23. Сущность товарных рынков с точки зрения маркетинговой деятельности. Перечислить остальные.

-Рынок продавца; Рынок покупателя;

-местный (локальный), региональный (внутри страны), национальный (по группам стран), мировой.

-Рынки товаров производственного назначения, рынки потребительских товаров, рынки услуг, информационный рынок, рынок интеллектуального продукта.

-Открытый рынок, закрытый рынок.

-Рынок: обслуживающий, освоенный, потенциальный, действительный, квалификационный.

-Рынок: целевой, бесплодный, основной, дополнительный, растущий (« прослоечный »).

Целевой рынок – фирма реализует или собирается реализовать свои цели;

Бесплодный рынок, т.е. не имеет перспектив для реализации определённых товаров;

Основной рынок, т.е. реализуется основная часть товаров фирмы;

Дополнительный рынок – на нём обеспечивается продажа некоторого объёма товаров;

Растущий рынок– имеет реальные возможности для роста объёмов продаж товаров;

«Прослоечный» - на нём коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения в активный рынок, при определённых условиях. Однако он может стать и бесплодным.

24. Дать понятия: сегментации; сегменту; позиционированию; дифференциации. Перечислить цели, достигаемые с помощью сегментации.

Под сегментацией понимается разделение рынка или его частей на сегменты, различающиеся или по своим параметрам, или по своей реакции на те или иные виды деятельности на рынке (реклама и т.д.).

Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров, фирм, имеющих какие-либо общие признаки.

С помощью сегментации достигаются следующие цели:

1. Наилучшее удовлетворение нужд и потребностей потребителей; подгонка товара под их желания и предпочтения;

2. Повышение конкурентоспособности товара и его производителя, усиление конкурентных преимуществ;

3. Уклонение от конкурентной борьбы путём перехода в неосвоенный сегмент рынка

4. Увязка научно-технической политики фирмы с запросами чётко выявленных совокупностей потребителей;

5. Ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя.

Таким образом, сегментация рынка – одна из основных особенностей маркетинговой концепции.

Сегментация рынка или фокусирование – это разделение потребителей с их многочисленными сложившимися потребностями на узкие, однородные по характеру требований группы. При сегментации особое значение имеет позиция товара на рынке (его позиционирование). Оно означает определение места на рынке в ряду аналогичных ему товаров с позиций самого потребителя. Дифференциация продукции означает производство широкой гаммы товаров, специализированных для удовлетворения конкретных потребностей различных групп потребителей.

Сегментация рынка требует детального знания требований потребителя к товару и характеристик самих потребителей.