15. Анализ конкуренции и конкурентов

Конкуренция представляет собой механизм соперничества, борьбы рыночных структур за право найти своего покупателя и за возможность продать свой товар на наиболее выгодных условиях и, следовательно, получить максимальную прибыль.

Конкурентная среда- рынок или его сегмент, где продавцы свободно соперничают за право продать товар покупателю. Интенсивность конкуренции и формы соперничества зависят от типа рынка, степени его насыщенности, числа и мощности конкурирующих фирм, технологических, финансовых и торгово-организационных возможностей как самой фирмы, так и ее конкурентов.

Цель конкурентной борьбы- достигнуть конкурентного преимущества, то есть занять более прочную конкурентную позицию на рынке.

Конкурентная позиция- сравнительная характеристика основных рыночных параметров предприятия и его продукции относительно конкурента.

Для фирмы важно оценить потенциальные возможности конкурентов, предугадать их действия и степень конкурентной угрозы. В соотв. с этим маркетингов.анализ конкуренции выдвигает след. цели и задачи:

- определить тип конкурентного рынка

- выявить фактич. и потенц. конкурентов , определить число, вид и размер конкурирующих фирм

- произвести расчет доли рынка, занимаемой конкурентами

- охарактеризовать интенсивность и направленность конкуренции

- выявить возможности и конкурентоспособность основных соперников на рынке

- проанализировать и спрогнозировать поведение конкурента на рынке

Анализирую рынок, необходимо рассчитать долю рынка фирмы или относительную долю рынка. Расчет доли рынка фирмы (по основному продукту) можно выполнить по формуле:

D= Q_ф / Q_{(отрасли)} *100 %

Q_ф- объем продаж фирмы;

Q_{(отрасли)}- общий объем продаж на рынке или потенциальная емкость рынка.

Лидерами рынка принято называть фирмы, которые способны оказывать влияние на конъюнктуру рынка со стороны предложения товара. Фирмы-лидеры имеют значительный объем продаж, который варьируется в зависимости от особенностей отрасли.

Анализ рынка заканчивается построением и анализом конкурентной карты. Количество фирм должно быть не меньше 7, среди которых анализируются не только лидеры рынка (2-3 фирмы), но и фирмы, близкие по позиции на рынке.

Данная матрица позволяет определить статус предприятия, внести соответствующие характеристики в досье конкурента и соответственно разработать собственную конкурентную стратегию.

Предприятие, имеющее сильную конкурентную позицию, в квадранте А-1 имеет шансы занять место лидера и проводить соотв. стратегию. Позиции В-2 и В-3 дают ему возможность проводить стратегию атаки, а именно создать новый товар с лучшими характеристиками, найти наиболее выгодный сегмент. Позиции В-4 и В-5 заставят его позаботиться о собственном положении на рынке.

Предприятие, занимающее слабую конкурентную позицию, в квадрантах С-1, С-2 и С-3 будет скорее всего вести активную оборонительную стратегию, а в последних квадрантах осуществит диверсификацию.

Предприятие – аутсайдер постарается избегать конкуренции, может быть, покинет рынок, но в позиции первых трех квадрантов будет ожесточенно защищать свою нишу.

Обычно выделяют наиболее опасного или наиболее сильного конкурента и стремятся прежде всего обеспечить превосходство по отношению к нему.