1. Steepv –анализ

   S Социальный аспект	T Технологический аспект	E Экономический аспект	E Экологический аспект	P Политико-правовой аспект	V Ценностный аспект
   Демографическая ситуация: - увеличение численности населения приведёт к увеличению потенциальных потребителей, снижение - к снижению потенциальных потребителей - изменение возрастного состава. Потребителями продукции, в основном, являются люди возраста 30-45 лет. Увеличение данной группы населения – повышение объемов продаж	Ускорение темпов научно-технического роста: - ускоренное технологическое развитие компании – повышение операционной эффективности и снижение издержек	Распределение доходов и изменение покупательской способности: - продукт компании не является продуктом первой необходимости, поэтому снижение доходов населения повлечёт снижение потребления продукции компании	Повышение экологичности бизнеса: - увеличение затрат на экологические мероприятия - повышение потребительской лояльности	Степень государственного регулирования экономики: - снижение государственного регулирования экономики – благоприятное влияние на формирование инвестиционной привлекательности бизнеса	Ценностные ориентиры: - развитие и поддержка кумирами активного и здорового образа жизни - снижение клиентской базы
   Культурные нормы - развитие традиционных культурных норм и ценностей – потребительский состав компании уменьшится	Рост расходов на НИОКР: - повышение инвестиций (затрат); - модернизация и технологизация производства – повышение операционной эффективности	Уровень налогообложения: - стимулирование экономического роста – снижение основных налогов и увеличение налоговых льгот - существенное увеличение акцизов на алкогольную продукцию	Повышение энергосбережения и энергобезопасности: - снижение операционных затрат на топливные ресурсы	Политическая стабильность и последовательность власти: - снижение рисков дестабилизации ситуации - повышение горизонтов и качества долгосрочного планирования и осуществления привлекательных инвестиционных вложений	Стиль жизни: - развитие свободного стиля жизни и обеспечения минимального социального давления на выбор индивида – повышение потребления продукции компании
   Религия: - усиление религиозных течений приведет к снижению потребления продукции компании	Политика в области распространения лицензий и ноу-хау: - либерализация распространения лицензий и ноу-хау через родственные компании – повышение операционной эффективности	Изменения в структуре расходов потребителей: - замещение продукции компании другими продуктами (безалкогольные коктейли, энергетики)	Погодные условия: - увеличение температуры в весенне-летний период – резкое увеличение объемов потребления продукции компании	Законодательство в области рекламы продукции: - ужесточение рекламного законодательства – снижение потенциальной клиентской базы
   Образование: - повышение уровня образования приводит к снижению потребления пива	Политика в области защиты интеллектуальных прав и нематериальных активов: - ужесточение законодательства – снижение рисков утраты уникальных технологий	Инвестиционная привлекательность: - повышение инвестиционной привлекательности российского бизнеса – поток инвестиций		Законодательство в области реализации и продажи продукции: - ужесточение законодательства в области продажи продукции – снижение объемов продаж
   		Стадия экономического цикла: - стадия экономического роста повышение уровня потребления продукта компании		Увеличение количества организаций, защищающих общественные интересы (группы давления): - снижение потребительской лояльности к продукту компании.
   				Усиление социальной ответственности организаций: - направленное ограничение продаж – снижение объемов продаж; - дополнительные крупные затраты на социальные нужды
   				Административные барьеры ведения бизнеса: - повышение административных барьеров – снижение темпов развития и повышение издержек

   SWOT - анализ		Возможности: O	Угрозы: T
   		1. Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей 2. Снижение торговых барьеров в выходе на новые рынки 3. Приток инвестиционного капитала – повышение инвестиционной привлекательности 4. Ускорение темпов развития рынка - формирование спроса	1. Ужесточение конкуренции 2. Усиление административных барьеров на локальных рынках 3. Повышение требований основных потребителей 4. Снижение покупательной способности потребителей 5. Повышение требований поставщиков
   Сильные стороны: S	1. Лояльность потребителей 2. Обеспеченность ресурсами 3.Высококвалифицированные кадры 4.Высокотехнологичная и гибкая производственная система 5. Хорошо отлаженная логистика и надежная сеть распределения	СиВ 1. Выход на новые потребительские группы 2. Выход и захват новых рынков сбыта 3. Расширение ассортиментной линии 4. Увеличение и технологическое развитие производственных мощностей	СиУ 1.Активная политика продвижения и рекламы продукции 2. Снижение цен за счёт масштаба производства 3. Стратегия горизонтальной и вертикальной интеграции + скупка перспективных конкурентов 4. Лоббирование интересов на региональном и федеральном уровне
   Слабые стороны: W	1. Слабые позиции в НИОКР 2. Потеря глубины и гибкости управления 3. Рекламная политика ниже среднего	СлВ 1. Взаимовыгодное сотрудничество с компаниями и организациями по поводу совместных НИОКР 2. Использование активной и прогрессивной рекламы 3. Единое позиционирование информационно слабых брендов з счет общего бренда «Балтика» на текущих и новых рынках	СлУ 1.Выход со стагнирующих потребительских рынков 2. Переориентация на более прибыльные потребительские сегменты

2. Swot – анализ

Матрица возможностей

Вероятность использования возможности	Влияние
	Сильное	Умеренное	Слабое
Высокая	Снижение торговых барьеров в выходе на новые рынки - выход на новые рынки	Ускорение темпов развития рынка – формирование спроса-рост рынков	Вертикальная интеграция – скупка поставщиков
Средняя	Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей - рост субрынков	Приток инвестиционного капитала Технологическое развитие отрасли	Уход основных конкурентов с рынка
Низкая

Матрица угроз

Вероятность реализации угроз	Возможные последствия
	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие ушибы»
Высокая		Усиление административных барьеров на локальных рынках
Средняя	Ужесточение конкуренции	Повышение требований потребителей (оптовых компаний)	Выход новых конкурентов на рынок	Повышение требований поставщиков
Низкая		Снижение покупательной способности потребителей

3. Матрица Дж. Х. Вилсона

Наимено- вание фактора	Воздействие фактора на компанию		Вероятность усиления фактора		Позиция по матрицe	Рекомендации
	Полож/отриц.	Обоснование	Вероятность	Обоснование	Значение
Ужесточение производства, реализации, рекламы продукции – ужесточение законательства Повышение акцизов и налогов на алкогольную продукцию	Отрицательное	Данные меры приведут к регламентации объёма производства продукции (для крупных компаний в сторону снижения). Повысятся издержки компаний, соответственно увеличатся цены, потребители сократят объём потребления продукции. К тому же запрет рекламы не позволит привлечь потенциальных потребителей, которые скорее всего перейдут к косвенным конкурентам (например, продукции молочного производства)	Высокая Средняя	Правительство, в последнее время, серьёзно озабочено проблемами здорового образа жизни, развития спорта, формировании культурного воспитания населения, поэтому направляет определённые усилия (в том числе и ужесточение и жесткой регламентации алкогольной промышленности) в целях достижения поставленного результата	Критическое значение для деятельности организации Тяжелое состояние для деятельности организации	При наступлении фактора, компании необходимо снизить издержки для сохранения приемлемой цены. Придется пересмотреть свою рекламную политику и искать новые методы продвижения и рекламы продукции, не противоречащие законодательству. При появлении излишних производственных мощностей, можно сдавать их во временное пользование другим компаниям, естественно учитывая их положение относительно «Балтики» (не сдавать в аренду опасным конкурентам). К тому есть возможность переналадить производство на другую продукцию (безалкогольное пиво, квас). Либо продать лишние производственные мощности.
Ужесточение конкуренции (появление новых конкурентов, усиление позиций старых конкурентов, усиление позиций компаний, производящих товары-заменители)	Отрицательное	Конкуренция приводит к повышению издержек на качество продукции, рекламу, снижение цены на продукт, потере потенциальных и реальных потребителей, снижению прибыли.	Средняя	Барьеры для входа в отрасль (как экономические, так и административные) весьма высоки. Это обусловлено дорогой стоимостью производственного оборудования, высокими требованиями со стороны законодательства и т.д.. «Балтика» занимает лидирующее положение на рынке, и с каждым годом увеличивает свою долю относительно основных конкурентов. Специфика продукта такова, что имеется мало товаров, являющихся его заменителями для существующих потребителей.	Критическое значение для деятельности организации	При ожесточении конкурентной борьбы, компании необходимо будет направить свои финансовые ресурсы на маркетинг, рекламу и продвижение продукции. Так же необходимо снизить цену (например, за счёт снижения издержек), для того, чтобы быть лидером в ценовой конкуренции.

Рост рынков и субрынков. Благоприятная перспектива выхода на новые рынки сбыта.	Положительное	Рост рынка приведёт к увеличению количества потребителей, увеличению объёма продаж продукции, повышению прибыли	Высокая Высокая	Российский рынок пива, не смотря свои перспективы и потенциал развития, уже продемонстрировал ожидаемый рост, хотя и не в полной мере. Поэтому дальнейший рост рынка ожидается, но меньшими темпами по сравнению с 2000-2006 гг.	Сильное влияние на деятельность организации Сильное влияние на деятельность организации	При росте рынка, компании необходимо все ресурсы направить на завоевание новых потребительских групп и географических рынков. В угоду прибыли необходимо снизить цены на продукцию, большое внимание уделить маркетингу и рекламе. Это в средне и долгосрочной перспективе принесёт результат, так как компании-конкуренты не смогут привлечь новых потребителей и захватить новые доли на новых рынках.
Развитие технологий производства. Появление уникальной технологии, оборудования Увеличение уровня торговли лицензиями и ноу-хау Приток инвестиционного капитала	Положительное	Новые технологии увеличивают производительность труда, снижают издержки производства, повышают уровень качества производимой продукции.	Средняя	Технологии и техника производства с каждым годом все более динамично развиваются. Международные отношения направлены в сторону либерализации, что приводит к устранению барьеров на пути международной торговли в общем, торговли патентами, лицензиями и ноу-хау, в частности.	Среднее значение для деятельности организации	При появлении новых высокоэффективных технологий, компании необходимо приобрести исключительное право на её использование, либо приобрести хотя бы патент или лицензию. К тому же компании необходимо самой стараться разрабатывать новые технологии производства. Эти мероприятия (создание и внедрение инноваций) весьма затратны, однако, с помощью нововведений компания получает высокие конкурентные преимущества.