
- •1. Сущность маркетинга
- •1.1. Основные понятия маркетинга. Эволюция маркетинга.
- •1.2.Цели, принципы, функции и виды маркетинга
- •Маркетинговые исследования
- •2.1.Понятие и сущность маркетинговых исследований
- •2.2.Процесс маркетинговых исследований
- •Разделы и содержание отчета о маркетинговых исследованиях
- •3 Маркетинговая среда и ее структура
- •3.1 Микросреда предприятия
- •3.2 Макросреда предприятия
- •Сегментация рынка
- •4.1 Понятие и сущность сегментации рынка
- •4.2 Процесс сегментации рынка
- •5 Исследование поведения покупателей
- •5.1 Основные теории мотивации
- •5.2 Модели покупательского поведения
- •5.3 Процесс принятия решения о покупке
- •6 Товарная политика
- •6.1 Понятие товара. Виды товара
- •6.2 Формирование товарной стратегии
- •6.3 Стратегия инновации товара
- •6.4 Стратегия вариации товара
- •6.5 Стратегия элиминации товара
- •7 Политика распределения
- •7.1 Сущность и содержание политики распределения
- •7.2 Прямые каналы распределения
- •7.3 Косвенные каналы распределения
- •8 Коммуникационная политика
- •8.1 Сущность и содержание коммуникационной политики
- •8.2 Реклама как элемент коммуникационной политики
- •8.3 Моделирование с помощью маркетинговых стратегических матриц
- •9 Государственное регулирование цен в Республике Беларусь
- •9.1 Инструменты государственного регулирования цен
- •9.2 Государственные органы ценообразования Республики Беларусь
- •9.3 Государственное регулирование деятельности предприятий-монополистов
- •9.4 Государственный контроль за соблюдением законодательства в сфере ценообразования
- •10 Методология формирования цен
- •10.1 Порядок формирования и применения отпускных цен и тарифов
- •10.2 Скидки с отпускных цен и тарифов
- •10.3 Оптовые надбавки
- •10.4 Порядок формирования и применения розничных цен
- •11 Ценообразование на предприятии
- •11.1 Алгоритм формирования цены на предприятии
- •11.2 Методология определения оптимальных цен на товары и услуги
- •11.3 Методы обоснования прибыли в цене
- •11.4 Методы определения цены на основе прогрессивного (затратного) подхода
- •11.5 Методика формирования отпускной цены предприятия
- •11.6 Методика определения цены товара, услуги на основе ретроградного (рыночного) подхода
- •11.7 Методика определения цены с учетом условий поставки и страхования
- •12 Отраслевые особенности ценообразования
- •12.1 Формирование цен на промышленную продукцию
- •12.2 Формирование цен на аграрную продукцию
- •Методика определения тарифов на грузовые перевозки
- •Ценообразование на рынке недвижимости
- •13 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
- •13.1 Государственное регулирование цен во внешнеэкономической деятельности
- •Методика определения экспортно-импортных цен
- •13.3 Мировые цены
- •13.4 Формирование контрактных цен
- •14 Маркетинговые подходы в ценообразовании
- •14.1 Формирование маркетинговых целей ценовой политики
- •14.2 Установление окончательной цены
- •14.3 Методика применения скидки
- •Литература
Методика определения тарифов на грузовые перевозки
Тарифы на перевозку пассажиров, грузов и багажа авиационным и железнодорожным транспортом во внутриреспубликанском сообщении, пассажиров и багажа автомобильным транспортом в междугородном сообщении регулируются Министерством экономики Республики Беларусь. Тарифы на перевозку пассажиров и багажа городским и пригородным транспортом общего пользования регулируются облисполкомами и Минским горисполкомом по согласованию с Министерством экономики.
Автомобильные транспортные тарифы формируются на основе плановой себестоимости по статьям затрат, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, с учетом качества услуг и конъюнктуры рынка с учетом специфики каждого вида транспорта.
Себестоимость перевозок грузов определяется по родам грузов, видам отправок, расстояниям перевозок, скорости перевозок, типу вагонов, судов, кают и мест в них на основе расчета плановой калькуляции соответствующих статей расходов в зависимости от расстояния перевозки на 1 т-км, 1 пас.-км, 1 ч работы, 1 пл. км, 1 т груза, 1 отправку и иную единицу измерения в соответствии с принятой в организации методикой. В плановую себестоимость включаются только транспортные затрат, исключая расходы понесенные перевозчиком на операции, сопутствующие перевозке (экспедирование, хранение груза, участие в погрузке и разгрузке, взвешивание и т.п.). Эти расходы не включаются в тариф, а оплачиваются отдельно по соглашению сторон. Затраты на материальные ресурсы (топливо, смазочные материалы, ремонт и обслуживание подвижного состава и т.п.) определяются только по утвержденным нормам.
При исчислении тарифов применяются следующие статьи затрат: заработная плата персонала по осуществлению перевозок; отчисления в бюджетные и внебюджетные фонды от средств на оплату труда; топливо; смазочные и другие эксплуатационные материалы; ремонт автомобильных шин; ремонт и техническое обслуживание подвижного состава; амортизация основных средств и нематериальных активов; общехозяйственные (накладные) расходы; налоги и платежи, включаемые в себестоимость. Тарифы утверждаются руководителем транспортной организации и помещаются в прейскурант и хранятся на бумажных носителях. Перевозчик имеет право предоставлять клиенту скидку от установленного им тарифа с учетом объемов перевозок, сроков оплаты, сезонности перевозок и т.п. Тарифы могут быть изменены в течение срока действия договора по соглашению сторон.
Ценообразование на рынке недвижимости
Цены на рынке недвижимости формируются в форме платы за услуги по оценке недвижимости, арендной платы, цены объекта недвижимости. Размер платы за услуги по оценке недвижимости устанавливается на основе договора на оценку недвижимости исходя из утвержденных руководителем фирмы тарифов по каждому наименованию услуг или стоимости нормо-часов на выполнение работ (услуг) и времени, необходимого для выполнения объема работы, согласованного с заказчиком. В договоре на оценку недвижимости оговаривается техническая сложность конструкции объекта, наличие технической документации, номенклатура выполняемых работ, применяемых методов оценки и других факторов.
По желанию заказчиков услуг по оценке недвижимости за выполнение оценки в сокращенные сроки субъекты хозяйствования имеют право к утвержденным тарифам и стоимости нормо-часов применять надбавки в размере не более 30%.
Цены на объекты недвижимости определяются на основе существующего порядка проведения аукционов и понижения начальной цены продажи имущества, находящегося в республиканской собственности.
Арендная плата за арендуемую площадь общественных, административных и переоборудованных производственных зданий, сооружений и помещений, предназначенных для размещения промышленных и сельскохозяйственных производств, эксплуатации технологического оборудования, складирования и хранения товарно-материальных ценностей определяется за месяц исходя из ставки арендной платы за 1 м арендуемой площади.
Ставка арендной платы определяется исходя из базовой ставки с применением коэффициентов комфортности, характеризующих удобства в пользовании арендуемыми зданиями, сооружениями и помещениями.
Базовая ставка арендной платы определяется в евро за 1 м2 арендуемой площади в месяц и дифференцирована по населенным пунктам Республики Беларусь. Ставка арендной платы (СА) определяется по формуле:
СА = БСА * Кмест * Красп * Ккомф * Кэф,
где БСА — базовая ставка арендной платы за 1 м2 арендуемой площади в евро; Кмест - коэффициент месторасположения производственных зданий, сооружений и помещений на территории населенного пункта; Красп - коэффициент расположения арендуемых помещений в производственных зданиях, сооружениях; Ккомф — коэффициент комфортности; Кэф — коэффициент эффективности.
Коэффициент месторасположения производственных зданий, сооружений и помещений устанавливается облисполкомами и Минским горисполкомом в размере от 0,6 до 1,0взависи-мости от месторасположения здания или сооружения в пределах населенного пункта.
Коэффициент расположения равен: 0,75 — для подвальных помещений; 0,80 - для мансардных помещений; 0,90 — для помещений, расположенных в цокольном этаже.
Коэффициент комфортности применяется в размере: 0,90 — для зданий, сооружений и помещений, не имеющих электроснабжения; 0,90 —для зданий, сооружений и помещений, не имеющих системы водоснабжения и водоотведения; 0,75 — для помещений без отопления; 0,75 — для помещений без естественного освещения и для помещений с коэффициентом естественного освещения ниже или равным 0,5 от нормального показателя.
Коэффициент эффективности устанавливается по соглашению сторон в зависимости от спроса и предложения на производственные здания, сооружения и помещения в данном регионе, их технического состояния в размере от 0,5 до 3,0. Если производственные здания, сооружения и помещения не используются или неэффективно используются в течение последних двух лет, коэффициент эффективности может устанавливаться в размере ниже 0,5.
Арендная плата включает амортизационные отчисления, налоги и платежи, которые вносятся в бюджет арендодателем. Поэтому в случае, если при применении понижающих коэффициентов расчетная арендная плата окажется ниже сумм амортизационных отчислений, налогов и платежей, она устанавливается на уровне указанных ее элементов плюс рентабельность до 15 %.
В арендную плату не включаются расходы по эксплуатации и текущему ремонту помещений, затраты на коммунальные услуги, включая плату за потребляемую электроэнергию. Эти расходы оплачиваются арендатором отдельно по договоренности сторон исходя из фактических затрат.
Арендная плата за аренду транспортных средств устанавливается исходя из остаточной стоимости автомобиля, коэффициента изменения стоимости основных средств, коэффициента эффективности (в диапазоне от 0,05 до 1,2), суммы налогов, сборов, других обязательных платежей в бюджет.
Если производственное помещение используется совместно арендодателем и арендатором, то устанавливается почасовая арендная плата за аренду производственного оборудования, которое располагается на производственных площадях арендодателя. Почасовая арендная плата определяется путем деления месячной суммы арендной платы на расчетную среднемесячную норму рабочего времени при 40-часовой рабочей неделе для 5-дневной рабочей недели.