17.4. Специфика маркетинга народных промыслов

Товары народных промыслов реализуются не только в на­шей стране, но и за рубежом. Поэтому специалистам приходит­ся решать, на основе каких преимуществ они будут разрабаты­вать свою стратегию позиционирования. Одни считают, что продвигать нужно одну особенность товара — наиболее запо­минающуюся, другие — наоборот, что нужно рекламировать несколько особенностей товара. Специалисту по маркетингу нужно тщательно отбирать характеристики, по которым эти товары выгодно отличаются от аналогичных.

При этом нужно учитывать, какое преимущество дает наибольшую выгоду:

• важность товара;

• неповторимость;

• превосходство над другими товарами;

• доступность по цене;

• прибыльность.

Специфика маркетинга на рынке товаров народных про­мыслов определяется особенностью этих товаров, которые со­четают в себе две функции — утилитарную и эстетическую. Утилитарная делает их предметами потребления, эстетиче­ская — художественными произведениями. В доведении това­ров народных промыслов до потребителей действуют и торго­вые посредники. Поэтому маркетинг нужно определить как сложную систему, зависящую от действий субъектов на рынке, и рассматривать его с двух сторон:

1. исследование рынка народных промыслов, изучение спроса на эти изделия, вкусов и привычек покупателей, их тре­бований к данному товару, ориентация производства товаров народного потребления на эти требования;

2. воздействие на рынок народных промыслов, формиро­вание потребностей и запросов покупателей.

Производителями товаров народного потребления явля­ются крупные объединения (возникшие на месте кустарных промыслов), мелкие предприятия и кустари, которые изготав­ливают изделия в одиночку или семьями. Маркетинговые под­ходы у всех разные, но всех объединяет ориентация на поку­пателя.

Маркетинговую деятельность осуществляют с помощью специальных методов:

• анализа внешней среды и выявления благоприятных или неблагоприятных факторов;

• анализа реальных и потенциальных покупателей;

• изучения существующих и планирования перспектив­ных товаров народного промысла;

• планирования товародвижения и сбыта;

• определения ценовой политики.

Покупателей много, и удовлетворить запросы всех невоз­можно. Нужно выбрать своих покупателей, удовлетворение потребностей которых совпадает с целями производителя. На покупательское поведение оказывают влияние культура, суб­культура, общественные классы, социальные факторы, семья, стиль жизни.

7. Методические указания по выполнению курсовых работ

1. Порядок выполнения курсовой работы

Курсовая работа предусматривается учебным планом специальности 08.01.11 - Маркетинг по дисциплине «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности» и является обязательным элементом в системе подготовки маркетологов высшей квалификации В процессе её выполнения студент должен показать: способность применить полученные знания при решении теоретических и практических задач в области маркетинга, умение проводить маркетинговые исследования рынка, разрабаты­вать планы маркетинга; навыки формирования организационных структур службы маркетинга фирмы и эффективные системы управления маркетингом.

Руководителем курсовой работы является преподаватель профилирующей кафедры, который обычно проводит практические занятия по дисциплине «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности». Он оказывает помощь студенту в выборе темы курсовой работы, в подборе литературы и консультирует по вопросам, возникающим при выполнении курсовой работы.

Курсовая работа, как правило, выполняется на материалах конкретных фирм. В качестве основных объектов исследования рекомендуется использовать предприятия и организации различных сфер и направлений деятельности. Студенты-заочники могут выполнять курсовую работу на базе предприятия (организации), являющегося местом их основной работы.

Курсовая работа выполняется по утвержденной научным руководителем теме, по согласованному с ним плану, в сроки, установленные учебным планом. Она должна включать изложение теории соответствующей темы, стати­стические и расчётно-аналитические материалы по выбранному объекту, анализ используемых инструментов маркетинга, комплекс предложений, направленных на совершенствование маркетинговой деятельности исследуемого предприятия. Нельзя использовать недостоверные и устаревшие материалы и/или материалы, не от­носящиеся к теме курсовой работы. Таблицы, схемы, графики, формулы и дру­гой иллюстративный материал, а также курсовая работа в целом оформляются в соответствии с требованиями, предъявляемыми к студенческим работам.

При выполнении курсовой работы следует помнить, что не разрешается делать дословный пересказ литературных источников без соответствующих ссылок, представление работ компилятивных, поверхностных, написанных без проду­манного плана, плохо изложенных, со стилистическими и орфографическими ошибками, неряшливо оформленных, без указания использованной литературы. Курсовая работа выполняется в машинописном виде объемом не более 50 страниц, не включая приложения.

Текст курсовой работы должен быть напечатан на компьютере через полтора интервала на одной стороне стандартного листа белой односортной бумаги формата А-4 размером 210 х 297 мм (по 57-60 знаков в строке, считая промежутки между словами; на одной странице следует разместить 3-4 абзаца).

Страницы курсовой работы должны иметь поля: левое - 30 мм, верхнее - 20, правое - 10, нижнее - 20 мм.

Текст должен оформляться абзацами с отступом 15-17 мм (или 5 ударов пишущей машинки).

Все слова в тексте нужно писать полностью. Допускаются только общепринятые сокращения (например: и так далее - и т.д.; то есть - т. е.; смотри - см.) и сокращения, расшифровываемые в перечне сокращений, символов и специальных терминов.

Все допущенные опечатки, описки и неточности следует исправлять тщательной подчисткой или закрашиванием белой краской (типа «Штрих»).

Все заголовки, указанные в содержании (оглавлении), должны в тексте выделяться. Каждый раздел работы следует начинать с новой страницы.

Наименование раздела выделяется прописными (заглавными) буквами, жирным шрифтом. Переносы слов в заголовке не допускаются. Точка в конце заголовка не ставится. Заголовки подразделов пишутся строчными буквами (кроме первой - прописной) жирным шрифтом без точки в конце. Заголовок подраздела выделяется за счет отступа от последней строки предыдущего текста на 2 междустрочных интервала. Текст подраздела начинается ниже заголовка на 1,5 интервала.

Подчеркивание заголовков не допускается. Текста вне подразделов или разделов быть не должно. Поэтому сразу после заголовка раздела, отступя от него на 1,5 междустрочных интервала, пишется наименование подраздела.

Титульный лист выполняется по стандарту; студенты - заочники кроме того указывают номер зачетной книжки и домашний адрес. После титульного листа дается план (содержание) работы, по каждому разделу которого указывается номер страницы, с которой этот раздел начинается. После изложения всех разделов (глав) работы приводится список использованной литературы в алфавитном порядке с указа­нием автора (авторов), названия работы, места издания, издательства и года из­дания. Ссылки на источники делаются по тексту в квадратных скобках с указа­нием номера источника в списке и страницы (страниц), на которой имеется со­ответствующая цитата или иной использованный в работе материал

После списка использованной литературы даются приложения по порядку их нумерации. Все страницы курсовой работы нумеруются за исключением ти­тульного листа, который является первой страницей курсовой работы. Нумера­ция страниц курсовой работы сквозная, включая и приложения. Номер страни­цы проставляется в правом верхнем углу листа.

Курсовая работа должна быть переплетена в прозрачный переплет на пластмассовых пружинах.

Полностью выполненная и правильно оформленная курсовая работа пере­дается на профилирующую кафедру в установлен­ные учебным планом сроки для ее регистрации. После проверки преподавателем (до 5 рабочих дней) курсовая работа с рецензией возвращается студенту для подготовки к защите. Курсовая работа, выполненная неудовлетворительно или/и с нарушениями стандартов на выпол­нение студенческих научных работ, должна быть переделана.

Защита курсовой работы проводится в сроки, установленные учебным планом, и по графику, определяемому научным руководителем. Защита курсо­вой работы имеет целью проверку знаний студента по дисциплине «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», выявление степени самостоятельности её выполнения, оценку практических навыков и умений, приобретённых студентом в процессе выпол­нения курсовой работы. Студент должен ответить на все замечания в рецензии и по тексту курсовой работы. Только при наличии положительной оценки кур­совой работы студент допускается к сдаче экзамена по дисциплине «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности». После защиты курсовая работа сдаётся на хранение на профили­рующую кафедру.