1. Емоція інтересу

Це найбільш поширена позитивна емоція. Інтерес забезпечує підтримка належного рівня активності організму і психічної діяльності людини. Антитеза інтересу – це нудьга. Інтерес – це головна мотиваційна основа у повсякденній діяльності людини. Основні причини інтересу – новизна, складність і незвичність. Інтерес фокусує увагу, управляє сприйняттям і мисленням. А мислення завжди визначене яким-небудь інтересом.

Спрямованість інтересу на певні об'єкти і види діяльності багато в чому визначається системою цінностей людини. А ціннісні вистави складаються із спільної роботи тілесної, актуальної, соціальної підсвідомості і свідомості. Після мимовільної реакції інтересу на нові і незвичайні стимул-реакції цей психологічний квартет дає остаточний висновок на запропоновану стимул-реакцію.

Залежно від цього висновку інтерес або загасне, або зосередиться на цій стимул-реакції повторно (так звана довільна для поста увага, коли людина дуже легко спрямовує увагу на об'єкті або види діяльності за рахунок інтересу, використовуючи його як «психологічне паливо»).

Можна застосовувати будь-які рішення, які обіцяють уважне вивчення рекламної пропозиції. Одне з таких рішень – пропозиція нового товару, не знайомого споживачеві. Природна реакція на потребу в новизні – весь час пропонувати «новинки» і «вдосконалені моделі».

Ось декілька типових зразків реклами, яка прагне залучити інтерес споживачів:

1) Незвичайні візуальні рішення

• морфінг, злиття малопорівняних або непорівняних об'єктів: людська голова у формі яблука;

• неіснуючі персонажі: «зелені чоловічки», дивні тварини;

• диспропорції: спотворення пропорцій об'єктів, їх сильне перебільшення або ж зменшення;

• порушення звичної природи речей: шоколад раптом летить вгору, немов повітряна кулька (додатково підкреслено прив'язаною до нього повітряною кулькою), краплі води течуть вгору по келиху (а не вниз) тощо.

2) Незвичні сюжетні лінії

«Частий гість» в рекламі: нез'ясовна, «дивна» поведінка людей, відсутність явної логіки в сценарії розвитку подій, явний абсурд того, що відбувається. Ідеальним прикладом для таких рішень є анекдот: він обов'язково вимагає від слухача завершення, кінцівки, фіналу. Лише дослухавши до кінця, можна зрозуміти суть того, що відбувається. У друкованій рекламі схожий ефект досягається коміксами або штучними ситуаціями, що конденсують до одного сильного образу, де відповідь на поставлене питання можна знайти, лише вчитавшись в цю рекламу.

3. Неологізми

У рекламі часто використовуються неологізми – незнайомі нам слова. Штучні і неіснуючі слова є хорошим містком до так званого трасового стану. Транс, якщо говорити простими словами, - це особливий психічний стан, коли свідомість фактично «вимикається» з діяльності, а людина занурюється в світ власних переживань і думок, немов в самого себе [49].

Людина може попасти в стан трансу через штучні і неіснуючі слова. Рекламний текст рясно «засівається» неіснуючим словом, кожна нова пропозиція з цього слова – і ефект забезпечений.

4) Реклама нових товарів, послуг

Людина весь час хоче нового. Нових відчуттів. Нового смаку. Нових «маленьких радощів». Зрозуміло, це зовсім не означає, що вона готова все це купувати. Але вона, як мінімум, цього хоче. І це об'єктивно стимулює продажі. Горілка чорного кольору, мило із запахом апельсина, майонез із смаком копченини, пташине молоко в білому шоколаді. «Нова версія – нові можливості» - так звучав слоган офіційного сайту журналу «Зарплата і робота» [43; 103].

5) Дефіцит та штучні обмеження

Принцип дефіциту за своїм впливом на розум покупця схожий з використанням неологізмів в рекламному тексті. Але якщо останній покликаний дати рекламному повідомленню велику ірраціональну переконливість, то дефіцит забезпечує настільки ж ірраціональну потребу в цьому товарі. Схожість їх в тому, що в обох випадках рекламою навмисно культивується необ'єктивне відношення до продукту.