Розділ 1. Аналіз ринку

Здоровий сон як і раціональне харчування є надзвичайно важливими для життя людини і тепер у час, коли міста здебільшого забруднені шкідливими викидами промислових заводів люди якомога більше уваги звертають на своє здоров’я: стараються більше часу проводити несвіжому повітрі, займаються спортом і т.д. Тому наша фірма і вирішила займатись виробництвом ортопедичних матраців, хоча й на цьому ринку є досить сильні конкуренти. Отже, проведемо класифікацію цього товару за матрицею класифікації індивідуальних потреб.

За ієрархією потреб цей товар відноситься до фізіологічних, адже здоровий сон відноситься до фізіологічних потреб людини, так само як і харчування, одяг, тепло, вода і т.п.

Фактори, які впливають на формування потреби можна визначити з однієї сторони як вікові, тому що для різного віку можуть бути потрібні різні матраци із різним ступенем жорсткості, так і природно-кліматичні, тому що наприклад в холодному кліматі кровоносні судини більш чутливі до пошкоджень, аніж при теплому кліматі, тому для холодних місцевостей і періодів найкраще застосовувати еластичний матрац середньої жорсткості з покриттям овечої вовни із зігріваючими властивостями.

За часовими параметрами – довгострокові, оскільки одним матрацом можна користуватись від 2 років і довше (залежить від його властивостей).

За принципом задоволення – задовольняються комплексом товарів, адже одного матрацу недостатньо для сну. Потрібна ще основа ліжка, подушка, а також покривало чи ковдра.

За масовістю розповсюдження – географічно всезагальне, адже здоровий сон потрібен людям по всьому світу, соціально – по доходу, тому що деякі ортопедичні матраци коштують недешево і не всі люди бажають витрачати гроші на новий зручніший, замінюючи старий не настільки зручний проте ще не зношений.

За еластичністю – еластичні, тому що якщо ціна на ортопедичні матраци знизиться чи підвищиться, то попит збільшиться або зменшиться відповідно.

За суспільною думкою – суспільно-позитивні, бо все що добре для здоров’я завжди зустрічається суспільством позитивно.

За часовими параметрами споживання – ті, що задоволені безперервно, адже потреба сну є щоденною і задовольняти її потрібно щодоби, а з ортопедичним матрацом її можна задовольняти постійно.

За характером бар’єрів задоволення потреб – пов’язані із здоров’ям, адже придбання ортопедичного матрацу зазвичай спричиняється недосипанням чи іншими проблемами здоров’я.

Як відомо, будь-яке підприємство здійснює свою діяльність в оточенні різних суб’єктів та сил, і «Хелсдрім» не виняток. Тому охарактеризуємо маркетингове мікро- та макросередовище.

Фактори мікросередовище:

Постачальники: Для виробництва ортопедичних матраців застосовуються лише екологічно-чисті продукти і багато-які матеріали для їх виробництва потрібно замовляти закордоном, тому нам довелося налагоджувати контакти із іноземними компаніями такими як: Qinghe Rifengda Cashmere Co. (Китай)– верблюжа шерсть, овеча вовна, «Дренаж» (Росія) – спанбонд. Ми також співпрацюємо із вітчизняними виробниками: ТзОВ «Трембіта»(Львів) - льон, бязь, ЗАТ «Магеллан»(Київ) - коксове волокно, ТзОВ «Артекс» (Одеса) - войлок, Львівська бавовняно-прядильна фабрика, «ЕкоПолімер» (Харків) – пінополіуретан еластичний. Постачальники забезпечують підприємство ресурсами, гарантують надійність поставок і виконання умов договору. Розміщення постачальників дещо ускладнює систему поставок, проте вони гарантують якість своєї продукції.

Споживачі: підприємство діє на ринку, де окремі домогосподарства чи особи купують товари для задоволення власних потреб.

Маркетингові посередники: «Хелсдрім» співпрацює із фабрикою меблів ВЕЕМ, продаючи наші матраци у їхніх магазинах, як комплектуючі до корпусів ліжок, РК «М.Т.Ю.» надає комплексне обслуговування щодо планування, організації та виготовлення реклами, «УкрСиббанк» - банк, який надає фінансові послуги.

Контакті аудиторії: ними є різні ЗМІ, різноманітні громадські організації і профспілки, з якими фірма старається налагоджувати контакти, щоб вони сприяли розвитку підприємства «Хелсдрім» на ринку.

Конкурентами фірми «Хелсдрім» є «Венето» (м. Київ), «Vegas» (м. Брест, Білорусь), «Dormeo» (Словенія).

«Венето» – сильний конкурент, який займає перші позиції як на ринку, так і в думках споживачів. Фабрика «Венето», створена за італійською технологією, запущена із активною участю італійських спеціалістів. Саме вона стала першою фабрикою в Україні, яка почала виробляти ортопедичні матраци.

«Vegas» - заснована 1997 році і знаходиться у дуже вигідному місці, продукція транспортується у різні країни колишнього радянського союзу. Їх продукція призначена для клієнтів із різними уподобаннями та фінансовими можливостями.

«Dormeo» - наймолодша фірма із цих трьох, але й пропонує повний комплекс послуг, починаючи від простої процедури замовлення, зручних способів оплати, персональної доставки й закінчуючи різними після-продажними операціями.

Як бачимо, конкуренти є надзвичайно сильними і вже із достатнім стажем роботи, тому потрібно добре продумати маркетингову стратегію, а також пропозиції, що могли б зацікавити споживача.

Фактори макросередовища:

Демографічні чинники: чисельність населення, та його структура за віком впливає на обсяги продажів, що безпосередньо впливає на обсяг виробництва.

Економічні чинники: рівень доходів споживачів впливає на їх купівельну спроможність, а відтак на обсяг збуту товару.

Природне оточення: відчувається дефіцит ресурсів у даному регіоні, проте як ми бачимо ресурси постачають з різних місць, тому зосередити виробництво у якомусь одному місці неможливо. Плюс полягає у тому, що навколишнє середовище майже не забруднюється.

Фактори науково-технічного середовища:«Хелсдрім» використовуватиме тільки найновіші технології виробництва, старатиметься щоразу їх поновлювати. Також планується виділяти кошти на наукові розробки, які покращать якість ортопедичних матраців і процес їх виробництва.

Фактори політичного середовища: різноманітні закони можуть негативно впливати на розвиток підприємства, але разом із тим можуть і покращити. Якщо для прикладу це будуть дотації у дану галузь.

Фактори культурного оточення майже не мають впливу, хіба що у відношенні людей до свого здоров’я.