мастерству- сайт, там указана дополнительная литература, которая рекомендуема. Надо начинать читать прямо сейчас. Это позволит освоить и остальные предметы. Цицерон, Аристотель, французские ораторы, русские ораторы после реформы 1864.

Лекции до конца декабря, при этом зачет будет (парадоксально) в письменной форме. Каждый из нас должен будет подготовить публичное выступление с использованием всех ораторских приемов. Тему будем выбирать самостоятельно.

Надо научиться управлять своими эмоциями. Необходимо тренировать свой голос.

Публичное выступление оказывает воздействие на аудиторию. Причем как положительное воздействие, так и отрицательное.

Главная цель- воздействие на аудиторию. Сила воздействия должна пробуждать как ум слушателя. Так и чувства. Воздействие на ум (рацио) это аргументация, которую приводит оратор. А воздействие на чувства (интуицию) – это способность и желание слушать, воспринимать, соглашаться (а может и не соглашаться, но все равно слушать!) тогда, когда оратор воздействует на аудиторию не только словами, но и остальными средствами.

ВНЕШНИЙ ОБЛИК ОРАТОРА

Работает психология, глубинная человеческая психология. Одно и то же во все времена- солидные и консервативные люди вызывают подсознательное доверие. Психология говорит о том, что человеку в беде хочется спрятаться за каменной стеной. Любой юрист должен быть хорошим психологом. Если психологию изучали формально, то надо вернуться к этому вопросу и пополнять знания в этой сфере. Есть возможность изучать книги, которые написаны не только нашими авторами, но и американской школы психологии. В России – 70летний перерыв. В США перерыва не было- большие результаты в исследовании человеческого сознания.

Облик- надо помнить о том, что мы выбрали консервативную профессию. Во всех случаях мужчины должны носить рубашку (белую), серый (черный ) галстук. Агрессивные переговоры- малиновый.

Девушки- костюмы, блузки, платья, аксессуары (лучше ничего не надевать на себе, чем все самое лучшее сразу). Вы несете себя- показываете, что вы успешный человек.

Невербальный способы общения- поза- первое впечатление. Обязательно держать спину прямо!!! Осанка- первый знаковый сегмент нашей позы, которая говорит о здоровье на подсознательном уровне. Позвоночник говорит о том, все ли у нас в порядке с нервной системой и со здоровьем вообще.

Осанка с прямой спиной дает возможность расправить легкие и наладить дыхание для того, чтоб выступать публично и управлять голосом. Возможность доступа кислорода к легким и к мозгу для долгого, успешного, громкого выступления. Дыхательные упражнения для диафрагмы. Необходимы упражнения для диафрагмы.

Жестикуляция - подсознательное управление или не управление. Жестикуляция руками- надо помнить о том, что есть подсознательный открытый и закрытый жест. В зависимости от ситуации скрещенные руки могут означать и защиту, и превосходство, и неготовность. Но никогда нет 100% значения жеста. Иногда защищаются не только от аргументации но и от энергии.

Сила энергии аудитории может преобладать по концентрации. Надо понимать, что оратор, принимая закрытую позу, может защищать психологически. Руки за спину убирают для того, чтоб не показать волнение. Все зависит от того, насколько привыкли (не привыкли) выступать. Жесты, связанные с тем, что руки убирают за спину,- не так страшно. Нельзя убирать руки в карманы!!! Не понятно, что вы там делаете. Руки должны быть открыты, видны, даже, когда руки за спиной.

Открытые жесты – с ними надо быть осторожными. При наличии делового этикета они могут быть неправильно восприняты.

Надо помнить о том, что природная жестикуляция является одним из идентификационных качеств человека- то, как устанавливается личность. То что практически нельзя изменить ( хотя можно изменит походку, осанку). Та привычная жестикуляция вряд ли куда- нибудь денется, если над этим не работать. Нужно вырабатывать в себе навык.

Мимика- выражение лица. Часто это не контролируется. Мимика еще труднее управляема, чем жестикуляция. Потому что она зависит от темперамента. Сангвиник- активный, оптимист. Холерик- импульсивный. Меланхолик, флегматик. В чистом виде никого нет. Но есть яркая выраженность. С одной стороны, нельзя тотально менять свой характер. Однако, если понимаете, что в силу профессиональных обязанностей, характер может помешать вам, то надо работать над собой, надо стараться уесть те минусы, которые вложила в ваше сознание природа.

Что касается мимики, то важно одно- есть не произвольная мимика, а есть та, которой мы управляем и используем сознательно. Сначала сморят в глаза. Взгляд- мощное оружие, которым надо научиться управлять. Когда взгляд отводят (смотрят вниз, в сторону), то теряется доверие. Надо уметь смотреть людям в глаза, поддерживать постоянный визуальный контакт. Надо управлять взглядом так, чтобы охватывать всю аудиторию с тем, чтобы вас слышали все.

Если вы ведете переговоры или выступаете в суде- то кто основной адресат- судья или оппонент по переговорам.

Упражнения дома- сколько секунд можете смотреть, не мигая. Оттого, насколько вы сможете или не сможете выдержать, оценивается сила воли.

Не мигающий взгляд считается оружием № 1.

Оратор должен припасти такое оружие на крайний случай, нельзя пользоваться постоянно. Мы должны уметь владеть этим оружием. Это надо уметь делать в отношении всех. Самое главное- надо уметь выдерживать такой же взгляд от контрагента, как только вы отводите взгляд- вы проиграли.

Улыбка- подкупает аудитории, но она должна быть соотнесена с конкретным случаем, поводом и ситуацией. Улыбаться в суде не очень принято. НО- есть иногда такие ситуации, когда любой представитель сторон просто начинают смеяться- и это нормально, если кто-то сказал что-то смешное. НО - нужно уметь вовремя остановиться.

Что касается остального набора жестов и мимики, то надо уметь читать их. Надо быстро делать выводы из того, что вы сумели прочитать, и корректировать свое поведение в зависимости от реакции, которую вы наблюдаете у того, кто вас слушает. Мимика- та же составляющая, что и осанка, поза, жесты, которые человек не контролирует даже когда он один.

Следующее упражнение- надо по чаще наблюдать себя в зеркало, когда разговаривает и попытаться зафиксировать те жесты. Которые для вас привычны. Иногда даже требуется видео камера. Видео ряд дает возможность оценить все одновременно и выявлять недостатки, надо которыми ранее вы даже не задумывались.

Что касается мимических жестов типа подмигивания, то в нашей профессии это не допустимо. За этим надо аккуратно следить и не использовать.

Чтобы вас слушали, вы должны знать аудиторию, перед которой будете выступать. Никогда не бывает эффективного выступления без осознание оратора перед кем, где, в каком месте он будет выступать, сколько человек будут его слышать, и что из себя представляет эта аудитория.

Место выступления- хороший оратор, когда выступает первый раз в этом месте, приходит заранее и смотрит объем помещения, есть или нет микрофоны. Как будут расположены слушатели. Если в вашей власти управлять этим местом , то вы сами готовите эту аудиторию, чтоб вам было легче выступать. Если от вас не зависит, то надо примериться к аудитории, понять. Будут ли вас слышать. Иногда достаточно 10 минут, чтоб прийти в пустой зал для того, чтоб избежать первый прилив паники. многое зависит и от готовности изложения темы- это САМОЕ главное. А изучение самой территории- то это тоже работа оратора в плане подготовки к выступлению.

Возраст, Подготовленность аудитории, обязаны ли вас слушать или просто хотят- все это влияет. Оратор заранее может выяснить заранее возраст аудитории. А если вы на переговорах по телефону договорились о чем-то важном, но вы даже не представляете, что это за человек- то как узнать? По международным правилам этики адвокатов, судей, сотрудников ПО, прокуроров нельзя выдавать лишнюю информации в интернете, потому что эта информация может быть использована против клиентов, и вы никогда не можете знать, как ее могут использовать против вас. Этические правила запрещают это, а поиск информации для вас- то интернет всегда может помочь. Есть сайты судов. Готовясь к переговорам, надо найти информацию, что с этой компанией творится. Узнавая контрагента, вы готовитесь к выступлению. Надо найти приемы ораторского мастерства, которые в большей степени будут воздействовать на этих слушателей, а не на других. Одни приемы можно использовать только в суде, и нельзя на переговорах, и наоборот.

ДЗ- надо оживит память, достав учебники по всеобщей истории государства и права. Древняя Греция и Древний Рим.

17.09.2012

Тест!

***

Обстоятельства для восприятия информации

1. Облик

2. Голос

3. Тренировка памяти

1.Внешность

2.Внутренний настрой

3.Поведение во время речи (поза, жестикуляция, мимика)

ГОЛОС

Голос дается от природы, и не все параметры голоса можно унифицировать, чтоб все одинаково говорили. Это индивидуальная характеристика каждого.

Параметры

1. Тембр

2. Сила

3. Звучность – зависит от природы (кто говорит тихо, кто громко)

4. Темп речи

Как можно тренировать голос?

Дыхание- выпрямить спину. Делать дыхательные упражнения. Силу голоса надо контролировать по среднему уровню, который воспринимается человеческим ухом как нормальное, не режущее слух, не мешающее воспринимать смысл.

Примеры ораторского мастерства- когда оратор специально говорит очень тихо или очень громко. Нельзя путать приемы ораторского мастерства с обычным течением нашей речи.

Тембр- что лучше низкий или высокий? Скорее, низкий. В США для рекламы фильмов выбирают мужские низкие голоса. У нас таких голосов мало.