Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
чоловічі костюми.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.03.2025
Размер:
389.12 Кб
Скачать
  1. Маркетингова збутова політика

У своїй діяльності фабрика використовує маркетингову політику розподілення, основними завданнями якої є: побудова ефективної системи розподілу продукції, вибір посередників, організація переміщення товару в напрямку до споживача. Підприємство використовує канали нульового рівня, тобто саме збуває свій товар, через фірмові магазини, це дозволяє тримати нижчу ціну на товар, а оскільки він еластичний, то це призводить до збільшення продажу, а отже і збільшується прибуток

Структура каналів розподілення має такий вигляд:

Виробник

Фірмові магазини

Споживачі

Важливу роль в системі збуту відіграють такі функції, як: транспортування товару, підтримка товарних запасів, пакування, складування та зберігання товару, обробка замовлень.

4. Маркетингова комунікаційна політика

Фірмі необхідно вдосконалити свою комунікаційну політику, основними цілями якої є формування попиту та стимулювання збуту. Підпорядкованими цілями є:

  1. Інформування споживачів про товар;

  2. Стимулювання купівлі товарів

  3. Мотивація споживачів;

  4. Формування позитивного іміджу;

Основними адресатами комунікаційної політики є:

  • Споживачі;

  • Посередники;

  • Постачальники;

  • Контактні аудиторії;

Основними засобами комунікацій, які використовує фірма, є реклама. Методи стимулювання збуту використовуються для “підштовхування” споживачів до спроби товару. На даному етапі фірма не вкладала достатньо коштів у рекламу своєї продукції, популяризації своєї товарної марки, але вже найближчим часом планується ряд маркетингових заходів для збільшення обсягів продажу. Планується реклама на телебаченні, у журналах, а також «паблік рілейшнз».

1.1. Визначення взаємозвязку між ціною і попитом

Використовуючи одержані експериментальним шляхом дані, проведемо статистичний аналіз, завданням якого є складання рівняння регресії. Підприємство використовує метод ціноутворення, що базується на попиті, метод максимізації поточного прибутку, згідно з якими воно прагне встановити таку ціну, що забезпечить йому максимальний прибуток. Математично дана модель має вигляд:

П= (Ц*N- (F+V*N) – max

При використанні даного методу підприємство повинне встановити взаємозв’язок між ціною та обсягом продажу, якщо це лінійна залежність, то вона має вигляд:

N= b0+b1*Ц

В кінцевому результаті ( після прирівняння перших похідних прибутку і ціни ) отримаємо ще формулу для визначення оптимальної ціни:

Цопт=(V*b1-b0)\2*b1

Отже, визначення оптимальної ціни за даним методом включає такі етапи:

1.прогнозування залежності обсягу збуту від ціни,

2.прогнозування залежності величини питомих витрат від обсягу збуту,

3.прогнозування залежності величини прибутку від обсягів збуту,

4.визначення оптимальної ціни.

Згідно теорії проведення регресійно-кореляційного аналізу рівняння регресії матиме вигляд :

N=b0+b1*Ц

N – теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.

Для обчислення b0 і b1 розв’яжемо систему рівнянь:

3368 = 10*b0 + 5125*b1

1704815 = 5125*b0 + 2633245*b1

В результаті одержали, що

b1= -3,185 ; а b0=1969,215

Отже рівняння регресії матиме вигляд:

N= 1969,215 – 3,185 *Ц

Використовуючи дані таблиці 1 і загальний вигляд рівняння регресії, обчислимо значення N.

Таблиця 1

Заміри

Ці

Ці *nі

Ці²

nі²

Nі - n‾

(Nі - n‾)²

1

553

196

108388

305809

38416

207,80

-129,00

16641,15

2

544

256

139264

295936

65536

236,47

-100,33

10066,87

3

535

261

139635

286225

68121

265,13

-71,67

5136,16

4

526

258

135708

276676

66564

293,80

-43,00

1849,02

5

517

340

175780

267289

115600

322,47

-14,33

205,45

6

508

310

157480

258064

96100

351,13

14,33

205,45

7

499

484

241516

249001

234256

379,80

43,00

1849,02

8

490

362

177380

240100

131044

408,47

71,67

5136,16

9

481

488

234728

231361

238144

437,13

100,33

10066,87

10

472

413

194936

222784

170569

465,80

129,00

16641,15

Сума

5125

3368

1704815

2633245

1224350

3368,00

-----------

67797,30

Визначимо щільність зв’язку між ціною та попитом за допомогою коефіцієнта детермінації:

R2 = N2/n2

Факторна дисперсія - N2 = (Ni - n)2/m;

Загальна дисперсія - n2 =  ni2/m - ( ni /m)2

N2 = 855475,13/10 = 85547,513

n2 = (1224350/10) – (3368/10) 2 = 9000,76

R2 = 85547,513/9000,76= 075

Коефіцієнт детермінації характеризує ту частину варіації результативної ознаки “n”, яка відповідає лінійному рівнянню регресії.

R = 0,75

Отже, варіація попиту на 75% пояснюється варіацією ціни на даний товар і 25% характеризують вплив інших факторів , таких, наприклад, як рекламна політика фірми, зовнішній вигляд офісу підприємства, рівень сервісу обслуговування, вигляд товару та інше.

В загальному ці величини відображають обернений зв’язок: тобто із збільшенням ціни зменшується обсяг збуту ( попит на товар ). Це загальновідомий закон попиту на ринку товарів і послуг, який використовується майже у всіх сферах економіки.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]