
- •1. Сущность маркетинга
- •1.1. Основные понятия маркетинга. Эволюция маркетинга.
- •1.2.Цели, принципы, функции и виды маркетинга
- •Маркетинговые исследования
- •2.1.Понятие и сущность маркетинговых исследований
- •2.2.Процесс маркетинговых исследований
- •Разделы и содержание отчета о маркетинговых исследованиях
- •3 Маркетинговая среда и ее структура
- •3.1 Микросреда предприятия
- •3.2 Макросреда предприятия
- •Сегментация рынка
- •4.1 Понятие и сущность сегментации рынка
- •4.2 Процесс сегментации рынка
- •5 Исследование поведения покупателей
- •5.1 Основные теории мотивации
- •5.2 Модели покупательского поведения
- •5.3 Процесс принятия решения о покупке
- •6 Товарная политика
- •6.1 Понятие товара. Виды товара
- •6.2 Формирование товарной стратегии
- •6.3 Стратегия инновации товара
- •6.4 Стратегия вариации товара
- •6.5 Стратегия элиминации товара
- •7 Политика распределения
- •7.1 Сущность и содержание политики распределения
- •7.2 Прямые каналы распределения
- •7.3 Косвенные каналы распределения
- •8 Коммуникационная политика
- •8.1 Сущность и содержание коммуникационной политики
- •8.2 Реклама как элемент коммуникационной политики
- •8.3 Моделирование с помощью маркетинговых стратегических матриц
- •9 Государственное регулирование цен в Республике Беларусь
- •9.1 Инструменты государственного регулирования цен
- •9.2 Государственные органы ценообразования Республики Беларусь
- •9.3 Государственное регулирование деятельности предприятий-монополистов
- •9.4 Государственный контроль за соблюдением законодательства в сфере ценообразования
- •10 Методология формирования цен
- •10.1 Порядок формирования и применения отпускных цен и тарифов
- •10.2 Скидки с отпускных цен и тарифов
- •10.3 Оптовые надбавки
- •10.4 Порядок формирования и применения розничных цен
- •11 Ценообразование на предприятии
- •11.1 Алгоритм формирования цены на предприятии
- •11.2 Методология определения оптимальных цен на товары и услуги
- •11.3 Методы обоснования прибыли в цене
- •11.4 Методы определения цены на основе прогрессивного (затратного) подхода
- •11.5 Методика формирования отпускной цены предприятия
- •11.6 Методика определения цены товара, услуги на основе ретроградного (рыночного) подхода
- •11.7 Методика определения цены с учетом условий поставки и страхования
- •12 Отраслевые особенности ценообразования
- •12.1 Формирование цен на промышленную продукцию
- •12.2 Формирование цен на аграрную продукцию
- •Методика определения тарифов на грузовые перевозки
- •Ценообразование на рынке недвижимости
- •13 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
- •13.1 Государственное регулирование цен во внешнеэкономической деятельности
- •Методика определения экспортно-импортных цен
- •13.3 Мировые цены
- •13.4 Формирование контрактных цен
- •14 Маркетинговые подходы в ценообразовании
- •14.1 Формирование маркетинговых целей ценовой политики
- •14.2 Установление окончательной цены
- •14.3 Методика применения скидки
- •Литература
10.4 Порядок формирования и применения розничных цен
Организации розничной торговли устанавливают розничные цены на товары путем суммирования: отпускных (закупочных) цен; торговой надбавки, взимаемой к отпускной (закупочной) цене, в размере, не превышающем 30 процентов. Торговая надбавка взимается с учетом оптовой надбавки при приобретении товаров на территории Республики Беларусь у торговой организации, осуществляющей оптовую торговлю. Указанные надбавки к отпускным ценам применяются: на социально значимые товары и иные отдельные группы товаров в размерах, устанавливаемых Министерством экономики Республики Беларусь, областными и Минским городским исполнительными комитетами. При приобретении товаров по отпускным, закупочным ценам, сформированным без учета расходов по их доставке до покупателя, организации розничной торговли имеют право суммы фактических расходов по доставке относить на увеличение этих цен. При приобретении товаров на условиях предоставления оптовой скидки торговая надбавка взимается к отпускной цене, утвержденной организацией-изготовителем или импортером. Торговые организации, осуществляющие оптовую торговлю, могут реализовывать товары, полученные на указанных условиях, через собственные объекты розничной торговли по розничным ценам, сформированным путем добавления торговой надбавки к отпускной цене, утвержденной организацией-изготовителем или импортером. Импортеры, осуществляющие розничную торговлю, устанавливают розничные цены на импортируемые ими товары иностранного происхождения исходя из отпускной цены и добавлением торговой надбавки. Товары, бывшие в употреблении, реализуются по розничным ценам, определяемым исходя из цены их приобретения и торговой надбавки, определяемой с учетом конъюнктуры рынка. Субъекты предпринимательской деятельности, имеющие разрешение Национального банка Республики Беларусь на осуществление розничной торговли и оказание услуг на территории Республики Беларусь за иностранную валюту, формируют розничные цены и тарифы с учетом конъюнктуры рынка. Изменение розничных цен и тарифов осуществляется субъектами предпринимательской деятельности самостоятельно с учетом изменения конъюнктуры рынка. Организации розничной торговли, осуществляющие беспошлинную торговлю, реализуют товары по розничным ценам, сформированным с учетом конъюнктуры рынка.
Розничные цены (за исключением товаров, на которые установлены фиксированные розничные цены) могут реализовываться организациями розничной торговли и общественного питания покупателям со скидкой.
На величину снижения розничных (продажных) цен (кроме фиксированных) в организациях розничной торговли и общественного питания на товары (продукцию), не пользующиеся спросом, с истекающими сроками годности, имеющие сезонный характер, при проведении рекламных акций уменьшается размер торговой надбавки (наценки) или ее отмены. В случае невозможности реализации товаров за счет уменьшения размера торговой надбавки (наценки) или ее отмены возможно снижение цен на условиях, предусмотренных договором с поставщиком. При отсутствии указанных условий в договорах и (или) наличии письменного отказа поставщика по снижению цен на товары, не пользующиеся спросом, с истекающими сроками годности, имеющие сезонный характер, снижение розничных цен может производиться организациями розничной торговли ниже цен приобретения с отнесением разницы в ценах на результаты хозяйственной деятельности. По товарам согласно законодательства, по которым торговые (оптовые) надбавки к отпускным ценам определяются с учетом конъюнктуры рынка, снижение розничных цен осуществляется за счет уменьшения торговой надбавки. При поставке товаров по согласованным розничным ценам их снижение производится за счет организации-изготовителя или импортера и торговой организации в равных долях.