1.2. Проведение swot-анализа товарной линии

Требуется определить, какие мероприятия необходимы для развития выбранной товарной линии.

Факторы, описывающие организацию и попавшие в категории ВБ, СБ, являются сильными сторонами товарной линии, а попавшие в категории ВП, СП – слабыми.

Факторы внешней среды, получившие оценку ВБ, СБ являются возможностями, а попавшие в категории ВО, СО – угрозами.

Расположите данные факторы по порядку: сильные стороны, слабости, возможности, угрозы.

Далее на основе полученных факторов определите, что можно сделать,

• комбинируя силы и возможности для развития организации (например, рост спроса и имеющиеся резервы загрузки оборудования могут привести к росту прибыли за счет использования этих резервов);

• компенсируя угрозы (например, повышение требований к качеству продукта можно удовлетворить за счет того, что работники имеют высокую квалификацию, а продукт сертифицирован);

• уменьшая роль слабостей (например, недостаток денежных средств может быть не столь критичным, если спрос велик и мало конкурентов, так как можно будет повысить цены на продукт и получить дополнительную прибыль);

• для ухода из «опасной» зоны, где сочетаются слабости и угрозы (например, сильная зависимость от иностранного поставщика и угроза ужесточения таможенных правил).

Выберите в каждой категории самое перспективное, по Вашему мнению, направление деятельности.

Затем по всем направлениям выберите одно-два мероприятия, которые, по Вашему, необходимо сделать в первую очередь. Это и есть результат SWOT-анализа.

2. Анализ ассортимента выпускаемой продукции

2.1. Исходные данные

Варианты исходных данных даны в Приложении. Каждый вариант содержит данные об объемах продаж. В таблице Приложения для каждого варианта имеется 6 столбцов, соответствующих периодам. Период принимается равным одному году, чтобы исключить сезонность.

В каждом варианте содержится также 12 строк, соответствующих товарам. Товарная линия 1 содержит три товара, линия 2 – четыре, а линия 3 – пять.

В табл. 1 дается образец варианта исходных данных, который будет служить иллюстративным примером².

Варианты заданий назначаются преподавателем.

Таблица 1

Объем продаж за последние шесть периодов. Пример

Номер товарной линии	Номер товара i	Объем продаж по периодам (t=1…6) в сопоставимых ценах Qit, млн. руб.						Итог Qi, млн. руб.
		1	2	3	4	5	6
1 (чайники)	1	37,6	36,0	36,2	32,1	32,4	28,1	202,4
	2	45,9	44,4	43,9	43,8	41,9	41,3	261,2
	3	47,2	48,3	49,7	50,9	51,4	53,4	300,9
2 (кофеварки)	4	13,3	12,2	12,0	9,3	7,8	3,4	58,0
	5	11,6	11,8	13,9	14,1	12,7	12,4	76,5
	6	9,4	9,7	11,6	14,0	13,8	12,1	70,6
	7	21,5	22,6	25,6	25,9	31,4	32,4	159,4
3 (миксеры)	8	31,6	30,3	29,8	32,8	33,7	34,9	193,1
	9	20,6	24,6	25,6	31,5	34,0	36,8	173,1
	10	26,2	23,5	22,3	24,8	24,0	20,7	141,5
	11	29,3	30,9	34,5	34,1	37,5	39,9	206,2
	12	26,5	25,9	27,9	27,1	26,0	28,7	162,1
Итого Qt, млн. руб.		320,7	320,2	333,0	340,4	346,6	344,1	2005,0

Продолжение таблицы 1

Объем продаж за последние шесть периодов

Номер товарной линии	Номер товара i	Объем продаж по периодам (t=1…6) в сопоставимых ценах Qit, млн. руб.						Итог Qi, млн. руб.
		1	2	3	4	5	6
1 (чайники)	1
	2
	3
2 (кофеварки)	4
	5
	6
	7
3 (миксеры)	8
	9
	10
	11
	12
Итого Qt, млн. руб.