19. Анализ прибыльности товаров в ассортименте

Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянных затратах на производство реализованной продукции (работ, услуг) или снижения затрат на производство при постоянных ценах, то есть о снижении спроса на продукцию предприятия, а также более быстрым ростом цен чем затрат.

Расчет выполняется по формуле:

Р= П/З*100 = (Ц – С)/С = Ц/С - 1

где П – прибыль;

З – размер текущих затрат или используемых ресурсов;

Ц – цена единицы продукции;

С – себестоимость

Рентабельность продаж - это коэффициент (а при умножении на 100 – показатель рентабельности в процентах) показывает, какую сумму прибыли от продаж получает предприятие с каждого рубля проданной продукции.

Р = П/В*100 = (Ц- С)/Ц,

где В – выручка от реализации

Показатели рентабельности продукции и продаж характеризуют важнейшую сторону деятельности предприятия – реализацию основной продукции и позволяют оценить долю себестоимости в продажах. Эти показатели связывают оперативную и стратегическую деятельность. В реальной практике нет какого-либо стандарта на данные показатели. Однако они могут быть использованы для сравнения с показателями в среднем по отрасли и с предприятиями конкурентами.

АВС анализ

Цель: выявить перспективность ассортиментной политики. В продукции фирмы выделяют блоки: A, B, C; в соответствии определенным ассортиментным позициям, которые позволят довести долю покрытия затрат и доходов соответственно до 80, 90, 100%. После того, как выявляются ассортиментные блоки проводится политика сокращения блока C, чтобы уменьшить малопроизводительные затраты и диверсифицировать блок A, снизив тем самым риск оказаться в зависимости от резервов продвижения 1-2 товара.

В процессе анализа строится кривая концентрации Лоренса. По оси Х располагается ассортиментные группы, расположенные в порядке убывания их доли в общем V продаж. По оси Y- размер товарооборота. Ассортиментные группы подразделяются на 3 блока по выбранному критерию – прибыль.

Выявив подобный ассортиментные блоки, фирма должна проводить политику сокращения или исключения блока С, чтобы уменьшить малопроизводительные затраты и диверсифицировать блок А, уменьшая риск оказаться в зависимости от результатов продвижения небольшого числа товаров.

Результаты АВС анализа показывают, какие продукты являются наиболее выгодными для предприятия, а какие менее выгодные и может быть не желательно в ассортименте с точки зрения прибыльности.