1.3 Стратегический анализ деятельности. Динамика технико-экономических показателей

Проведем оценку рынка сбыта на основе анализа STEP (S- социальные, T- технологические, Е- экономические, Р- политические) факторы окружающей среды. При этом по балльной шкале оцените влияние данных факторов на организацию (например, 1 балл - слабое влияние, 10 баллов – сильное). Результаты представить в таблице 3

Таблица 3

Анализ STEP- факторов внешней среды

S (социальные)	T (технологические)	E (экономические)	P (политические)
4	9	10	0

В соответствии с тем, что исследуемое предприятие относится к сфере продаж товаров массового потребления и с учетом данных, полученных путем анализа SWOT-таблицы, приведенной в таблице 4, можно сделать заключение, что предприятию необходимо придерживаться стратегии массового маркетинга, с целью привлечения как можно большего числа покупателей.

Таблица 4

SWOT-анализ для ЗАО «Смартстрой»

S (Сильные стороны компании) Известная торговая марка организации Долгосрочные договора с известными компаниями Большой ассортимент оказываемых услуг Частое проведение промакций постоянно действующий персонал	W (Слабые стороны компании) 1. Отсутствие маркетинговой службы 2. Отсутствие складского помещения
O (Возможности ) Увеличение роста продаж Расширение рынка Увеличение доли рынка	T (Угрозы) Усиление конкуренции на рынке, появление новых конкурентов Появление дешевых товаров-заменителей Изменение курса рубля Происходит изменение политики поставщиков

Произведем Анализ финансовых результатов от оказания услуг в таблице 5.

Таблица 5

Анализ финансовых результатов от оказания услуг, тыс. руб.

Показатели	2009г	2010г	2011г	Изменение, 2009-2011 гг.
				Абсолютное, тыс. руб.	Темп прироста, %
Выручка от оказания услуг (работ, услуг) без НДС и акцизов	296014	632562	534477	238463	80,6
Полная себестоимость	249929	569306	487876	237947	95,2
Затраты на производство (работ, услуг)	(249929)	(569306)	(487876)	237947	95,2
Валовая прибыль	46085	63256	46601	516	1,1
Коммерческие расходы	(23372)	(23369)	(11578)	-11794	-50,46
Прибыль от оказания услуг (работ, услуг)	22713	39887	35023	32310	142,25
Результат (сальдо) от прочих операций	16276	(20786)	(12693)	-16457	-56,45
Прибыль от обычной деятельности (балансовая прибыль, прибыль до налогообложения)	6437	19101	22330	15893	246,9
Прибыль	22713	39887	35023	32310	142,25
Чистая прибыль	6461	14899	18311	11850	183,4

На основании представленной таблицы могут быть сделаны следующие выводы:

- чистая прибыль предприятия за период выросла на 11850 тыс. руб. или на 183,4%, что, несомненно, является положительным фактором для предприятия. Рассмотрим, каким образом на предприятии сформировался подобный финансовый результат.

- выручка от оказания услуг увеличилась на 238463 тыс. руб. или на 80,6%, что говорит об увеличении продаж в компании, а также об увеличении масштабов деятельности, что может быть связано с увеличением числа клиентов, ростом потребительского спроса, в связи с выходом из экономического кризиса.

Себестоимость оказанных услуг за период также увеличилась на 237947 тыс. руб., причем большими темпами, чем выручка (на 95,2%). Увеличение масштабов деятельности привело к увеличению валовой прибыли на 516 тыс. руб. или на 1,1%. Коммерческие расходы в течение всего рассматриваемого периода на предприятии снизились на 11794 или на 50,46%.

- сальдо от прочих операций снизилось на 16457 тыс. руб. или на 56,45%, так как в течение рассматриваемого периода предприятием была выплачена значительная сумма процентов к уплате. В целом прибыль до налогообложения выросла на 15893 тыс. руб. или на 246,9%. Таким образом, на предприятии наблюдается рост финансовых результатов.