29

ЛЕКЦИЯ № 11

Ценообразование в предпринимательстве

План

Введение

1. Ценовая стратегия и методы ценообразования. 

2. Дифференциация прейскурантных цен и их государственное регулирование. 

3. Недостатки и правонарушения в сфере ценообразования. 

Заключение

Литература

Введение

Место темы в курсе.

Ценообразование, ценовая политика являются составляющей маркетинга как самостоятельного направления организационно-экономической деятельности субъектов предпринимательства (фирм, индивидуальных предпринимателей). В силу специфики и самостоятельного характера вопросов ценовой политики фирмы они рассматриваются в рамках отдельной темы. Данная тема должна изучаться непосредственно после тем «Себестоимость продукции и прибыль предприятий»и «Маркетинговая деятельность субъектов предпринимательства»в силу смежного характера этих тем.

Важность темы.

Цена товара (тариф работ, услуг) —основной фактор (наряду с качеством), определяющий выбор покупателя. С точки зрения экономической системы в целом рыночные цены выступают первоочередным инструментом координации деятельности хозяйствующих субъектов (продавцов и покупателей). С точки зрения отдельной фирмы цены являются одним из важнейших факторов её конкурентноспособности и финансово-экономического положения. От величины и обоснованности цен непосредственно зависит уровень рентабельности финансово-хозяйственной деятельности.

В плановой, командно-административной системе цены централизованно устанавливались государством. В рыночных условиях предприятия получили возможность самостоятельно устанавливать (в большинстве случаев) цены и тарифы, которые они считают наиболее целесообразными в той или иной конкретной ситуации.

Актуальность темы.

Как показывает практика, проведение грамотной ценовой (тарифной) политики, выбор оптимального метода ценообразования и способов дифференциации прейскурантных цен является непростым делом. С другой стороны, свобода цен в условиях рыночной экономики не исключает в отдельных, строго определённых случаях их государственной регламентации. Правонарушения в сфере ценообразования весьма распостранены в современной российской экономике, что затрагивает профессиональные интересы сотрудников ОЭП.

1. Ценовая стратегия и методы ценообразования.

Субъекты предпринимательства по-разному подходят к вопросам ценообразования. На предприятиях малого бизнеса цены обычно устанавливаются их руководителями. В крупных компаниях высшее руководство определяет политику цен, а управляющим (менеджерам) подразделений и управляющим по товарным ассортиментам передаются полномочия самостоятельного установления цен в определённом диапазоне. Крупные фирмы имеют в рамках службы маркетинга специальные отделы цен, сотрудники которых обосновывают и рассчитывают цены на производимую/продаваемую продукцию (работы, услуги), а менеджеры соответствующего уровня их утверждают (в пределах своей компетенции).

Цена может устанавливаться на единицу товарной продукции или на неделимую партию продукции. Неделимая партия продукции —заказная товарная партия, в отношении которой нет необходимости и возможности дифференциации цены.

Для ответа на вопросы «какую цену установить?», «какой метод ценообразования использовать?»субъекты предпринимательства используют определённую процедуру (механизм) ценообразования.

Процедура ценообразования (установления цен) включает в себя следующие 3 этапа.

(1). Выбор ценовой стратегии.

(2). Учёт факторов ценообразования и на его основе выбор метода ценообразования.

(3). Расчёт начальной отпускной цены товара и дифференциация окончательных прейскурантных цен.

Ценовая стратегия, используемые методы ценообразования и дифференциации цен часто объединяются понятием «ценовая политика фирмы».

Вышеперечисленные этапы процедуры ценообразования подробно рассматриваются в рамках 1 и 2 вопросов данной лекции.