Фактори, що мають значний вплив на фабрику
Дуже важливим у розвитку підприємства є роль факторів макро- і мікросередоища. На діяльність ВАТ “Воронін” істотний вплив мають такі фактори:
Політичні – великі обсяги імпорту костюмів турецького і китайського виробництва, відсутність державної підтримки вітчизняних виробників.
Виробничо-технологічні – високий технічний рівень виробництва, низька завантаженість виробничих потужностей, неефективна організаційна структура.
Соціальні – витрати на утримання житлового фонду.
Зовнішньоекономічні – оскільки фірма використовує імпортну сировину, то високі мита підвищують ціну на кінцевий товар.
Сегментування ринку та позиціювання товару
Вивчення попиту на товар та аналіз ринкових можливостей виробника цього товару тісно пов’язані з дослідженням ринкової сегментації. Саме через сегментування втілюється у життя найважливіший принцип маркетингу – орієнтація на споживача. Наша фірма проводить сегментацію за пріоритетністю мотивів придбання: співвідношенням “ціна-якість.
Ціна
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Помірна
Низька
Висока Середня Низька Якість
Тому, ВАТ «Воронін» виготовляє костюми високої якості за високої ціни та середньої якості за низькою ціною. Це зумовлено тим, що ринок перенасичений дешевою і неякісною продукцією китайського та турецького виробництва
ТМ “Ніжність” використовує стратегію цільовог маркетингу, яка має такий вигляд:
Маркетинговий комплекс
Сегмент ринку
При використанні цієї стратегії підприємство орієнтується на не широкий ринок споживачів і використовує один базовий комплекс маркетингу лише на той сегмент ринку, який зайнятий споживачами, що працюють у сфері послуг.
Складові комплексу маркетингу
Маркетингова товарна політика
Як і кожна фірма, ВАТ “Воронін” використовує 3 рівні товару, а саме: товар за задумом, товар у реальному виконанні та товар з підкріпленням.
1 рівень. Товар за задумом.
Товар за задумом відображає потребу у якісних костюмах. Основне завдання на цьому рівні – це продаж не властивостей товару, а вигоди від його використання. Тому виявляється приховане бажання покупця.
2 рівень. Товар у реальному виконанні.
На цьому рівні товар сприймається як реально створений виріб із конкретними властивостями та характеристиками.
1.Властивості.
Основу товару складають високоякісні європейські тканини.
2. Упаковка.
Для нашого товару використовуються два види упаковки:
–зовнішня –поліетиленова упаковка, що захищає продукт від пошкодження, а також містить інформацію про розмір, склад.
–транспортна – ящики, що призначені для транспортування, зберігання.
Зовнішнє оформлення.
Здійснюється відповідно до опитувань споживачів. Зовнішнє оформлення подане на малюнку.
Товарна марка.
Рівень якості.
Основа нашого виробництва – висока якість товару. Для перевірки якості здійснюється контроль.
3 рівень. Товар із підкріпленням.
Гарантія.
Гарантується висока якість виготовлюваної продукції.