Розділ 2 середовища функціонування підприємства
2.1 Зовнішнє середовище функціонування підприємства
ВАТ „Івано-Франківськцемент – це багатогалузеве підприємство, основним видом діяльності якого є виробництво будівельної продукції, такої як: цемент, шиферні листи, азбестоцементні труби, карбонатна порода та інші види продукції. Дане підприємство є найбільшим виробником азбестоцементних труб (42,8 %) та шиферу (48,9 %), а також займає досить значне місце в виробництві цементу (7 %) і клінкеру (7,3 %) в галузі. ВАТ „Івано-Франківськцемент” використовувало в 2003 році власні потужності на 82,3 %, що є досить високим показником в порівнянні з іншими підприємствами цементної галузі України. За останні роки Україна почала все тісніше інтегрувати в Європу і завод за новими технологіями і обладнанням також почав все частіше звертатися до Західних партнерів – виробників з Німеччини, Австрії, Швеції, Данії – щоб залучити новітні технології з точки зору енергозбереження і захисту навколишнього середовища.
На даний час ВАТ „Івано-Франківськцемент” реалізовує свою продукцію через власні магазини. До такого способу реалізації підприємство звернулось із декількох причин. По-перше, реалізація продукції через незалежні оптові організації вельми дорога. По-друге, за допомогою власних магазинів підприємство зможе краще вивчити ринок, нові форми торгівлі, обслуговування покупців тощо. По-третє, власна мережа роздрібних магазинів надзвичайно полегшує формування та використання на практиці пробного ринку для перевірки та вивчення попиту на нові товари.
Операції прямої гуртової реалізації ВАТ „Івано-Франківськцемент”, як і переважна більшість виробників, здійснюють без залучення посередників і через власні регіональні збутові філії. Пряма реалізація має тепер вельми широке застосування., нею користуються підприємства як добувної, так і обробної промисловості. Пряма форма реалізації товарів промислового призначення, до яких належать і будівельні матеріали, має ряд переваг.
По-перше, при такій формі реалізації підприємство має можливість краще вивчити ринок, підтримувати тісні зв’язки з головними споживачами. По-друге, проводяться науково-дослідні роботи, направлені на покращення продукції, що випускається. По-третє, пряма оптова реалізація прискорює цикл реалізації і, як наслідок, оборот капіталу, що дозволяє збільшити загальну суму прибутку.
За допомогою власних регіональних збутових філій ВАТ „Івано-Франківськцемент” має можливість зберігати свою продукцію та конструювати процес її реалізації. В штаті регіональних збутових філій підприємства працюють кваліфіковані спеціалісти. Вони надають своїм покупцям експертні консультації такого високого рівня, які не можуть запропонувати конкуренти. які реалізують продукцію через оптових посередників.
ВАТ
„Івано-Франківськцемент” з цією метою
у кожній з областей західного регіону
створив ексклюзивних партнерів, які і
контролюють реалізацію продукції
підприємства у різних областях.
Тепер розглянемо споживачів продукції, постачальників сировини та конкурентів ВАТ „Івано-Франківськцемент”.
Близько 30 % продукції підприємство експортує в такі країни, як: Польща, Угорщина. Румунія, Словаччина; 70 % продукції іде на внутрішній ринок.
Споживачами такої продукції, як цемент є заводи залізобетонних виробів, будівельні організації, державні організації (зокрема залізниця), а також населення країни.
40 % цементу іде на експорт, 60 % - на внутрішній ринок.
Споживачами гіпсу *(біля 80 %) є фірми, які виготовляють сухі будівельні суміші, і 20 % - населення.
Споживачами шиферу біля 90 % є населення, і 10 % - будівельні організації.
30 % продукції шиферу підприємство експортує, 70 % - на внутрішній ринок.
Щодо
постачальників, то 90 % сировини підприємство
одержує з України, а саме з гірничих
кар’єрів в с. Дубівцях і Заліщиках.
Біля 10 % - це постачальники з-за кордону, а саме:
Казахстан – азбест (для виготовлення шиферу);
Молдова – гіпсовий камінь;
Польща, Росія, Австрія – запасні частини (для машин, обладнання та приміщень цехів).
Конкуренти підприємства по основним видам продукції:
Цемент:
Миколаївський завод;
Кам’янець-Подільський завод;
Здолбунівський завод.
Шифер:
Краматорський завод;
Здолбунівський завод;
Гіпс:
Кострижівський завод;
Артемівський комбінат;