Недостатки стратегии ценового лидерства:

- возможны затяжные ценовые войны, что снизить рентабельность компании;

- методами снижения стоимости могут воспользоваться конкуренты;

- существует риск чрезмерного увлечения снижением издержек;

- относительное противоречие со стратегией дифференциации.

В основе формирования ценового лидера лежит реорганизация стоимостной цепочки за счет:

-улучшения технологии;

-улучшение организации работ, устранения непроизводительных трат (отходов);

- прямого маркетинга (продажа конечному потребителю);

- упрощения дизайна товара;

- отказа от дополнительных потребительских свойств и концентрация на основных потребностях клиентов;

- удешевления ресурсов.

Дифференциация –

1) это достижение конкурентного преимущества путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются потребителями как уникальные.

Какому-то из качеств продукта (упаковка, габариты, послепродажное обслуживание, экологичность и пр.) придается отличие от продуктов конкурентов.

2) основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения и позволяет организации обслуживать большее число потребителей с различными потребностями.

Дифференциация продукции связана со свойствами продукта:

- уникальные вкусовые качества (напитки Кока-кола…)

- разнообразие потребительских свойств (Майкрософт офис)

- престиж и неповторимость (Роллекс)

- имидж, репутация (Шанель…)

Успешная дифференциация позволяет компании

- назначить на свой товар более высокую цену;

- увеличить объем продаж (отличительные потребительские свойства привлекают дополнительных потребителей);

- повысить уровень приверженности покупателей к конкретной торговой марке.

Дифференциация может быть не выгодна если:

• создание дифференцирующего свойства не снижает затрат покупателя или не дает ему новых качеств;

• цена намного превышает цены конкурентов, а свойства товара превосходят требования потребителя;

• слишком высока цена за дополнительные потребительские свойства;

• отказ от оповещения потребителей о новых свойствах в надежде, что потребитель сам их заметит;

• незнание того, какие свойства ценны для потребителя

Фокусирование – ориентация на изолированные сегменты рынка, на удовлетворение специфической потребности. Маркетинговая ниша может выделяться географически, типом потребителя, сегментом из диапазона продуктов.

Выбрав сегмент, компания использует в нем или дифференциацию, или низкоценовой подход

Применение стратегии фокусировки приемлемо когда:

• присутствует достаточный сегмент рынка, обеспечивающий прибыль;

• отсутствует интерес к сегменту со стороны лидеров;

• в отрасли присутствует достаточное количество сегментов, что позволяет выбрать наиболее интересный;

• существуют достаточно большие группы потребителей, чьи потребности в товаре с заданным функциональным назначением значительно отличаются от среднестатистических;

• существуют относительно небольшие группы клиентов, имеющих нестандартные потребности, и потребности данных групп потребителей не удовлетворены в должной мере;

• ресурсы организации относительно невелики и не позволяют ей обслуживать большие группы потребителей с относительно стандартизированными потребностями.