28. Опишите планирование выручки от реализации.

Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг) необходимо для определения прибыли, составления оперативных, финансовых планов, выполнения расчетов по оценке стоимости предприятия. Планирование выручки от реализации подчинено главной цели – управлению прибылью и обеспечивается системой мероприятий по расчету отдельных видов доходов. Главными исходными предпосылками планирования являются:

• Разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (на квартал, полугодие, год);

• Целевая сумма определенной прибыли.

Планирование выручки предусматривает следующие этапы:

• Анализ выручки в отчетном периоде

• Оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка

• Расчет плановой величины выручки

• Разработка мероприятий по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции

Расчет плановой величины выручки от реализации продукции может производятся двумя методами: прямого счета и расчетным.

Метод прямого расчета используется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и предполагает расчет выручки по каждому изделию в отдельности с последующим ссумированием в целом по предприятию.

На предприятиях с большим ассортиментом рекомендуется использовать расчетный метод, исходя из общего выпуска товарной продукции в планируемом периоде в отпускных ценах и общей суммы входных и выходных остатков.

Вр = Внг + Втп – Вкг

Где Вр – планируемая сумма выручки от реализации продукции

Внг – нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого года

Втп – выпуск товарной продукции в планируемом году

Вкг – остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода.

Все элементы формулы расчета выручки от реализации продукции выражены в ценах реализации: остатки на начало года – в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому; товарная продукция и остатки нереализованной продукции на конец периода – в ценах планируемого периода.

Стоимость товарного выпуска в планируемых ценах реализации определяется на основе полученного предприятием госзаказа, заключенных хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.

Товарная продукция предназначена для реализации продукции в денежном выражении. Включает полностью укомплектованные изделия и п/ф, отпущенные или предназначенные к отпуску на сторону. В состав товарной продукции входят также работы и услуги промышленного характера на сторону: продукция (услуги), произведенная для капитального строительства, ЖКХ и непроизводственных нужд самого предприятия.

В момент планирования точные данные об остатках нереализованной продукции на начало планируемого периода могут отсутствовать. Поэтому в расчет может приниматься ожидаемая величина остатков нереализованной продукции. Стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета.

Стоимость остатков нереализованной продукции на конец планируемого периода в действующих ценах рассчитывается исходя из однодневного выпуска в планируемых ценах и соответствующей нормы запаса в днях.

Состав остатков нереализованной продукции при планировании выручки по поступлению денег на р/с (в кассу предприятия) на начало года включает готовую продукцию на складе, в т.ч. отгруженную, документы по которой не переданы в банк; товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил; товары отгруженные, не оплаченные в срок покупателями; товары на ответственном хранении у покупателя. На конец года остатки нереализованной продукции принимаются в расчет только по готовой продукции на складе и товарам отгруженным, срок оплаты которых наступил.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции считается только готовая продукция на складе предприятия. Отгруженная продукция считается реализованной, следовательно, оплаченной в ближайшее время.