- •1. Сущность маркетинга
- •1.1. Основные понятия маркетинга. Эволюция маркетинга.
- •1.2.Цели, принципы, функции и виды маркетинга
- •Маркетинговые исследования
- •2.1.Понятие и сущность маркетинговых исследований
- •2.2.Процесс маркетинговых исследований
- •Разделы и содержание отчета о маркетинговых исследованиях
- •3 Маркетинговая среда и ее структура
- •3.1 Микросреда предприятия
- •3.2 Макросреда предприятия
- •Сегментация рынка
- •4.1 Понятие и сущность сегментации рынка
- •4.2 Процесс сегментации рынка
- •5 Исследование поведения покупателей
- •5.1 Основные теории мотивации
- •5.2 Модели покупательского поведения
- •5.3 Процесс принятия решения о покупке
- •6 Товарная политика
- •6.1 Понятие товара. Виды товара
- •6.2 Формирование товарной стратегии
- •6.3 Стратегия инновации товара
- •6.4 Стратегия вариации товара
- •6.5 Стратегия элиминации товара
- •7 Политика распределения
- •7.1 Сущность и содержание политики распределения
- •7.2 Прямые каналы распределения
- •7.3 Косвенные каналы распределения
- •8 Коммуникационная политика
- •8.1 Сущность и содержание коммуникационной политики
- •8.2 Реклама как элемент коммуникационной политики
- •8.3 Моделирование с помощью маркетинговых стратегических матриц
- •9 Государственное регулирование цен в Республике Беларусь
- •9.1 Инструменты государственного регулирования цен
- •9.2 Государственные органы ценообразования Республики Беларусь
- •9.3 Государственное регулирование деятельности предприятий-монополистов
- •9.4 Государственный контроль за соблюдением законодательства в сфере ценообразования
- •10 Методология формирования цен
- •10.1 Порядок формирования и применения отпускных цен и тарифов
- •10.2 Скидки с отпускных цен и тарифов
- •10.3 Оптовые надбавки
- •10.4 Порядок формирования и применения розничных цен
- •11 Ценообразование на предприятии
- •11.1 Алгоритм формирования цены на предприятии
- •11.2 Методология определения оптимальных цен на товары и услуги
- •11.3 Методы обоснования прибыли в цене
- •11.4 Методы определения цены на основе прогрессивного (затратного) подхода
- •11.5 Методика формирования отпускной цены предприятия
- •11.6 Методика определения цены товара, услуги на основе ретроградного (рыночного) подхода
- •11.7 Методика определения цены с учетом условий поставки и страхования
- •12 Отраслевые особенности ценообразования
- •12.1 Формирование цен на промышленную продукцию
- •12.2 Формирование цен на аграрную продукцию
- •Методика определения тарифов на грузовые перевозки
- •Ценообразование на рынке недвижимости
- •13 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
- •13.1 Государственное регулирование цен во внешнеэкономической деятельности
- •Методика определения экспортно-импортных цен
- •13.3 Мировые цены
- •13.4 Формирование контрактных цен
- •14 Маркетинговые подходы в ценообразовании
- •14.1 Формирование маркетинговых целей ценовой политики
- •14.2 Установление окончательной цены
- •14.3 Методика применения скидки
- •Литература
12 Отраслевые особенности ценообразования
12.1 Формирование цен на промышленную продукцию
Промышленные предприятия калькулируют производственную и полную себестоимость. Калькуляционной единицей выступает единица измерения, принятая в стандартах или технических условиях на данный вид продукции и используемая в плане производства продукции в натуральном выражении.
Производственная себестоимость включат цеховую себестоимость (затраты по производству продукции конкретного цеха) и общехозяйственные расходы. Общехозяйственные расходы — это затраты на содержание административно-управленческого персонала организации, охрану труда, соблюдение техники безопасности и т.п.
Статьи затрат зависят от специфики отрасли и как правило включают следующие элементы производственных затрат: основное и вспомогательное сырье; возвратные отходы (вычитаются); транспортнозаготовительные расходы; топливо и энергия на технологические цели; расходы на оплату труда производственных рабочих; отчисления на социальные нужды (34 %); общепроизводственные расходы; общехозяйственные расходы, а также коммерческие расходы (расходы на реализацию).
Методика калькуляции каждого элемента производственных затрат определяется спецификой деятельности промышленного предприятия (особенности использования сырья, транспортных тарифов, оплаты труда, переоценки стоимости основных средств и т.д.).
Калькуляция подписывается руководителем предприятия, главным бухгалтером и экономистом по ценам и помешается в прейскурант цен.
12.2 Формирование цен на аграрную продукцию
На аграрную продукцию производителями по согласованию с перерабатывающими, заготовительными и торговыми организациями формируются закупочные и отпускные цены исходя из плановых затрат на ее производство и реализацию, установленных налогов я неналоговых платежей, необходимой прибыли, если не установлен иной порядок.
Совету Министров Республики Беларусь предоставлено право регулировать закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, реализуемую для государственных нужд. Закупочные цены на кожевенное сырье и льноволокно устанавливаются Министерством экономики. Советом Министров Республики Беларусь установлен предельный норматив рентабельности при формировании закупочных цен на льняную тресту в размере до 30 %, льняное волокно — до 15 % к себестоимости. Для перерабатывающих предприятий по кожевенному сырью Министерством экономики Республики Беларусь установлены отпускные (приемные) цены без НДС за 1 кг кожевенного сырья в зависимости от его наименования, вида консервирования и сорта.
Закупочные цены аграрную продукцию дифференцируются в зависимости от сорта, сезона, класса, репродукции и т. д. Производители сельскохозяйственной продукции утверждают порядок дифференциации по качественным параметрам закупочных цен на конкретные виды сельскохозяйственной продукции.
Закупочные цены на реализуемую сельскохозяйственную продукцию, сформированные производителями, согласовываются с основными (занимающими наибольший удельный вес в объемах поставки продукции) перерабатывающими, заготовительными, торговыми организациями и оформляются протоколами согласования цен. Это не относится к скоропортящейся плодово-ягодной и овощной продукции, цены на которую утверждаются руководителем сельскохозяйственной организации и помешаются в прейскурант. По скоропортящейся продукции производителями могут предоставляться покупателям скидки с утвержденных закупочных цен, но не более 30 % от закупочных цен по прейскуранту.
На закупаемую сельскохозяйственную продукцию у населения применяются договорные закупочные цены, которые должны обосновываться данными по уровню закупочных цен в других организациях, на рынках, обобщением предложений перерабатывающих организаций и населения. Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, включая мясо и мясопродукты, закупаемые от населения, утверждаются руководителями заготовительных организаций и помещаются в прейскурант цен.
Закупочные цены на дикорастущие растения и (или) их часть (грибы, ягоды, лекарственное и техническое растительное сырье формируются с учетом конъюнктуры рынка, цен возможной реализации перерабатывающим и торговым организациям, но не ниже минимальных закупочных цен, утверждаемых ежегодно до 10 июня Министерством экономики.
На закупленную аграрную продукцию в качестве сырья формируется отпускная цена, на основе которой розничными торговыми организациями устанавливаются розничные цены, учитывая при этом торговую надбавку. На основе закупочной цены на закупленную продукцию для реализации непосредственно данной заготовительной организации составляется калькуляция розничной цены.