4. Формирование цены

Существует несколько способов (методов) формирования цены. В различных отраслях экономики существует своя специ­фика.

Оптовая цена предприятия - цена пред­приятия - производителя товара, та цена, при которой обеспе­чиваются возмещение производственных затрат и получение при­были. Разница между оптовой ценой предприятия и себестоимо­стью товара отражает прибыль, которая может быть определена на единицу продукции и на годовой объем производства.

Обязательными элементами оптовой цены предприятия являются: себестоимость, прибыль, налог на добавленную стоимость» акциз, если товар подакцизный.

Себестоимость	Прибыль	НДС	Акциз
Оптовая цена предприятия

При формировании оптовых цен на продукцию на предприя­тиях обычно используются два метода ценообразования:

издержки плюс средний норматив прибыли;

целевой доход на капиталовложения.

При методе ценообразования «издержки плюс средний нор­матив прибыли» к себестоимости товара прибавляют надбавку, соответствующую среднему уровню нормы прибыли для отрас­ли (рынка).

, где:

Сп - полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.;

Пр. – норма прибыли в долях единицы.

, где:

Метод ценообразования «целевой доход на капиталовложе­ния» предполагает получение заранее намеченного дохода на инвестиции.

При применении этого метода ценообразования целесообразно рассчитать, обеспечит ли ожидаемый объем сбыта безубыточную работу предприятия. Для этого определяется точка безубыточности по формуле:

Оптовая цена промышленности формируется на основе оптовой цены предприятия и включения в цену издержек обращения, прибыли и налога на добавленную стоимость снабженческо-сбытовых организаций.

Себестоимость	Прибыль	НДС	Акциз	Издержки обращения	Прибыль	НДС
Оптовая цена предприятия				Оптовой сбытовой организации
Оптовая цена промышленности

Розничная цена - цена, по которой товары реализуются по­требителю через торговую сеть.

Розничная цена представляет сумму оптовой цены промыш­ленности, издержек обращения, плановой прибыли и налога на добавленную стоимость розничных торговых организаций.

Себестоимость	Прибыль	НДС	Акциз	Издержки обращения	Прибыль	НДС	Торговая наценка
Оптовая цена предприятия				Оптовой сбытовой организации
Оптовая цена промышленности
Розничная цена

5. Ценовая политика предпринимательской фирмы

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.

Основная задача ценовой политики предприятия на выбранном рынке – обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности продукции. Однако эта задача может варьироваться в зависимости от тех целей, которые стоят перед предприятием в конкретный момент времени и на конкретном рынке.

При разработке ценовой политики на предприятии учитывают следующие моменты:

• какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, где действует предприятие;

• какой метод расчета цены должен быть выбран; может ли выдержать предприятие роль «ценового лидера», т. е. выдержит ли оно «ценовую войну»;

• какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров;

• как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара;

• должна ли быть единая базисная цена для всех сегментов, на которых ведется торговля, или возможны разные базисные цены;

• существуют ли какие-либо организации, которые могут подвергнуть анализу соотношение «издержки – прибыль» вашего предприятия и сравнить результат с тем же показателем конкурентов.

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором осуществляет свою деятельность предприятие.

Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования. В зависимости от степени свободы конкуренции и образования цен различают четыре основных типа рынков (таблица).

Разработка ценовой политики включает следующие этапы:

1) выработка целей ценообразования;

2) анализ ценообразующих факторов;

3) выбор метода ценообразования;

4) принятие решения об уровне цены.