- •1. Сущность маркетинга
- •1.1. Основные понятия маркетинга. Эволюция маркетинга.
- •1.2.Цели, принципы, функции и виды маркетинга
- •Маркетинговые исследования
- •2.1.Понятие и сущность маркетинговых исследований
- •2.2.Процесс маркетинговых исследований
- •Разделы и содержание отчета о маркетинговых исследованиях
- •3 Маркетинговая среда и ее структура
- •3.1 Микросреда предприятия
- •3.2 Макросреда предприятия
- •Сегментация рынка
- •4.1 Понятие и сущность сегментации рынка
- •4.2 Процесс сегментации рынка
- •5 Исследование поведения покупателей
- •5.1 Основные теории мотивации
- •5.2 Модели покупательского поведения
- •5.3 Процесс принятия решения о покупке
- •6 Товарная политика
- •6.1 Понятие товара. Виды товара
- •6.2 Формирование товарной стратегии
- •6.3 Стратегия инновации товара
- •6.4 Стратегия вариации товара
- •6.5 Стратегия элиминации товара
- •7 Политика распределения
- •7.1 Сущность и содержание политики распределения
- •7.2 Прямые каналы распределения
- •7.3 Косвенные каналы распределения
- •8 Коммуникационная политика
- •8.1 Сущность и содержание коммуникационной политики
- •8.2 Реклама как элемент коммуникационной политики
- •8.3 Моделирование с помощью маркетинговых стратегических матриц
- •9 Государственное регулирование цен в Республике Беларусь
- •9.1 Инструменты государственного регулирования цен
- •9.2 Государственные органы ценообразования Республики Беларусь
- •9.3 Государственное регулирование деятельности предприятий-монополистов
- •9.4 Государственный контроль за соблюдением законодательства в сфере ценообразования
- •10 Методология формирования цен
- •10.1 Порядок формирования и применения отпускных цен и тарифов
- •10.2 Скидки с отпускных цен и тарифов
- •10.3 Оптовые надбавки
- •10.4 Порядок формирования и применения розничных цен
- •11 Ценообразование на предприятии
- •11.1 Алгоритм формирования цены на предприятии
- •11.2 Методология определения оптимальных цен на товары и услуги
- •11.3 Методы обоснования прибыли в цене
- •11.4 Методы определения цены на основе прогрессивного (затратного) подхода
- •11.5 Методика формирования отпускной цены предприятия
- •11.6 Методика определения цены товара, услуги на основе ретроградного (рыночного) подхода
- •11.7 Методика определения цены с учетом условий поставки и страхования
- •12 Отраслевые особенности ценообразования
- •12.1 Формирование цен на промышленную продукцию
- •12.2 Формирование цен на аграрную продукцию
- •Методика определения тарифов на грузовые перевозки
- •Ценообразование на рынке недвижимости
- •13 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
- •13.1 Государственное регулирование цен во внешнеэкономической деятельности
- •Методика определения экспортно-импортных цен
- •13.3 Мировые цены
- •13.4 Формирование контрактных цен
- •14 Маркетинговые подходы в ценообразовании
- •14.1 Формирование маркетинговых целей ценовой политики
- •14.2 Установление окончательной цены
- •14.3 Методика применения скидки
- •Литература
10.2 Скидки с отпускных цен и тарифов
В бизнесе субъекты предпринимательской деятельности предоставляют покупателям скидки с установленных ими отпускных цен. Порядок применения скидок должен содержать фиксированные размеры скидок и конкретные условия, в зависимости от которых они предоставляются. Предоставление скидок оптовая и (или) позволяет уменьшать торговую надбавку к отпускной цене на размер скидки.
Оптовые скидки предоставляются оптовым торговым организациям в размере, определяемом по соглашению сторон. Последующая поставка товаров осуществляется по отпускным ценам, утвержденным организациями-изготовителями или импортерами и помещенным в прейскурант, без взимания оптовой надбавки.
Скидки с тарифов на услуги в сфере бытового обслуживания, оказываемые субъектами предпринимательской деятельности, предоставляются в порядке, определяемом самостоятельно субъектом предпринимательской деятельности.
10.3 Оптовые надбавки
Оптовые торговые организации взимают оптовую надбавку к отпускным ценам на товары несобственного производства, в размере не более 20 процентов независимо от количества участвующих торговых организаций, за исключением товаров, на которые оптовые надбавки определяются с учетом конъюнктуры рынка, если законодательством не установлено иное. Реализация товаров, приобретаемых у нерезидентов Республики Беларусь на территории республики (за исключением случаев приобретения продавцом-нерезидентом товаров иностранного происхождения у резидента), осуществляется по ценам, определяемым продавцом, с добавлением оптовой надбавки в размере, не превышающем 20 процентов независимо от количества участвующих посредников. Организации оптовой торговли, производящие фасовку продовольственных товаров в одноразовые упаковочные материалы в соответствии с техническими нормативными правовыми актами, взимают оптовую надбавку в размере, не превышающем 20 процентов к отпускной цене, увеличенной на сумму расходов по фасовке (стоимость упаковочных материалов по цене приобретения, заработная плата рабочих, производящих фасовку, амортизация оборудования). При доработке непродовольственных товаров с целью улучшения и (или) придания им дополнительных потребительских свойств, оптовая надбавка взимается к отпускной цене товара, увеличенной на сумму этих расходов. Оптовая надбавка торговой организации при поставке товаров на территории Республики Беларусь транзитом к отпускной цене организации-изготовителя или импортера не должна превышать 5 процентов.
Товары, полученные при товарообменной операции субъектом предпринимательской деятельности Республики Беларусь, реализуются на территории республики по ценам приобретения (учетная цена, таможенные платежи и другие расходы, связанные с выпуском товаров в свободное обращение на территории Республики Беларусь, расходы по доставке при их документальном подтверждении) с добавлением оптовой надбавки. Организации-изготовители при реализации товаров, полученных по товарообменным операциям, взимают оптовую надбавку при условии ведения раздельного учета по оптовым операциям. Лекарственные средства, изделия медицинского назначения и медицинская техника, полученные при исполнении товарообменной операции, реализуются по ценам приобретения (учетная цена, таможенные платежи, расходы по доставке при их документальном подтверждении) с добавлением оптовой надбавки.