
- •Міністерство освіти і науки україни національний університет
- •Кафедра маркетингу і логістики
- •Курсовий проект з дисципліни “ Маркетинг” на тему:
- •Стисла історія підприємства, важливі події його розвитку
- •Фактори, що мають значний вплив на фабрику
- •Маркетингова збутова політика
- •4. Маркетингова комунікаційна політика
- •1.1. Визначення взаємозвязку між ціною і попитом
- •1.2. Визначення цінової еластичності попиту
- •1.3. Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток.
- •1.4. Визначення теоретичного рівня критичного збуту.
- •1.5.Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва.
- •2.1. Обгрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми.
- •2.2. Визначення окремих показників маркетингової діяльності фірми через 1-2 роки.
- •2.2.4.Нове значення собівартості одиниці продукції становить:
- •Висновок
Маркетингова збутова політика
У своїй діяльності фабрика використовує маркетингову політику розподілення, основними завданнями якої є: побудова ефективної системи розподілу продукції, вибір посередників, організація переміщення товару в напрямку до споживача. Підприємство використовує канали нульового рівня, тобто саме збуває свій товар, через фірмові магазини, це дозволяє тримати нижчу ціну на товар, а оскільки він еластичний, то це призводить до збільшення продажу, а отже і збільшується прибуток
Структура каналів розподілення має такий вигляд:
Виробник
Фірмові магазини
Споживачі
Важливу роль в системі збуту відіграють такі функції, як: транспортування товару, підтримка товарних запасів, пакування, складування та зберігання товару, обробка замовлень.
4. Маркетингова комунікаційна політика
Фірмі необхідно вдосконалити свою комунікаційну політику, основними цілями якої є формування попиту та стимулювання збуту. Підпорядкованими цілями є:
Інформування споживачів про товар;
Стимулювання купівлі товарів
Мотивація споживачів;
Формування позитивного іміджу;
Основними адресатами комунікаційної політики є:
Споживачі;
Посередники;
Постачальники;
Контактні аудиторії;
Основними засобами комунікацій, які використовує фірма, є реклама. Методи стимулювання збуту використовуються для “підштовхування” споживачів до спроби товару. На даному етапі фірма не вкладала достатньо коштів у рекламу своєї продукції, популяризації своєї товарної марки, але вже найближчим часом планується ряд маркетингових заходів для збільшення обсягів продажу. Планується реклама на телебаченні, у журналах, а також «паблік рілейшнз».
1.1. Визначення взаємозвязку між ціною і попитом
Використовуючи одержані експериментальним шляхом дані, проведемо статистичний аналіз, завданням якого є складання рівняння регресії. Підприємство використовує метод ціноутворення, що базується на попиті, метод максимізації поточного прибутку, згідно з якими воно прагне встановити таку ціну, що забезпечить йому максимальний прибуток. Математично дана модель має вигляд:
П= (Ц*N- (F+V*N) – max
При використанні даного методу підприємство повинне встановити взаємозв’язок між ціною та обсягом продажу, якщо це лінійна залежність, то вона має вигляд:
N= b0+b1*Ц
В кінцевому результаті ( після прирівняння перших похідних прибутку і ціни ) отримаємо ще формулу для визначення оптимальної ціни:
Цопт=(V*b1-b0)\2*b1
Отже, визначення оптимальної ціни за даним методом включає такі етапи:
1.прогнозування залежності обсягу збуту від ціни,
2.прогнозування залежності величини питомих витрат від обсягу збуту,
3.прогнозування залежності величини прибутку від обсягів збуту,
4.визначення оптимальної ціни.
Згідно теорії проведення регресійно-кореляційного аналізу рівняння регресії матиме вигляд :
N=b0+b1*Ц
N – теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.
Для обчислення b0 і b1 розв’яжемо систему рівнянь:
3368
=
10*b0 + 5125*b1
1704815 = 5125*b0 + 2633245*b1
В результаті одержали, що
b1= -3,185 ; а b0=1969,215
Отже рівняння регресії матиме вигляд:
N= 1969,215 – 3,185 *Ц
Використовуючи дані таблиці 1 і загальний вигляд рівняння регресії, обчислимо значення N.
Таблиця 1
Заміри |
Ці |
nі |
Ці *nі |
Ці² |
nі² |
Nі |
Nі - n‾ |
(Nі - n‾)² |
1 |
553 |
196 |
108388 |
305809 |
38416 |
207,80 |
-129,00 |
16641,15 |
2 |
544 |
256 |
139264 |
295936 |
65536 |
236,47 |
-100,33 |
10066,87 |
3 |
535 |
261 |
139635 |
286225 |
68121 |
265,13 |
-71,67 |
5136,16 |
4 |
526 |
258 |
135708 |
276676 |
66564 |
293,80 |
-43,00 |
1849,02 |
5 |
517 |
340 |
175780 |
267289 |
115600 |
322,47 |
-14,33 |
205,45 |
6 |
508 |
310 |
157480 |
258064 |
96100 |
351,13 |
14,33 |
205,45 |
7 |
499 |
484 |
241516 |
249001 |
234256 |
379,80 |
43,00 |
1849,02 |
8 |
490 |
362 |
177380 |
240100 |
131044 |
408,47 |
71,67 |
5136,16 |
9 |
481 |
488 |
234728 |
231361 |
238144 |
437,13 |
100,33 |
10066,87 |
10 |
472 |
413 |
194936 |
222784 |
170569 |
465,80 |
129,00 |
16641,15 |
Сума |
5125 |
3368 |
1704815 |
2633245 |
1224350 |
3368,00 |
----------- |
67797,30 |
Визначимо щільність зв’язку між ціною та попитом за допомогою коефіцієнта детермінації:
R2 = N2/n2
Факторна дисперсія - N2 = (Ni - n)2/m;
Загальна дисперсія - n2 = ni2/m - ( ni /m)2
N2 = 855475,13/10 = 85547,513
n2 = (1224350/10) – (3368/10) 2 = 9000,76
R2 = 85547,513/9000,76= 075
Коефіцієнт детермінації характеризує ту частину варіації результативної ознаки “n”, яка відповідає лінійному рівнянню регресії.
R = 0,75
Отже, варіація попиту на 75% пояснюється варіацією ціни на даний товар і 25% характеризують вплив інших факторів , таких, наприклад, як рекламна політика фірми, зовнішній вигляд офісу підприємства, рівень сервісу обслуговування, вигляд товару та інше.
В загальному ці величини відображають обернений зв’язок: тобто із збільшенням ціни зменшується обсяг збуту ( попит на товар ). Це загальновідомий закон попиту на ринку товарів і послуг, який використовується майже у всіх сферах економіки.