- •1. Роль отрасли торговли в рыночной системе хозяйствования, классификация торговли по подотраслям, их основные функции, формы взаимодействия.
- •3. Основные направления структурных преобразований розничной торговли в Концепции развития внутренней торговли товарами народного потребления рф.
- •5. Основные направления формирования инфраструктуры общественного питания в Концепции развития внутренней торговли товарами народного потребления рф.
- •6. Оптовая торговля: понятие, функции, организационные формы оптовой торговли. Роль в повышении эффективности функционирования потребительского рынка.
- •4. Общественное питание: понятие, функции, номенклатура услуг, общие требования к ним, классификация предприятий
- •2. Розничная торговля: функции и задачи, классификация услуг розничной торговли и общие требования к ним, типы предприятий розничной торговли.
- •7. Стратегия деятельности современного оптового предприятия. Концепция развития внутренней торговли товарами народного потребления рф о развитии оптовой торговли.
- •9. Особенности ценовой стратегии предприятия торговли.
- •Ценовая политика торгового предприятия
- •11. Влияние состояния оптовой и розничной торговли на уровень розничных цен. Пути снижения.
- •10. Особенности региональной структуры отрасли торговли. Актуальные направления её развития.
- •8. Торговая надбавка как основной источник доходов торгового предприятия. Дифференциация и ограничение торговых надбавок.
- •12. Принципы и содержание государственного регулирования торговли,- стратегическая цель, механизм регулирования, современное состояние.
- •13. Органы регулирования торговли. Их права и обязанности.
- •14. Ответственность предприятия торговли при работе на потребительском рынке.
- •15. Значение малого предпринимательства в торговле. Государственная поддержка малых предприятий.
9. Особенности ценовой стратегии предприятия торговли.
Существуют несколько методов ценообразования: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен.
Самый простой способ - в начислении определенной наценки на себестоимость товара.
Ценовая политика торгового предприятия
Особенности. 1. Торг. предприятия не могут самостоятельно в полном объеме формировать уровень цен на товары (основная часть цены формируется производителем). 2. Ценовая политика формируется по ассортиментной совокупности товаров, а не отдельным товарам. 3. Существенное влияние оказывает уровень торговых услуг. 4. Отсутствуют твредые цены (например, цены в розничной торговле изменяются при «уторговывании»). 5. Не используются стратегии, связанные с длительной не благоприятной ситуацией (фирмы может перейти на другой товар). 6. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена в целом, а лишь ее часть – торговая надбавка.
Основные этапы формирования ценовой политики. 1. Выбор определяющих целей формирования ценовой политики (ориентация на покупателя, ориентация на текущие затраты, ориентир на прибыль). 2. Оценка сложившегося уровня торговой надбавки (изучается возможный уровень текущих затрат предприятия, связанный с реализацией отдельных групп товаров, а также уровень налогообложения и доходов, которые представляют минимальный базис для самоокупаемости). 3. Оценка потребительского рынка (изучается возможность дифференциации уровня цен с учетом покупательских предпочтений отдельных категорий обслуживаемого населения (здесь же изучают эластичность покупательского спроса)). 4. Дифференциация целей ценовой политики в разрезе товарных групп с учетом возможностей рынка и уровня текущих затрат предприятия (по роли товаров в удовлетворении потребностей, по уровню качества товаров и уровню торгового обслуживания, по стадии жизненного цикла). Выбор модели расчета уровня торговой надбавки (Утн) (при ориентире на покупателя: Утн = (Цр–Цз) * 100/Цз, где Цр и Цз – цены реализации и закупки; при ориентире на текущие затраты: Утн = (ИО+П)*10000/(Цз*(100 – НДС)), П = ИО*Уп/100, где ИО – издержки обращения на единицу товара, П – расчетная сумма прибыли на единицу товара, Уп уровень прибыли к издержкам обращения в %; при ориентире на прибыль: Утн = (ЦП׃ИО) * 10000 / (Цз * (100 – НСД)), ЦП = ИО*Урц/100, где ЦП – расчетная сумма целевой прибыли на единицу товара, УРц – средний целевой уровень рентабельности издержек обращения в %). 6. Формирование конкретного уровня торговой надбавки (осуществляется по каждой товарной позиции). 7. Формирование механизма своевременной корректировки уровня торговой надбавки (запланированное уменьшение – система скидок; запланированное увеличение – система размеров увеличения цены; незапланированное отклонение).
Стратегии ценообразования: «снятия сливок», нейтрального ценообразования, ценового прорыва , скорейшего возврата средств , премиального ценообразования , ступенчатых премий» , Стратегия спонтанных премий наиболее распространена при выходе на рынок новых оригинальных товаров длительного использования.