6. Анализ ассортиментной политики методом авс-анализа.

Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами. В статье приводится методика анализа и управления ассортиментом компании, даются практические рекомендации по ее применению.

Ассортиментная политика является частью товарной политики предприятия.

Ассортим. Политика предусматривает принципы формирование набора товаров или услуг, которые производят или продают предприятием.

Цель:

1)Ассортимент точно соответствовал спросу покупателя.

2)Позволил оптимально распределить ресурсы предприятия и получить наибольшую прибыль.

Общая характеристика ассортимента иассортим. политики:

1.Описывается ассортимент предприятия, указывается : какие ассортиментные группы товаров выделяются и сколько их; виды товаров в ассорт .гр.; сколько моделей(разновидностей, сортов) каждого вида товара одновременно производит или продает предприятие.

2.Связь товаров и ассортим. групп между собой в ассортименте предприятия, на сколько они близки между собой, также товары могут объединятся по одному или нескольким общим признакам ( исходное сырье, технология, удовлетворение потребностей, принцип действия изделия, тип потребителей, тип товарного доверия).

3.Описание клиентов. Реагирует ли предприятие на переход товаров с одной стадии жц на другую.

Целесообразно будет, если товары находятся на разных стадиях ЖЦ, так как это обеспечивает стабильность прибыли.

ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — всё, что имеет достаточное количество статистических данных.

"Правило 80:20" (или правило Парето) - хороший инструмент для анализа ассортиментной политики, который можно с большой пользой применить к управлению запасами. Анализ ассортиментной политики (т.е. произведение используемого количества на стоимость единицы) позволяет разделить все запасы на три широким категориям.

класс A - узкий ассортимент (обычно 10% от полного списка) на который идет основная часть затрат (70%),

класс B - средняя группа (20%), затраты составляют 20% от полной суммы,

класс C - основная часть списка (70%), но с малыми суммарными затратами (например, 10% от полной суммы).

Такой способ категорирования подсказывает, что нужно вести пристальный контроль за дорогостоящими запасами класса A, можно слабее отслеживать состояние объектов в классе B и меньше всего заботиться о классе C.

ABC- анализ.

В стратегии мг важное место отводится принципу диверсификации, т.е. одновременному производству товаров с различным качественными характеристиками и отказу от одного доминирующего продукта, что соответствует принципам риска.

Разработка нового продукта происходит одновременно.

Известно 3 модели диверсификации:

1. концентрическая, выполняется улучшение, модернизация ассортиментных видов. В характере маркетинговых исследований д.б. установлено, что потребность в товарах неисчерпаема, ёмкость рынка достаточна высока.

2. горизонтальная, осуществляется выполнение качественно новых изделий, удовлетворяющих более высокий уровень потребности.

3. конгломератная, которая фактически переходит на принцип- новые технологии, меняется профиль п\п, инвестиционные средства в новую отрасль.

В мг анализе диверсификация использует ABC-анализ. Его цель: выявить перспективные ассортиментные политики.

В продукции фирмы выделяют блоки: A, B, C; в соответствии определенным ассортиментным позициям, которые позволят довести долю покрытия затрат и доходов соответственно до 80, 90, 100%. После того, как выявляются ассортиментные блоки проводится политика сокращения блока C, чтобы уменьшить малопроизводительные затраты и диверсифицировать блок A, снизив тем самым оказаться в зависимости от резервов продвижения 1-2 товара.

В процессе анализа строится кривая концентрации Лоренса. По оси Х располагается ассортиментные группы, расположенные в порядке убывания их доли в общем V продаж. По оси Y- размер товарооборота. Ассортиментные группы распределяются на 3 блока по выбранным критериям (продажа, прибыль, издержки).