2.Товар, его жизненный цикл и тактика маркетинга в соответствии с его стадиями жизненного цикла на рынке.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется определенным состоянием внешней среды.

Значение концепции ЖЦТ для практической маркетинговой деятельности велико, т.к. на ее основе определяется последовательность маркетинговых действий по совершенствованию существующих товаров и созданию новых.

Отдельные этапы ЖЦТ для разных товаров в зависимости от ситуации на рынке имеют неодинаковую продолжительность. Теория ЖЦТ выделяет общую для всех товаров закономерность, кот. выражается в виде S - образной кривой изменения объема продаж товара с течением времени.

Динамика изменения объема продаж характеризуется сначала медленным, затем бурным ростом, далее объем продаж стабилизируется и в заключении падает.

Этапы ЖТЦ и тактика маркетинга:

1) Разработка товара: Маркетинговые исследования, тестирование нового продукта.

2) Выведение товара на рынок (появление товара на рынке, медленное увеличение объема продаж): Значительные расходы на рекламу, стимулирование сбыта, повышение качества товара, создание сервиса.

3) Рост (интенсивное нарастание объема продаж): Большие затраты на рекламную поддержку и создание предпочтения к марке.

4) Зрелость (продажи успешны, но их объем стабилизируется на одном уровне): Снижение затрат на стимулирование, поддержание приверженности к товару.

5) Спад (падение сбыта товара): Выполнение гарантийных обязательств и сервисного обслуживания.

(По качеству см. вопрос № 48)

Качество – это способность товара выполнять свое функциональное назначение в соответствии с предъявляемыми требованиями. Качество основывается на ряде объективных технических характеристик товара, заложенных при его проектировании, и достигается производителем за счет внутренних преимуществ, а проявляется во внешних преимуществах товара в процессе его функционирования

3.Размеры предприятия и его подразделений. Организационно - экономическое обоснование оптимальной структуры предпринимательской деятельности. Правила эффективного предпринимательства.

Размер с/х п/я характеризуют многие показатели: выход продукции (валовой и товарной); наличие земли, основных производственных фондов, техники, поголовья; число занятых работников и др. Главным показателем размера п/я, его производственных подразделений следует считать ст-ть произведенной продукции. Этот показатель позволяет сравнивать по размеру хозяйства независимо от их организационно-правовой формы, специализации, расположения и других особенностей. Достаточно точно можно охарактеризовать размер п/я по средней численности работников за отчетный период. В с/х к малым п/ям относят хозяйства с численностью до 15 человек, к средним – от 16 до 60 человек, а свыше 60 человек к крупным. Рациональные (оптимальные) размеры с/х предприятий, как правило, определяют при разработке перспективных планов. При их обосновании используют различные методы: статистический, монографический, расчетно-конструктивный, математический и т.д.

Основные правила эффективного предпринимательства:

Производи то, что можешь продать;

1. Чем больше доля собственного капитала тем эффективность выше;

2. Предприятие работает до тех пор пока оно расширяется;

3. Любое производство должно найти оптимальный вариант (предельные издержкии = предельной выручке)

4. Обеспечь режим экономии ресурсов.

5. Имей «золотые» и «ежовые» рукавицы (материальное стимулирование и ответственность работников – основа к повышению производительности труда)

6. В условиях риска предприниматель должен предвидеть, избегать, действовать.

7. Чем больше процент по вкладу, тем больше риск.

Билет № 27.