9

Исходные данные

Исследуемое изделие	20
Изделие конкурент	10

Технико-экономические показатели мотоблоков

Параметры	Модели изделия
	20	10
1. Мощность, л. с.	3,5	3,5
2. Производительность, га / час	0,040	0,040
3. Максимальная скорость, м / час	700	650
4. Ширина захвата, мм	350	800
5. Моторесурс, час	850	850
6. Масса, кг	50	50
7. Цена, руб.	6300	6200
8. Расход топлива, л / час	4,00	4,0
9. Расходы на техобслуживание, руб. / час	0,30	0,30
10. Престиж производителя, баллы	4	3
11.Себестоимость, руб.	4400	4600

Задание 1. Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие

1.1. Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента.

Выбор целевого сегмента

Параметры	Сегменты рынка				Функциональная карта, баллы
	1	2	3	4	Изделие	Конкурент
1. Мощность, л.с	1	2	2	3	1	1
2. Производительность, га/ час	1	2	3	3	2	2
3. Максимальная скорость, м/час	1	2	2	3	2	2
4. Ширина захвата, мм	1	1	2	3	4	2
5. Моторесурс, час.	2	2	3	3	2	3
6. Масса, кг	1	2	2	2	3	3
7. Цена,	3	2	2	1	3	3

Выводы: Для нашего изделия - целевой сегмент- 2, а конкурента – 2, т.к. здесь больше всего совпадений. Необходимо доработать: мощность.

1.2 Оценка конкурентоспособности изделия.

Для определения значимости необходимо составить матрицу, в которой на пересечении строки и столбца фиксируются порядковые номера тех показателей, которые при попарном сравнении являются более важными в оценке привлекательности продукции. Количественная оценка значимости j-го показателя R_j определяется по формуле :

,

где K_j – количество предпочтений при попарном сравнении, отданных j-му показателю.

Матрица попарного сравнения параметров

i	№ параметров						Kj	rj
j	1	2	3	4	5	6
1	1	1	1	4	1	1	5	0,24
2	1	2	3	4	5	6	1	0,04
3	1	3	3	4	3	3	4	0,19
4	4	4	4	4	4	4	6	0,29
5	1	5	3	4	5	5	3	0,14
6	1	6	3	4	5	6	2	0,1
Kj							21	1,00

Расчет показателя конкурентоспособности по техническим параметрам

Параметр	Pjп	Pjk	rj	qi	rjqi
1 2 3 4 5 6	3,5 0,040 700 350 850 50	3,5 0,040 650 800 850 50	0,24 0,04 0,19 0,29 0,14 0,1	1 1 1,076923 0,4375 1 1	0,24 0,04 0,204615 0,126875 0,14 0,1

Jтп=0,851

По техническим параметрам продукция уступает изделию-конкурента №10 (Jтп<1)

Расчетные величины по экономическим параметрам

показатель	Cjп	fj	Cjk	lj	fjlj
Амортизация Расходы на топливо Расходы на ТО и ремонт	6,0 4,0 0,3	0,58 0,39 0,03	5,4 4,0 0,3	1,11 1 1	0,72 0,39 0,03
Цена потребления	10,3
		Jэп=			1,14

По экономическим характеристикам наше изделие уступает конкуренту, т.к. 1,14>1

К= =

Итак, можно сделать вывод, что товар неконкурентоспособен при сравнении с продуктом №10.

1.3 Прогнозирование доли рынка и объема потенциального сбыта изделия

Потенциальная доля рынка:

В=1/((5+3)/4+1)/(1/1,28)=0,43

Потенциальный объем сбыта разрабатываемого изделия:

N^пс=350000*0,43=150500 шт.

Задание 2. Планирование цены на машиностроительную продукцию в системе маркетинга.

2.1 Анализ спроса на изделие и оценка его эластичности.

О пределяем коэффициент эластичности спроса:

Р ис.1. Эластичность спроса

Спрос эластичен. Верхняя граница цены, определяемая из графика равна 25 тыс. рублям, при которой спрос равен нулю.

Определим уровень издержек на производство изделия:

Sn=4,15+1,85*(1+(120+70+38,5))/100=8,4 тыс.руб.

Нижняя граница цены Ц₁"Sn=8,4 тыс.руб.

2.2 Рассчитаем варианты цен различными методами:

Цена, тыс.руб.	Объем спроса, шт.	С учетом доли рынка, шт.	Валовый доход, тыс.руб.	НДС	Суммарные издержки	Прибыль
13	350000	154000	2002000	400400	1293600	308000
14	231000	101640	1422960	284592	853776	284592
16	131000	57640	922240	184448	484176	253616
19	51000	22440	426360	85272	188496	152592

Максимальную текущую прибыль фирма получит при Ц^с=13 тыс.руб.

Определим цену на основе технико-экономических показателей и конкурентоспособности изделий при сравнении с разными конкурентами:

Ц₁⁽⁶⁾=14*(25/20)^0,29*(10/5)^0,24=17,64 тыс.руб.

Ц₁⁽¹⁰⁾=15*(25/15) ^0,29*(10/4)^0,24=21,67 тыс.руб.

Определим цену из условия возмещения издержек производства:

Цп=8,4*(1+(20+20)/100)=11,76 тыс.руб.

Установим окончательную цену:

Ц^ок=(13+17,64 +21,67 +11,76)/4=16 тыс.руб.

Определим продажную цену для участников канала товародвижения.