Анализ 5 сил Портера

Фактор

Характеристика угрозы

Обоснование

Оценка [0; 10]

Новые конкуренты

Барьеры входа

Доступ к дистрибуции

Преимущества в себестоимости

Барьеры входа в отрасль довольно высоки (затраты на производственные мощности, рекламу, лицензии, ноу-хау и т. д.). Тем не менее для крупных потенциальных конкурентов они вполне посильны

Доступ к дистрибуции открыт, так как распределение и распространение продукции в основном осуществляется через оптовых потребителей

Компания является лидером в области низких издержек в части среднеценового и экономического сегмента – превзойти компанию новым конкурентам практически невозможно в кратко и среднесрочной перспективе

5

7

2

Итого

14

Поставщики

Степень дифференциации сырья и исходных материалов

Наличие заменителей поставщиков

Угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад

Так как для производства используется высококачественное уникальное сырье (хмель, солод, ячмень) дифференциация сырья крайне низка

В силу довольно высокоразвитого с/х производства в России и странах СНГ и довольно приемлемого качества сырья, а также развития собственного производства с/х сырья и продукции всегда можно найти замену существующему поставщику

Поставщики не обладают должной степенью компетенций и финансовых ресурсов для вертикальной интеграции

2

2

2

Итого

6

Потребители

Степень зависимости от существующих каналов дистрибуции

Количество потребителей

Сравнение стоимости переключения потребителя на конкурента

Уровень восприятия дифференциации продукта

Возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией)

Потребителем компании являются крупные оптовые компании, а конечным уже конкретные люди. Потребитель является довольно зависимым от существующей схемы и каналов дистрибуции

Компания имеет довольно высокое количество потребителей и не имеет зависимости от отдельных потребителей

Для потребителя как оптовой компании, так и конечного потребителя крайне низки затраты на переключение на товары конкурентов

Потребитель крайне позитивно относится к дифференциации продукта, в связи с чем отсутствие дифференциации может негативно повлиять на продажи конкретных видов продуктов

Потребители не обладают должной степенью компетенций и финансовых ресурсов для вертикальной интеграции

3

2

9

7

2

Итого

23

Действующие конкуренты

Количество конкурентов и их доли

Уровень роста рынка

Барьеры выхода из отрасли

Амбиции первых лиц и акционеров конкурентов

Компания имеет сильных конкурентов. На данный момент основные конкуренты компании – 4 игрока. Но данные конкуренты довольно крупные и активно развиваются и наращивают мощности в России

Не смотря на спад рынка в кризисный период, ожидается дальнейший рост рынка, что повлечет активную конкурентную борьбу

Барьеры выхода из отрасли крайне велики в силу высокого количества утопленных издержек. Тем не менее, выход с рынка за счет продажи компании конкуренту вполне возможен

Амбиции менеджеров и акционеров конкурентов по отношению к российскому рынку пива крайне высоки. Все конкурентные компании направлены на агрессивную конкурентную позицию и завоевание и отвоевание доли рынка

8

6

6

8

Итого

28

Товары-заменители

Склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей

Сравнение цены и качества продуктов-заменителей

Стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя

Так как пиво является довольно уникальным товаром, заменители данного продукта (энергетические напитки, коктейли) не пользуются высокой популярностью в качестве заменителей.

Соотношение: цена/качество товаров заменителей существенным образом не отличается от продуктов компании

Для конечного потребителя крайне низки затраты на переключение на товары конкурентов

2

2

9

Итого

13