- •Краткая характеристика компании
- •Миссия, видение, бац, стержневые ценности и принципы работы
- •Ситуационный анализ
- •Steepv –анализ
- •Swot – анализ
- •Матрица Дж. Х. Вилсона
- •Анализ слепых зон
- •Анализ 5 сил Портера
- •Анализ стратегической сегментации
- •Модель bcg
- •Модель du pont
- •Пятифакторная модель Альтмана для публичных компаний
Анализ стратегической сегментации
В силу того, что ОАО «Балтика» не является высокодиверсифицированной компанией и занимается единственным предпочтительным видом бизнеса – пивоварением, стратегические зоны хозяйствования (СЗХ) компании были выделены в рамках сложившихся сегментов рынков пива - субрынков, на которых присутствует компания, в том числе:
Суперпремиальный – самое дорогое и качественное пиво на рынке, потребители – граждане с высоким и доходом выше среднего.
Премиальный – пиво высокого качества и высокой цены, потребители – граждане со средним доходом и доходом выше среднего.
Среднеценовой – пиво среднего качества и средней на рынке цене, потребители – граждане со средним доходом и доходом ниже среднего.
Экономичный – пиво качеством чуть ниже среднего и заметно ниже среднего по цене на рынке, потребители – граждане с низким доходом.
Дешевый – пиво невысокого качества и довольно низкой цены, потребители – граждане с низким доходом.
Характеристики СЗХ
Вид СЗХ |
Перспективы роста |
Перспективы рентабельности |
Ожидаемый уровень нестабильности |
Ключевые конкурентные факторы |
Суперпремиальный |
Высокие перспективы роста в силу ожидаемого повышения уровня располагаемого дохода населения. В среднем по рынку ожидается рост на 10% за период в 2012-2016 год |
Рентабельность данного сегмента является наибольшей в силу высокой стоимости продукта по отношению к меньшим затратам на его производство. Примерная рентабельность продаж данного продукта составляет 30%. |
Уровень нестабильности данного СЗХ довольно высок, так как зависит от внешних факторов: рост экономики и уровня располагаемых доходов населения, высокая конкурентная борьба на рынке что, с учетом текущей ситуации, сложнопрогнозируемые и чувствительные факторы отражает высокий уровень нестабильности |
Высокое качество продукта Хорошая рекламная компания |
Премиальный |
Высокие перспективы роста в силу развития среднего класса как основного потребителя продукции. В среднем по рынку ожидается рост на 15% за период в 2012-2016 год |
Рентабельность данного сегмента является высокой. Примерная рентабельность продаж данного продукта составляет 24%. |
Уровень нестабильности данного СЗХ довольно высок, так как зависит от внешних факторов: рост экономики и уровня располагаемых доходов населения, высокая конкурентная борьба на рынке что, с учетом текущей ситуации, сложнопрогнозируемые и чувствительные факторы отражает высокий уровень нестабильности |
Высокое качество продукта Приемлемая цена Хорошая рекламная компания
|
Среднеценовой |
Низкие перспективы роста субрынка. В среднем по рынку ожидается рост не более 5% за период в 2012-2016 год |
Рентабельность данного сегмента является невысокой в силу довольно высоких затрат в сравнении с ценой продукции Примерная рентабельность продаж данного продукта составляет 16%. |
Уровень нестабильности данного СЗХ не высокий, так как существенно не зависит от внешних факторов, в связи с тем что продукт не является дорогим и даже в период спада потребители могут позволить его приобретать, кроме этого в данном сегменте конкуренты компании довольно слабы по сравнению с ОАО «Балтика» |
Высокое качество продукта Низкая цена Действенная политика стимулирования сбыта |
Экономичный |
Перспективы роста рынка отрицательные в силу повышения доходов населения и перехода на более высокие сегменты – переход потребителей в другие СЗХ. В среднем по рынку ожидается спад порядка 10% за период в 2012-2016 год |
Рентабельность данного сегмента является средней в силу средних затрат на производство в сравнении со средней ценой продажи продукции Примерная рентабельность продаж данного продукта составляет 19%. |
Уровень нестабильности данного СЗХ средний, так как существует зависимость от внешних факторов: рост экономики и уровня располагаемых доходов населения, в связи с тем, что потребители данного сегмента стремятся перейти в более высокий ценовой сегмент |
Низкая цена продукта Относительно высокое качество продукта Действенная политика стимулирования сбыта
|
Дешевый |
Перспективы роста рынка в большей степени отрицательные в силу повышения доходов населения и перехода на более высокие сегменты – переход потребителей в другие СЗХ. В среднем по рынку ожидается спад порядка 5% за период в 2012-2016 год |
Рентабельность данного сегмента является низкой в силу средних затрат на производство в сравнении с довольно низкой ценой продажи продукции Примерная рентабельность продаж данного продукта составляет 13%. |
Уровень нестабильности данного СЗХ низкий, так как практически не зависит от внешних факторов: рост экономики и уровня располагаемых доходов населения, в связи с тем, что продукт является недорогим. Кроме этого конкурентная позиция компании в данном сегменте довольно сильна |
Низкая цена продукта Действенная система распределения продукта |