Недостатки фокусировки

• вероятность того, что конкуренты найдут пути вытеснения компаний с ограниченных сегментов;

• исчезновение различий в значимых для потребителей параметрах товаров для целевого сегмента и общего рынка;

• падение цен на стандартизированную продукцию и возрастание вероятности переключения потребителей целевого сегмента на общий рынок;

• усиление дифференциальных тенденций среди предприятий;

• нужды и потребности данного сегмента могут меняться;

• сегмент может привлеч внимание множества конкурентов.

Характерные черты базовых стратегий

	Ценовое лидерство	Дифференциация	Фокусирование
Продуктовая дифференциация	Низкая (в основном по цене)	Высокая (в основном по свойствам)	От низкой до высокой (цены или свойства)
Сегментация рынка	Низкая (массовый рынок)	Высокая (много рыночных сегментов)	Низкая (один или немного сегментов)
Отличительная компетентность	Производство и управление материалами	НИОКР, сбыт и маркетинг	Все виды отличительной компетентности

ТРИ ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ ПОРТЕРА

		КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
		Низкие издержки	Дифференциация
СФЕРА КОНКУРЕНЦИИ	Широкий охват рынка	1. Лидерство по издержкам	2. Дифференциация
	Узкий охват	3.a. Фокус на издержках	3.b. Фокус на дифференциации

СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

НАСТУПАТЕЛЬНАЯ  – совокупность мероприятий по удержанию и приобретению конкурентных преимуществ упреждающего характера

ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ – мероприятия, носящие характер реакции

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ РЕАЛИЗАЦИИ НАСТУПАТЕЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ

1. АТАКА СИЛЬНЫХ СТОРОН КОНКУРЕНТА

2. АТАКА СЛАБЫХ СТОРОН

3. ОБЩЕЕ НАСТУПЛЕНИЕ

4. НАСТУПЛЕНИЕ В КОНКРЕТНОМ НАПРАВЛЕНИИ

5. ПАРТИЗАНСКИЕ ДЕЙСТВИЯ

6. УПРЕЖДАЮЩИЕ УДАРЫ

Целью защитной стратегии является уменьшение риска атаки со стороны конкурентов.

Возможные способы снижения риска атаки со стороны конкурентов:

• попытки блокировать действия атакующих – предотвращают наступательные действия со стороны конкурентов, для чего на пути потенциального агрессора воздвигаются препятствия: улучшение моделей продуктов, поддержание низких цен и др.;

• сигнализирование о реальных угрозах – препятствие действиям конкурентов, путем вселения в них сомнений о результативности предполагаемых с их стороны атак, для создания имиджа готовой к опоре компании;

• попытки понизить прибыльность бизнеса атакующих, например, путем создания торговых барьеров.

Стратегии роста и развития корпорации рост –

это количественные изменения в деятельности компании

РАЗВИТИЕ –

включает в себя как количественные, так и качественные изменения

• продукт,

• рынок,

• отрасль,

• положение фирмы внутри отрасли,