2.4. Оценка рынка сбыта
На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Rover и Chrysler. Их продукция широко известна признана и высокого качества. Но очень высокая цена (> 800 руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не будут уступать по качеству этим аналогам, при этом будут иметь более низкую цену (около 450 руб.). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах будет иметь больший срок службы (300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа), что подтверждено тестовыми испытаниями нашей будущей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями. Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 (патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.
На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ, она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя ( около 450 рублей ), но значительно большим сроком службы (300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа). Это позволит несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок
Барьер мощности предприятия.
Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактике.
2.5. План производства
Таблица 3
Состав и стоимость технологического оборудования
Наименование технологического оборудования |
Кол – во, шт |
Цена приобретения, (без НДС) Руб. |
Сумма, руб |
Амортизационные отчисления (10%/год), руб/год |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Установка по изготовлению сплава |
2 |
200000 |
400000 |
40000 |
Станок штамповочный |
1 |
100000 |
100000 |
10000 |
Итого: |
|
|
500000 |
50000 |
Специальный инструмент(10 % от стоимости оборудования) |
|
|
50000 |
|
Строительно – монтажные работы (17% от стоимости технологического оборудования) |
|
|
85000 |
|
Итого |
|
|
135000 |
|
Отталкиваясь от исходных данных и условий технологического процесса, имеем выше представленный перечень технологического оборудования с указанием стоимости каждой модели, необходимого числа единиц, суммы амортизационных отчислений в год и стоимости строительно-монтажных работ.
Далее определим величину оборотных средств для создания первоначального производственного запаса сырья и материалов. Для ее определения (это учитывается в составе капиталообразующих инвестиций), осуществляется расчет нормативной величины их расхода по формуле:
г
де
ЗНмi -
нормативный производственный запас
сырья и материалов (в бизнес-плане
возможен расчет по основным позициям
сырья и материалов), в натуральных
единицах;
Змi - среднесуточный расход i- наименования сырья и материалов (определяется с учетом норм расхода сырья и материалов в расчете на единицу продукции), проектного физического объема выпуска продукции, режим работы;
Тинт - интервал между поставками, в днях (14 дней).
Величина оборотных средств для создания производственных запасов сырья и материалов определяется по формуле:
г
де
Цi - цена
приобретения i
наименования сырья, материалов;
n - количество ассортиментных позиций сырья, материалов из числа основных.
Для удобства составим расчетную таблицу (табл. 4) в которой укажем все позиции сырья и материалов, норму их расхода на единицу продукции, цену приобретения единицы сырья и материалов. Также рассчитаем среднесуточный расход для каждой позиции (для этого проектируемый объем производства в квартал разделим на количество дней в квартале и умножим на норму расхода на единицу продукции). Далее – нормативный производственный запас рассчитывается по вышеприведенной формуле и определяется величина оборотных средств.
Таблица 4