7. Анализ стабильности продаж методом xyz-анализа.

Ритмичность-это равномерный выпуск продукции, в соответствии с графиком, в объеме и ассортименте, предусмотренный планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции.

Аритмичность производства продукции влияет на все экономические показатели: снижается качество продукции, растут объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах, замедляется оборачиваемость оборотных средств предприятия. За невыполненные поставки продукции предприятие платит штрафы, несвоевременно поступает выручка, перерасходуется фонд оплаты труда, растет себестоимость продукции, падает прибыль.

Существуют прямые показатели оценки ритмичности, к которым относят:

- коэффициент ритмичности (Крит.). Он определяется отношением фактического (но не выше планового задания) выпуска продукции (или ее удельного веса) - VВП1,0 к плановому выпуску (удельному весу) - VВП0:

Крит. = VВП1,0 : VВП0 ;

- коэффициент вариации (Квар) определяется как отношение среднеквадратичного отклонения от плановых заданий (за сутки, декаду, месяц и т.д.) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному и т. д.) плановому выпуску ( ):

,

где n – число суммируемых плановых заданий.

Косвенными показателями ритмичности являются наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции и др.

В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности предприятия по выпуску продукции в связи с неритмичной работой. Для этого используют:

а) разность между плановым и засчитанным выпуском продукции;

б) разность между фактическим и возможным выпуском продукции, исчисленным исходя из наибольшего среднесуточного (среднедекадного) объема производства.

В заключение анализа разрабатывают мероприятия по устранению причин неритмичной работы.

8.Интегрированный АВС-XYZ-анализа товарооборота предприятия.

Сначала проводится ABC-анализ товаров по сумме полученного дохода или по сумме отгруженного товара за весь учетный период (например за год). Затем осуществляется XYZ-анализ этих товаров за весь этот же период (например по ежемесячным продажам за год). После этого результаты совмещаются.

Эффективнее применить XYZ-анализ в сочетании с ABC- анализом.

Матрица интегрированного АВС и XYZ – анализа товарооборота предприятия

AX Высокий вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	AY Высокий вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления	AZ Высокий вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления
BX Средний вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	BY Средний вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления	BZ Средний вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления
CX Низкий вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	CY Низкий вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления	CZ Низкий вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления

После построения матрицы необходимо провести дополнительный анализ.

Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.

Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.

Товары группы AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода.. По товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов.

Товары группы С составляют до 80% ассортимента компании. По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.

В категории СZ часто оказываются сопутствующие товары. Они приносят мало дохода и закупаются клиентами нерегулярно. В категорию СХ (хлеб, соль, спички).Они должны быть всегда в наличии.

ПРЕИМУЩЕСТВА СОВМЕЩЕННОГО МЕТОДА

Итак, использование совмещенного АВС и XYZ - анализов позволит:

повысить эффективность системы управления товарными ресурсами;

повысить долю высокоприбыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики;

выявить ключевые товары и причины, влияющие на количество товаров хранящихся на складе;

перераспределить усилия персонала в зависимости от квалификации и имеющегося опыта.

И это далеко не полный перечень преимуществ, которые реализуются благодаря использованию описанного совмещенного метода.