2.3. Методические рекомендации по разбору конкретной ситуации

1. Емкость рынка определяется по формуле:

Е=Пф-Э+Тз+Пк+И

где: Е - среднегодовая емкость рынка, тыс. пар;

Пф и Пк - производство товаров соответственно фабрикой и коопе­ративами, тыс. пар;

Э - экспорт обуви, тыс. пар;

Тз - товарные запасы на складе фабрики, тыс. пар.

И - импорт обуви, тыс. пар;

2. Величина спроса (В, тыс. пар) определяется отдельно на отечествен­ную (В_о) и импортную (В_и) обувь из следующего выражения:

В =

где: К - число единиц спроса, тыс. чел;

С - среднее потребление товара единицей спроса, шт.;

Т - время жизни товара (срок службы), лет.

3. Необходимо сопоставить п.2 с п.1 (ситуация может быть: Е=В; Е>В; Е<В) и сделать выводы: удовлетворяется ли спрос потребителей в отечествен­ной и импортной обуви.

4. Для определения и анализа цены, по которой посредник рассчитывает­ся с фабрикой за обувь, следует составить таблицу, в которую необходимо за­нести исходные данные, затем произвести необходимые расчеты. Этот метод ценообразования в зарубежной практике называется методом учета сложив­шихся претензий по прибыли со стороны участников товародвижения. Расчет ведется от рыночной цены к производителю.

Субъекты товаро­движения	Цена, по ко­торой субъект продает товар, грн.	Покрытие те­кущих расхо­дов, %	Получение прибыли, %	Цена, по которой субъект рассчитывается за товар, грн.
1 .Розничный торговец	Цр	8	7
2,Посредник	Цп	5	6
3 Производитель (фабрика)	Цф	-	33
4 Спр.доп.

где: Ц_р - рыночная цена (см. исходные данные);

Ц_п - цена, по которой розничный торговец рассчитывается с посред­ником;

Цф - расчетная цена, которую фабрика получит за одну пару обуви от посредника;

Спр.доп. - предельно допустимые затраты фабрики на одну пару обуви (себестоимость) при расчетной цене и норме прибыли в размере 33%.

Величину предельных затрат следует сопоставить с фактической себе­стоимостью, которая указана в исходных данных (п. 10) и определить экономию (увеличение) расходов по себестоимости, а следовательно, ее влияние на вели­чину прибыли на одну пару обуви.

5. При прогнозировании возможного объема продаж обуви фабрикой в натуральном выражении (тыс. пар) следует рассмотреть ситуацию:

а) наличие обуви на фабрике (Н_ф);

б) наличие обуви у кооперативов (П_к);

в) спрос на отечественную обувь (В_о).

Определяется нижний и верхний уровень продаж, т.е. минимальный (О_min.) и максимальный (О_mах) объемы продаж. Можно предположить, что ми­нимальный объем продаж составит разность между величиной спроса (В_о) и наличием обуви у кооперативов (П_к), т.е.

О_min.= В₀ - П_к

Максимальный объем продаж не может превышать величину спроса, т.е.

О_mах ≤ В_о

Далее следует определить минимальный и максимальный объемы продаж обуви в стоимостном выражении (тыс. грн.), умножив соответственно объем продаж на расчетную цену, по которой фабрика получит за обувь от посредни­ка.

6. Общие текущие затраты (тыс. грн.) определяются путем умножения объема обуви, который имеется на фабрике в наличии, на фактическую себе­стоимость одной пары (см. исходные данные п. 10).

Далее следует сопоставить минимальный и максимальный объемы про­даж в стоимостном выражении с текущими затратами и определить наличие прибыли (убытков).

Объем продаж обуви на рынке (тыс. пар), при котором фабрика окупит только текущие затраты (прибыль при этом будет равна нулю) определяется путем деления текущих затрат на расчетную цену, по которой фабрика получит за обувь от посредника. Этот показатель должен быть в поле зрения, т.к. реали­зация обуви ниже этой величины означает убытки.

7. В выводах следует подчеркнуть, легко ли фабрика сможет реализовать весь объем обуви, имеющийся в наличии, в условиях конкурентной борьбы, особенно когда предложение превышает спрос, а также изложить рекоменда­ции (предложения), каким образом фабрика сможет достичь поставленной це­ли.

Предложения могут быть самыми различными - изучить конкурентоспо­собность продукции, перепрофилировать производство, искать (исследовать) новые рынки сбыта, сократить производство и др.