4. М аркетинговый план Продукция.

Объем продаж пеллет в проекте
	2010 год	2011 год	2012 год	2013 год	2014 год	2015 год	2016 год	2017 год
тонн.
Пеллеты		20 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000

1. Потребители и рынки сбыта

Основными потребителями продукции завода будут являться:

• Торговые компании РФ на условиях ФОБ морской порт Новороссийск или Санкт-Петербург.

• Население РФ.

• Муниципальные предприятия, не имеющие природного газа.

Способы продвижения продукции

Основными аспектами маркетинговой стратегии являются:

• Продвижение продукции на коммерческом рынке пеллет

• Налаживание партнерских отношений с теплоснабжающими организациями ближайших регионов.

Низкая цена, полное соответствие европейским требованиям к качеству производимой продукции позволяет привлечь иностранных дистрибьюторов.

2. Основные конкуренты

Северо-западный округ:

«Биотон» г.Валдай Новгородской обл. (25000т/год)

«Вологда Био Экспорт» г.Великий Устюг Вологодской обл. (50000т/год)

«Грин ПАУЭР» г.Войсковицы Ленинградской обл. (25000т/год)

Центральный округ:

«Эколайн» г.Меленки Владимирской обл. (8000т/год)

«Топ Гран» г.Галич Костромской обл. (10000т/год)

Поскольку основной сбыт пеллет идет на экспорт, трудно определить объемы производства и структуру реализации на внутреннем рынке.

Данные предприятия выпускают пеллеты из древесных отходов. В РФ гранулы из соломы не производят по причине наличия больших запасов древесины. Ближайшие производители соломенных пеллет находятся в Украине.

3. Ценовая стратегия

Средний уровень цен на пеллеты отечественного производства сложился в районе 5 -5,5 тыс. руб. за тонну.

5. Финансовый план

   1. Общая информация

В настоящем Бизнес-плане проводится анализ денежных потоков и оценка эффективности проекта по строительству завода по производству пеллет в особой экономической зоне Тербуны, которая расположена в Липецкой области.

Реализация рассматриваемого Проекта предполагает осуществление финансирования за счет собственных и привлеченных средств.

В рамках настоящего Бизнес-плана расчет денежных потоков по Проекту осуществлялся для ООО "Липецкий пеллет" в разрезе трех видов деятельности:

• Инвестиционной деятельности

• Операционной деятельности

• Финансовой деятельности

Текущие результаты деятельности Компании

ООО "Липецкий пеллет" является проектной компанией, которая будет создана для инвестиционного проекта строительства завода по производству пеллет.

2. Основные допущения по проекту

Расчет денежных потоков производился в рублях в текущих среднегодовых ценах 2009 года.

Общая сумма инвестиционных затрат по реализации Проекта строительства завода составляет 235 млн. руб. с учетом НДС.

Окончательная стоимость строительства и приобретения технологического оборудования должна быть определена после завершения проектирования и подготовки контракта на поставку оборудования.

Капитальные вложения направляются на проектирование завода, строительство зданий завода, обустройство открытых площадок и территории предприятия, закупку необходимого оборудования.

Стоимость приобретаемого оборудования определялась на основании типовых предложений, поступающих от поставщиков оборудования. Ниже в таблицах приведены данные об инвестиционных затратах по строительству завода:

Капитальные затраты по строительству завода, тыс. руб.
Год	2010				2011
Этап / № квартала	1	2	3	4	1	2	3
Предпроектные и проектные работы	6742	6742	6517
Строительство зданий завода и благоустройство				30216	19784
Закупка технологического и вспом. оборудования					150000
Монтаж и пуско-наладка оборудования						15000
Итого	6742	6742	6517	30216	169784	15000