2. Маркетингова збутова політика

У своїй діяльності фабрика використовує маркетингову політику розподілення, основними завданнями якої є: побудова ефективної системи розподілу продукції, вибір посередників, організація переміщення товару в напрямку до споживача. Підприємство використовує канали нульового рівня, тобто саме збуває свій товар, через фірмові магазини, це дозволяє тримати нижчу ціну на товар, а оскільки він еластичний, то це призводить до збільшення продажу, а отже і збільшується прибуток

Структура каналів розподілення має такий вигляд:

Виробник

Фірмові магазини

Споживачі

Важливу роль в системі збуту відіграють такі функції, як: транспортування товару, підтримка товарних запасів, пакування, складування та зберігання товару, обробка замовлень.

4. Маркетингова комунікаційна політика

Фірмі необхідно вдосконалити свою комунікаційну політику, основними цілями якої є формування попиту та стимулювання збуту. Підпорядкованими цілями є:

1. Інформування споживачів про товар;

2. Стимулювання купівлі товарів

3. Мотивація споживачів;

4. Формування позитивного іміджу;

Основними адресатами комунікаційної політики є:

• Споживачі;

• Посередники;

• Постачальники;

• Контактні аудиторії;

Основними засобами комунікацій, які використовує фірма, є реклама. Методи стимулювання збуту використовуються для “підштовхування” споживачів до спроби товару. На даному етапі фірма не вкладала достатньо коштів у рекламу своєї продукції, популяризації своєї товарної марки, але вже найближчим часом планується ряд маркетингових заходів для збільшення обсягів продажу. Планується реклама на телебаченні, у журналах, а також «паблік рілейшнз».

1.1. Визначення взаємозвязку між ціною і попитом

Використовуючи одержані експериментальним шляхом дані, проведемо статистичний аналіз, завданням якого є складання рівняння регресії. Підприємство використовує метод ціноутворення, що базується на попиті, метод максимізації поточного прибутку, згідно з якими воно прагне встановити таку ціну, що забезпечить йому максимальний прибуток. Математично дана модель має вигляд:

П= (Ц*N- (F+V*N) – max

При використанні даного методу підприємство повинне встановити взаємозв’язок між ціною та обсягом продажу, якщо це лінійна залежність, то вона має вигляд:

N= b0+b1*Ц

В кінцевому результаті ( після прирівняння перших похідних прибутку і ціни ) отримаємо ще формулу для визначення оптимальної ціни:

Цопт=(V*b1-b0)\2*b1

Отже, визначення оптимальної ціни за даним методом включає такі етапи:

1.прогнозування залежності обсягу збуту від ціни,

2.прогнозування залежності величини питомих витрат від обсягу збуту,

3.прогнозування залежності величини прибутку від обсягів збуту,

4.визначення оптимальної ціни.

Згідно теорії проведення регресійно-кореляційного аналізу рівняння регресії матиме вигляд :

N=b0+b1*Ц

N – теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.

Для обчислення b0 і b1 розв’яжемо систему рівнянь:

3368 = 10*b0 + 5125*b1

1704815 = 5125*b0 + 2633245*b1

В результаті одержали, що

b1= -3,185 ; а b0=1969,215

Отже рівняння регресії матиме вигляд:

N= 1969,215 – 3,185 *Ц

Використовуючи дані таблиці 1 і загальний вигляд рівняння регресії, обчислимо значення N.

Таблиця 1

Заміри	Ці	nі	Ці *nі	Ці²	nі²	Nі	Nі - n‾	(Nі - n‾)²
1	553	196	108388	305809	38416	207,80	-129,00	16641,15
2	544	256	139264	295936	65536	236,47	-100,33	10066,87
3	535	261	139635	286225	68121	265,13	-71,67	5136,16
4	526	258	135708	276676	66564	293,80	-43,00	1849,02
5	517	340	175780	267289	115600	322,47	-14,33	205,45
6	508	310	157480	258064	96100	351,13	14,33	205,45
7	499	484	241516	249001	234256	379,80	43,00	1849,02
8	490	362	177380	240100	131044	408,47	71,67	5136,16
9	481	488	234728	231361	238144	437,13	100,33	10066,87
10	472	413	194936	222784	170569	465,80	129,00	16641,15
Сума	5125	3368	1704815	2633245	1224350	3368,00	-----------	67797,30

Визначимо щільність зв’язку між ціною та попитом за допомогою коефіцієнта детермінації:

R² = _N²/n²

Факторна дисперсія - _N² = (Ni - n)²/m;

Загальна дисперсія - n² =  n_i²/m - ( n_i /m)²

_N² = 855475,13/10 = 85547,513

n² = (1224350/10) – (3368/10) ^{2 =} 9000,76

R² = 85547,513/9000,76= 075

Коефіцієнт детермінації характеризує ту частину варіації результативної ознаки “n”, яка відповідає лінійному рівнянню регресії.

R = 0,75

Отже, варіація попиту на 75% пояснюється варіацією ціни на даний товар і 25% характеризують вплив інших факторів , таких, наприклад, як рекламна політика фірми, зовнішній вигляд офісу підприємства, рівень сервісу обслуговування, вигляд товару та інше.

В загальному ці величини відображають обернений зв’язок: тобто із збільшенням ціни зменшується обсяг збуту ( попит на товар ). Це загальновідомий закон попиту на ринку товарів і послуг, який використовується майже у всіх сферах економіки.