3.7. Прогнозирование деятельности организации, обеспечивающей получение максимальной прибыли

Расчет критического объема продаж, обеспечивающего получение необходимой минимальной прибыли.

Целью предпринимательской деятельности является получение прибыли, которая позволяла бы предпринимателю не только по­крывать все затраты на производство и сбыт, но и наращивать тем­пы экономического развития.

Для нахождения уровня продаж в натуральных единицах, при котором выручка от реализации покрывает все затраты и обеспечи­вает получение необходимого размера прибыли (ПРн), на практике для определения критического объема используют формулу вида

Ккрр = (ПОСТ + ПРн) : (Ц - Р1),

где Ккрр — объем продаж в натуральных единицах, обеспечивающий покрытие всех затрат и получение необходимого размера прибыли ПРн;

Ц — цена реализации;

Р1 — переменные затраты на единицу изделия.

Размер критической выручки, обеспечивающей покрытие затрат и получение необходимой прибыли, определяется по формуле

Вкрр = Ккрр х Ц.

Увеличение прибыли за счет оптимизации ассортимента выпускаемой продукции.

В рыночных условиях организация при выпуске продукции ориентируется на наиболее рентабельные виды продукции, однако при этом она должна производить продукцию, которая, как прави­ло, имеет низкую рентабельность, но является социально значи­мой для потребителей. Возникает необходимость составления та­кой производственной программы, реализация которой обеспечи­вала бы наибольшую прибыль от деятельности при имеющихся ресурсах и удовлетворяла определенным условиям.

Наряду с этим на практике менеджерам приходится решать и такие задачи: производство каких видов продукции для органи­зации является менее рентабельным; если есть такие виды продук­ции, то целесообразно ли уменьшить или прекратить выпуск такой продукции, а высвободившиеся производственные ресурсы напра­вить на производство других более рентабельных видов продукции. Рассмотрим такую ситуацию на следующем примере.

Собственное производство продукции или закупка ее у внешних поставщиков.

Увеличение прибыли предприятия обеспечивается за счет обоснованного подхода к формированию материальных затрат на производство. Одной из основных статей затрат являются затраты на полуфабрикаты, комплектующие, необходимые для изготовле­ния основной продукции предприятия. Стоимость покупных изде­лий, их качество, надежность поставок существенно влияют на уровень затрат предприятия. Поэтому перед менеджерами пред­приятия может возникнуть вопрос: что выгоднее для предприятия: закупать эти полуфабрикаты, комплектующие на стороне или ор­ганизовать производство на собственном предприятии?

Принимая решение о закупке полуфабрикатов, комплектующих у внешних поставщиков или о создании собственного производства, необходимо проводить сопоставление рыночной цены поставщика с маржинальной себестоимостью (без учета постоянных расходов) производства данного полуфабриката. Если маржинальная себе­стоимость производства полуфабриката будет ниже закупочной це­ны, то предприятию будет выгодно при прочих равных условиях создать собственное производство полуфабрикатов, и наоборот.

Для принятия решения используют методы операционного анализа.

Рациональное использование производственных мощностей предприятия

Если у предприятия уровень загрузки производственных мощ­ностей не соответствует плановой загрузке, то предприятие имеет упущенную выгоду (убытки), размер которых можно определить по формуле

Суб = ПОСТ1 х (Кпл - Кф),

где ПОСТ1 — постоянные затраты на единицу продукции по плану;

Кпл — плановая мощность оборудования (плановый объем про­изводства продукции на оборудовании с учетом техноло­гии и требований качества);

Кф — фактическая мощность (фактическое количество произве­денной продукции (услуг).

Например, по плану оборудование А должно выпускать за год 40 000 ед. продукции. Затраты, связанные с эксплуатацией этого оборудования, в год составляют 560 тыс. руб. Фактически было произведено 32 000 ед. продукции. В данном случае уровень за­грузки оборудования не соответствовал плановому уровню, орга­низация получила убытки в связи с неполной загрузкой в размере

Суб = ПОСТ1 х (Кпл - Кф) = (560 000 руб. : 40 000 ед.) х (40 000 ед. - 32000 ед.) = 14 руб./ед. х 8000 ед. = 112 000 руб., или 11 тыс. руб.

Возможна ситуация, когда организации недостаточно произ­водственных мощностей для удовлетворения увеличивающегося спроса на продукцию организации. В этом случае также имеет место упущенная выгода.

Повышение уровня загрузки производственных мощностей возможно за счет выполнения дополнительных заказов. Целесооб­разно ли увеличивать объемы заказов, стоимость которых может быть ниже рыночной для организации? Ответ на вопрос поясним на следующем примере.