Тема 8 Особенности маркетинга в агропромышленном комплексе

10.1. Особенности и функции агромаркетинга

Агромаркетинг отличается от промышленного, коммер­ческого, банковского и других видов маркетинга. Это определя­ется особенностями самого сельского хозяйства, среди которых можно выделить несколько основных.

1. Зависимость от природных условий. Производство сельскохозяйственной продукции определяется землей, ее ка­чеством и интенсивностью использования. Это определяет объем, ассортимент и качество конечной продукции.

2. Сельскохозяйственная продукция относится к кате­гории товаров первой необходимости. Удовлетворение по­требностей покупателей следует осуществлять с учетом их пола, возраста, состояния здоровья. Сельскохозяйственная продукция скоропортящаяся, поэтому требует оперативной поставки, особой упаковки и специального обслуживания.

3. Несовпадение периода производства и потребления. Продукцию растениеводства получают один раз в год, а по­требляют в течение всего года. Специалисты по маркетингу должны уметь спрогнозировать спрос, рыночную конъюнкту­ру. Сезонность сельскохозяйственного маркетинга влияет на формы и методы агромаркетинга.

4. Разнообразие форм собственности в агропромышлен­ном комплексе, разнообразие видов стратегии и тактики, совершенствующих формы и методы агромаркетинга. В свя­зи с предстоящим вступлением России в ВТО маркетинговое обеспечение должно успешно конкурировать с зарубежными фирмами.

5. Низкий уровень научной проработанности. Не сфор­мировалась окончательно наука об агромаркетинге, отсутствуют и рекомендации по его осуществлению. Для эффективной работы на рынке сельскохозяйственной продукции необходимо знать функции агромаркетинга, чтобы принимать научно обо­снованные решения.

Не менее важно знание функции агромаркетинга, чтобы принимать обоснованные управленческие решения. Все функ­ции маркетинга в АПК можно классифицировать по двум кри­териям: по содержанию и объекту воздействия. Первые можно назвать общими, а вторые — конкретными.

Общие функции агромаркетинга — управление, органи­зация, планирование, прогнозирование и целеполагание, ана­лиз, оценка, учет и контроль.

Управление представляет собой виды деятельности по поддержанию действия системы маркетинга в заданном на­правлении.

Организация создает целостность, единство и упорядо­ченность работы службы маркетинга. Все элементы системы маркетинга, объединяясь, создают единое целое.

Планирование определяет целевую программу и обеспе­ченность необходимыми средствами. С его помощью осуществ­ляются планомерное производство, управление и маркетинг.

Прогнозирование и целеполагание обеспечивает прогноз на основе использования экономико-математических мето­дов. Если прогнозирование выполнено, далее разрабатывает­ся целевая программа, или дерево целей маркетинговой дея­тельности.

Анализ представляет собой сбор, обработку, систематиза­цию и изучение информации, выявление отклонений от задан­ных программ и определение их причин, уяснение возможно­стей и путей ликвидации этих отклонений.

Оценка подводит итог выполнения предыдущих функций и позволяет определить, правильно ли было выбрано направ­ление маркетинговой деятельности.

Учет и контроль необходимы для контролирования факти­ческого выполнения процесса маркетинга. Контроль должен быть всеобъемлющим, постоянным, своевременным и эффективным.

Конкретные функции агромаркетинга — исследование рынка, изучение потребительского спроса, анализ окружаю­щей среды, поддержание жизненного цикла продукции, това­родвижение и сбыт продукции, формирование спроса и стиму­лирование сбыта продукции.

В процессе маркетинговой деятельности общие и конкрет­ные функции взаимосвязаны.

Сельскохозяйственный маркетинг проявляется в самых разнообразных формах хозяйствования, деятельность кото­рых направлена на организацию производства, а также на реа­лизацию конечной продукции.

Для достижения высокой рентабельности, продвижения товара на рынке следует действовать с учетом маркетингового подхода. В сельскохозяйственных предприятиях маркетинго­вая деятельность может быть эффективной при условии, что ей занимаются все работники аппарата управления, а содей­ствуют ей все работники сферы производства.