2.7. Формулировка выводов из анализа ассортимента

В качестве результатов анализа ассортимента следует описать и обосновать следующие решения, основанные на анализе объема продаж:

• какие товарные линии лучше снять с производства полностью;

• какие товарные линии лучше сузить, сняв с производства часть товаров;

• какие товарные линии требуется модифицировать, изменив в них один или несколько товаров или разработав замену снимаемым с производства товарам;

• какие товарные линии следует оставить без изменений;

• какие товарные линии лучше расширить, введя в них новые товары;

• в какой товарной линии лучше всего разработать новый товар;

• каковы могут быть дальнейшие этапы анализа ассортимента: что требуется еще узнать, чтобы решение по ассортименту в целом, по товарным линиям и товарам стало более обоснованным.

При выборе и обосновании решений следует учитывать требования, перечисленные в п. 2.2. Укажите, какое из требований будет выполнять каждое из принимаемых Вами решений и каким образом.

Результатом работы над данным разделом должен стать номер товарной линии, в которой наиболее целесообразно начать разработку нового товара.

3. Разработка товара

После того, как определена товарная линия, в которой целесообразна разработка нового товара, следует приступить к его разработке.

Считается, что это товарная линия, выбранная Вами в начале семестра.

Последовательность разработки (на основе [2]) заключается в выполнении следующих основных этапов:

• генерация идей;

• отбор идей;

• формулировка идеи нового товара – его технических характеристик;

• разработка концепции нового товара – основы его позиционирования, того образа нового товара, который надо будет сформировать в умах потребителей;

• проверка концепции товара;

• разработка нового товара и освоение его производства;

• разработка комплекса маркетинга для нового товара, в том числе определение цены нового товара.

3.1. Выбор метода генерации идей нового товара

Идеи нового товара можно сформулировать на основе данных, полученных различными методами. Если речь идет о создании модификации хорошо известного товара, то лучше основываться на опросах потребителей, их жалобах и предложениях. В этом случае используются:

• опросы потенциальных потребителей нового товара;

• опросы потребителей существующих аналогов нового товара;

• жалобы и предложения по аналогичным товарам или по товару, намеченному к модификации;

• список товаров, пусть даже несуществующих, которые ищут покупатели. Для создания такого списка используют, например, возможности Internet по сбору данных о запросах;

• отчеты и предложения торгового персонала магазинов, работников отдела продаж предприятия-изготовителя, дистрибьюторов и торговых агентов;

• новые принципы, идеи и технические решения, найденные в научной и технической литературе.

• методы генерации идей нового товара.

Для поиска принципиально новых идей следует обратиться к таким методам, как мозговая атака и изобретательство. Некоторые приемы изобретательства приводятся на сайте http://msalimov.narod.ru/Evrica.htm.

Сделайте обзор методов генерации идей нового товара, приводимых в литературе.

Проведите поиск идей одним из описанных выше методов.

В данном проекте поиск идей основан на опросе потребителей товаров-аналогов об их удовлетворенности этими товарами. Этот метод пригоден для совершенствования существующих товарных линий, однако ждать от него разработки мировых новинок не приходится.