3. Маркетинговое обоснование внедрения нового маршрута полетов для ооо «АэроГео»
3.1 Внедрение новой услуги для ооо «АэроГео»
В связи с тем, что объем работ, выполняемых ООО «АэроГео», снижается в зимний период, имеет смысл расширить сферу деятельности авиакомпании и внедрить новые услуги, позволяющие увеличить рентабельность предприятия и снизить простои техники. Для этого авиакомпании необходимо расширить географию полетов и разработать новые маршруты. На сегодняшний день ООО «АэроГео» успешно реализует свою деятельность, предоставляя качественные авиационные услуги на территории Сибири. Для того, чтобы выйти на новые рынки и успешно оказывать свои услуги в других регионах России, авиакомпании необходимо найти новых заказчиков, что в условиях жёсткой конкуренции в регионах будет сделать непросто. Более того, предоставляя вертолёт с экипажем для работы в других регионах России, вряд ли получиться исключить сезонность работ. Использование вертолетов авиакомпании в Европейской части страны не будет целесообразным, в связи с тем, что в данной местности хорошо развита автомобильная и железнодорожная транспортная сеть, а вертолетные работы в основном востребованы в труднодоступных и редконаселенных местах. Поэтому, на сегодняшний день для ООО «АэроГео» перспективным является предоставление авиационных услуг за границей, что позволит не только исключить сезонность работ в связи с постоянной занятостью воздушных судов, но и будет способствовать развитию данной авиакомпании в будущем. Так как авиакомпания «АэроГео» имела опыт сотрудничества с Монголией в период проведения совместных учений авиационных поисково-спасательных служб Монголии и России в сентябре 2012 года, то для нее представляется возможным предложить данному государству авиационные услуги, тем самым организовав взаимовыгодное сотрудничество [22]. Внедрение данной услуги является выгодным для ООО «АэроГео», т.к. Монголия - ближайший сосед Российской Федерации и предоставление авиационного борта не потребует больших расходов по его перегону из Красноярска до места назначения. География монгольской местности (степные районы) позволит обеспечить полную занятость для предоставленного воздушного судна, что, соответственно, приведет к увеличению прибыли авиакомпании [3]. При этом предоставление данного вида услуг должно быть долгосрочным ( не менее, чем на один год). .В то же время сотрудничество с ООО «АэроГео» будет выгодным для монгольской стороны, т.к. в данном государстве на сегодняшний день существует нехватка единиц авиационной техники для выполнения разного вида работ. Сегодня в Монголии функционирует 3 аэропорта. На данный момент авиационная отрасль страны представлена 9 авиакомпаниями [18]. Информация об авиакомпаниях Монголии представлена в таблице 6, составленной по данным инвестиционного плана по организации авиапредприятия в Монголии на базе вертолётов.
Таблица 6 – Авиационная отрасль Монголии
В Монголии в настоящее время функционируют 24 аэродрома, из которых 6 – бетонные и асфальтовые, а 18 – грунтовые, на которые могут совершать посадку вертолёты. Практически при любых погодных условиях. Существующая система организации транспортных перевозок не обеспечивает потребностей населения, предприятий и организаций в сообщении между населенными пунктами как внутри Монголии, так и с соседними государствами. Причинами тому являются: – плохое состояние автомобильных дорог. ; – отсутствие автомобильных и железных дорог в северо-западной, центральной южной и восточной частях страны Интенсивное развитие горнодобывающей промышленности в районах страны со слабой транспортной, в том числе авиационной инфраструктурой диктует необходимость оперативной доставки руководства предприятий, а также почты и различных грузов [18]. Для установления постоянного сообщения между столицами и отдалёнными аймаками Монголии, своевременной перевозки пассажиров и грузов, развития туристических маршрутов, необходим такой вид транспорта, который при эксплуатации имеет высокую скорость и грузоподъёмность. Таким видом транспорта является вертолёт [18]. Таким образом, внедрение новой услуги для ООО «АэроГео», а именно –выполнение авиационных работ на вертолете в Монголии – позволит организовать эффективное для обеих сторон сотрудничество. Для внедрения данной услуги ООО «АэроГео» необходимо:
Найти заказчика авиационных услуг в Монголии (посредством сети Интернет либо через посредников);
Предложить заказчику свои услуги по предоставлению воздушного судна и лётно-технического персонала сроком на один год, для выполнения авиационных работ разного рода, с возможностью продления срока предоставления авиационных услуг в дальнейшем;
Заключить договор на предоставление авиационных услуг.