8. Анализ рыночной доли конкурентов

Одним из наиболее общих выражений степени достижения це-лей конкурента необходимо считать его фактическую рыночную до-лю в общем объеме реализации продукции заданного ассортимента. Она показывает степень доминирования предприятия на рынке, его возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров.

Для корректного расчета и анализа рыночной доли принципи-ально важными являются три обстоятельства:

- продукция, по которой определяются доли конкурентов, должна относиться к одной и той же классификационной группе Об-щероссийского классификатора продукции;

- рассматриваемая географическая граница рынка должна быть одна для всех анализируемых предприятий;

- расчет должен производиться для фиксированного интервала времени.

Показатель доли рынка отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж товара предприятия к общему объему продаж на рынке/сегменте рынка (формула 7).

_j = ⁿ i , (7)

ij j1

где _j – доля j-й фирмы в общей продаже i-го товара; _ij – про-n

дажа j-й фирмы i-го товара; ^ij – сумма всех продаж i-го товара на j1

j-м рынке; n – число j-х предприятий, выступающих на данном рынке. С ростом рыночной доли позиции предприятия на рынке выгля-

дят все более устойчивыми, потому что она в наибольшей степени влияет на норму получаемой прибыли. Существует определенная прямая корреляционная закономерность между долей рынка и нор-мой прибыли (табл. 6).

30

Q



Q

Q



Q

Таблица 6 Зависимость нормы прибыли от доли рынка

Рыночная доля предприятия, % Менее 10% 10-30% Свыше 30%

30 40 Норма прибыли, % 20 15

10 5

Результатом данного анализа является определение рыночной доли предприятия и конкурентов.

9. Концепция стратегических групп м. Портера

Студент должен всех существующих конкурентов оценить с по-мощью карты стратегических групп. Стратегическая группа состоит из ряда соперничающих предприятий, которые могут быть схожи: по ассортименту продукции, сравнимому уровню сервиса, одинаковому типу покупателей, одинаковому каналу распределения продукции, единому диапазону цен.

Соперники, принадлежащие к одной или близко располагаю-щимся стратегическим группам, являются очевидными конкурентами друг для друга. Предприятия, принадлежащие к стратегическим группам, значительно удаленным друг от друга на карте, обычно представляют незначительную конкурентную угрозу или вообще безопасны.

Составление карты стратегических групп конкурентов осущест-вляется на основе следующего алгоритма:

- выбор двух наиболее важных некоррелируемых (напрямую несвязанных между собой) характеристик, по которым предприятия отрасли отличаются друг от друга (например, такими характеристи-ками могут быть цена, ассортимент, сервис, филиальная сеть и т.п.);

- проведение позиционирования предприятий на карте страте-гических групп, представляющей собой систему координат с выбран-ными характеристиками, отложенными по осям;

- объединение предприятий, попавших примерно в одну часть карты, в одну стратегическую группу;

31

- изображение окружностей вокруг каждой стратегической группы. Диаметр окружностей пропорционален рыночной доле пред-приятий, попавших в одну группу.

Условный пример карты стратегических групп конкурентов приведен на рис. 3.

Цена

6 1

4

5

2

3

Узкий Ограниченный Широкий _{Ассортимент}

Рис. 3. Карта стратегических групп конкурентов

По окончании данного пункта студенту целесообразно сделать вывод о наиболее главных соперниках предприятия, попавших с ним в одну стратегическую группу.