- •Исходные данные
- •Технико-экономические показатели мотоблоков
- •Задание 1. Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие
- •1.1. Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента.
- •Выбор целевого сегмента
- •1.2 Оценка конкурентоспособности изделия.
- •Матрица попарного сравнения параметров
- •Расчетные показатели
- •Прогноз динамики по годам сбыта и уровня цен
- •Состав начальных затрат
- •Расчет текущих затрат, млн.Руб.
- •Валовая прибыль по годам
- •Оценка финансовых критериев проекта
Расчетные показатели
Участник товародвижения |
Показатель |
Сумма, руб. |
% от продажной цены |
Производитель |
Себестоимость Наценка Продажная цена |
8,4 7,6 16 |
56 44 100 |
Оптовая торговля |
Себестоимость Наценка В т.ч. издержки Прибыль Продажная цена |
16 4 3,4 0,6 20 |
80 20 17 3 100 |
Розничная торговля |
Себестоимость Наценка В т.ч. издержки Прибыль Продажная цена |
20 2,2 1,3 0,9 22,2 |
90 10 6 4 100 |
Продажная цена равна 22,2 тыс.руб.
Задание 3. Коммерческое планирование и оценка целесообразности развертывания выпуска нового изделия.
Определим годовой объем продаж:
Прогноз динамики по годам сбыта и уровня цен
Показатель |
Годы |
Итого |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||
Динамика сбыта по годам ЖЦИ в % |
30 |
50 |
100 |
100 |
40 |
Х |
Прогноз сбыта изделия в тыс.шт. |
26400 |
44000 |
88000 |
88000 |
35200 |
281600 |
Динамика цены изделия в % от начального уровня в рублях |
100 |
100 |
90 |
90 |
85 |
Х |
Валовый объем продаж, тыс.руб. |
422400 |
704000 |
1267200 |
1267200 |
478720 |
4139520 |
Дсг=4139520/5=827904 тыс.руб.
Состав начальных затрат
Наименование |
Доля в % от Кн |
Сумма, тыс.руб. |
1. Прикладные исследования |
5 |
10349 |
2. Прикладные разработки |
15 |
31046 |
3. Вложение в оборудование и оснащение |
58 |
120046 |
4. Вложение в оборотные средства и налаживание производства |
10 |
20698 |
5. Маркетинговые исследования, расходы на рекламу и развертывание сбытовой сети |
12 |
24837 |
Определим годовые расходы на производство:
Спг1=8,4*26400=221760 тыс.руб.
Спг2=8,4*44000=369600 тыс.руб.
Спг3=8,4*88000=739200 тыс.руб.
Спг4=8,4*88000=739200 тыс.руб.
Спг5=8,4*35200=295680 тыс.руб.
Расчет текущих затрат, млн.Руб.
Наименование |
Годы |
Итого |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||
На производство |
221760 |
369600 |
739200 |
739200 |
295680 |
2365440 |
На маркетинг в том числе: на рекламу на сбыт на стимулирование сбыта всего |
27456 |
45760 |
82368 |
82368 |
31117 |
269069 |
Итого текущие затраты |
249216 |
415360 |
821568 |
821568 |
326797 |
2634509 |
Определим валовой объем прибыли: