8. Які варіанти завдань торгового апарату найбільш поширені на зарубіжних фірмах?

1. Завдання, конкретизовані витратами часу на нові і традиційні товари, на нових і традиційних клієнтів.

2. Завдання, що звужують вибір постачальників та покупців певними відомствами та регіонами.

3. Завдання у вигляді конкретних функціональних доручень агентам.

4. Правильні відповіді: п.1 - 3.

9. Реорганізація апарату фірми в процесі її переорієнтації на маркетингову концепцію полягає:

1. Тільки у ліквідації одних і введенні інших, сучасних та перспективних відділів.

2. Не тільки і не стільки у появі нових відділів, скільки у Визначенні нових пріоритетів кожного з підрозділів фірми.

3. У цілеспрямованості підрозділів фірми на маркетинг, в центр» уваги кожного з яких перебуває клієнтура фірми.

4. Відповідь п.3 доповнює, розкриває відповідь п.2.

10. Якщо фірма обрала інтенсивний напрям розвитку, то його можна реалізувати шляхом:

1. Збільшення інтенсивності купівлі товарів, купівлі товарів більшими партіями.

2. Глибокого входження на ринок через агресивний маркетинг та розширення меж ринку на нових регіонах.

3. Удосконалення товару і пропонування його на традиційних ринках.

4. Правильна відповідь:дп.2, 3.

2. Практичне завдання

Виходячи з нижчезазначеної стратегії ринкового ціноут­ворення «Ціна – якість», пригадайте та опишіть підприємства Вашого регіону, які використовують у своїй діяльності такі підходи щодо встанов­лення цін на свою продукцію:

 

Якість	Ціна
	висока	середня	низька
висока	1. Преміальна стратегія	2. Стратегія, що являє собою високу цінність для споживача	3. Стратегія особливо цінна для споживача
середня	4. Стратегія, коли ціна перевищує якість	5. Стратегія «середня ціна – середня якість»	6. Стратегія цінна для споживача
низька	7. Стратегія «блефування»	8. Економічно невигідна ціна	9. Стратегія «економ-класу»

Затверджено на засіданні кафедри

протокол № ___ від ______________ р.

Зав. кафедри маркетингу ________________ В. І. Перебийніс

Провідний викладач ________________ Н. І. Яловега

Полтавський університет споживчої кооперації україни

КАФЕДРА МАРКЕТИНГУ

Спеціальність 7.05008, 8.050108 “Маркетинг”

Комплексна контрольна робота

(завдання №22)

з дисципліни “Маркетинговий менеджмент”

Теоретичне завдання

1. Запровадження концепції маркетингу на підприємстві може бути реальним і ефективним:

1. Тільки для великих виробничих і торговельних фірм.

2. Для будь-якої за профілем та обсягом діяльності фірми.

3. Для фірм торговельного чи виробничого спрямування середнього бізнесу.

4. Для фірм малого бізнесу, здатних швидко перебудувати свою виробничу програму відповідно до запитів ринку.

2. Якщо сучасні газетні кіоски пропонують цигарки, спиртні напої, серветки, то тим самим вони застосовують диверсифікацію:

1. Концентричну.

2. Горизонтальну.

3. Конгломератну.

4. Суміш диверсифікацій.

3. Торговий агент "дизайнер" виконує функції, пов'язані:

1. Зі створенням товару, зручного в користуванні, з високими естетичними характеристиками.

2. Доведенням товару до кондиції з огляду на потреби споживача, де фахівець з елементами творчої прикладної діяльності.

3. З вивченням товару у сфері споживання, користування, які лягають в основу розробки нового товару.

4. З процесом виготовлення виключно нових споживчих товарів.

4. За якими рисами характеру здійснюється добір торгових агентів фірмами?

1. Комунікативність, агресивність, енергійність.

2. Ввічливість, сором'язливість, розсудливість.

3. Риси характеру обох груп є бажаними для торгових агентів.

4. Такі риси у відповідях п.1, 2 не передбачені.

5. Із названого оберіть -стратегії маркетингу: (1-стратегія продукту; 2-стратегІя диверсифікації; 3-стратегія інтеграційного зростання; 4-стратегія ціни; 5-стратегія розповсюдження; 6-стратегія проштовхування):

1. 1,3, 4, 5,6.

2. 2,3,4,5,6.

3. 1, 4. 5, 6.

4. 1, 2. 3, 4.

6. Обрання фірмою ди версифікаційного напряму розвитку насамперед можна пояснити:

1. Спонуканнями до цього державних законодавчих актів.

2. Певними рішеннями муніціпальної влади, які могли б привабити фірму.

3. Неможливістю використати фірмою свій потенціал через обмеженість ринку або тим, що поза межами діяльності фірми існують більші вигоди.

4. Правильні відповіді: п.1, 2.

7. Контролер маркетингу ревізував Програму діяльності фірми Львівської фірми "Фітотерапевт", та виявив, що програма фірми звучить надто широко:

1. Здоров'я громадян Львова - в руках фірми "Фітотерапевт".

2. Витіснимо неорганіку з лікування львів'ян.

3. Зробимо фітотерапію доступною для кожного львів'янина.

4. Програма п.1 заявлена надто широко, а завдання фірми, сформульовані у пп.2, 3, нереальні.

8. Торговий агент у штаті торгового апарату фірми повинен:

1. Тільки домагатися задоволення клієнта.

2. Тільки забезпечувати прибуток для фірми.

3. Тільки виконувати розпорядження керівництва.

4. І домагатися задоволення клієнта, І забезпечувати прибуток фірмі.

9. Переорієнтація апарату на концепцію маркетингу може здійснюватися:

1. Революційним шляхом, тобто раптовим руйнуванням старих і створенням нових структур в апараті управління.

2. Еволюційним шляхом, тобто поступовим включенням маркетингових структур в апарат фірми.

3. Правильними є відповіді пп.1-2.

4. Жоден варіант відповіді неправильний.

10. Яка з зазначених ситуацій не належить до Інтенсивного напряму розвитку фірми, що виготовляє лікувальні соки?

1. Стимулювати споживання діючим та потенційним контингентом, залучити, окрім сегмента хворих, сегмент здорових споживачів з метою профілактики.

2. Освоїти виготовлення споріднених з соками, але інших продуктів, ринок яких ще не зайнятий.

3. Запропонувати нове оригінальне упакування соків, яке б дало змогу споживати їх за межами дому.

4. Освоїти виготовлення наборів соків, які за порадою лікаря могли б бути рекомендовані для лікування окремих хвороб.

2. Практичне завдання