2.3 Сегментация рынка и позиционирование товара на рынке.

Предприятие «Святой источник» выходит на территорию Смоленска и Смоленской области.

Какие потребности можно выделить.

- утоление жажды;

- ведение здорового образа жизни;

- показать престиж;

- изучить состав питьевой воды.

1) утоление жажды: для всех потребителей

2) ведение здорового образа жизни: для людей следящим за своим здоровьем

3) показать престиж: для людей покупающих регулярно питьевую воду

«Святой источник»

Сегмент	Ключевые потребности
«Постоянные»	Цена, качество, продажа в различных торговых точках, ассортимент.
«Следящие за здоровьем»	Качество, место изготовления полная и достоверная информация, цена.
«Престижные»	Фирма производитель, страна ,качество, соответствие определенному стилю, доставка на дом.
«Эксперты»	Цена, качество, свойства входящие в состав воды, место изготовления, условия хранения.

4) изучить состав питьевой воды: для потребителей работающих экспертами.

Наши потребители:

«Постоянные»; «Следящие за здоровьем»; «Престижные»; «Эксперты»;«Постоянные» частные лица планирующие покупку по средней цене, соблюдение относительного качества при минимальных затратах средств и времени, поэтому заинтересованы в достаточно широком ассортименте, скидки постоянным клиентам. «Следящие за здоровьем» потребители приобретающие товар с целью получения выгоды, от приобретенного товара. Содержание полной, точной и достоверной информации о данном продукте, закупается в большом количестве. «Престижные» потребители регулярно приобретающие данный товар, заказывающие доставку на дом, по высокой цене с пред оплатой. «Эксперты» потребители подробно изучают состав питьевой воды «Святой источник» место зарождения питьевой воды, приобретают в большом количестве для экспертиз. А – Питьевая вода «Святой источник состоит из совершенно экологически чистых основ, по средней цене, высокого качества. В – Питьевая вода «Святой источник» место изготовления страна Германия, стеклянная тара, вода очищенная серебром, по очень высокой цене и очень высокого качества. С – Питьевая вода «Святой источник», очень удобная форма бутылки, расположение во всех торговых точках, по средней цене и среднего качества. Конкуренты: F – Питьевая вода «Родники России» состоящая из экологически чистых основ по средней цене и среднего качества.

D – Питьевая вода «Родники России» место изготовления страна Россия, стеклянная тара, по очень высокой цене и очень высокого качества. G – Питьевая вода «Родники России» очень удобная форма, расположение во всех торговых точках по низкой цене и высокого качества.

Качество

О чень.выс В D

В ысокое G А

С реднее С F

Н иже ср.

О ч.низкое

Низкая средняя высокая Цена

Позиционирование товаров.

Товар «А» находится в выгодном положении, если его сравнить с конкурентом «F» и «G», т.к у него высокое качество и средняя цена, он является конкурентно-способным и пользуется спросом у потребителей. Товар «С» находится в невыгодном положении по сравнению с его конкурентами «G», «F», «D», которые находятся в выигрышном положении, т.к. у него среднее качество, что и является следствием не конкурентно- способности, заставляет потребителя задуматься о совершении покупки.

Товар «В» в какой-то степени является конкурентоспособным, высокое качество, высокая цена, но приобретать его будут только те потребители, у кого хороший доход и все же он находится в невыгодном положении, конкурентом данного товара является только товар «D».

Лидером данной продукции становится товар «А», который подходит для «Постоянных» потребителей. 2.4 Разработка мероприятий по продвижению продукции на рынок.

Продвижение – это любая форма сообщений, используемых фирмой для информирования, убеждения или напоминание о своих товарах и услугах. Для потребителей мы предлагаем следующее: 10 апреля в торговом зале магазина «Фортуна» в 10⁰⁰ состоится выставка питьевой воды «Святой источник». Каждый пришедший, купив одну бутылку воды, вторую получит в подарок.

2 мая в Смоленской области, Починковского р–она, д, Гневково состоится съезд дегустаторов, приехав Вы можете получить более точную и достоверную информацию о питьевой воде «Святой источник».

15 июня в городе Москва по ул. Глинки, д. 51 состоится конкурс фирм производителей питьевой воды. Приехав, Вы узнаете итоги конкурса и получите дисконтную карту в подарок. Для продавцов мы разработали следующие мероприятия: Если объем продаж увеличится в течение 1 месяца на 50%, то мы гарантируем Вам бесплатную путевку в санаторий. Если в день спрос на данный товар увеличится на 30%, то предоставим бесплатное питание. Если спрос будет превышать аналогичный показатель конкурентов, мы гарантируем Вам повышение заработной платы.

Что размещать	Описание	Где будет размещаться	Когда будет размещаться	Сколько это будет стоить	Примечание
Печатное рекламное сообщение, оповещение на радио FM,на телевиденье на канале Звезда	1 фирменный знак, бегущей строкой является адрес и номер телефона,,Реламный ролик длительностью 40 сеунд	Данная реклама будет опубликована в газете «Моя реклама», телеканал ТНТ, радио FM	С 10 апреля по 30 июля, в будние дни регулярность в течении 2 месяцев., в выходные дни в 17:00 ,будние – ежедневно с 12:00 по 21:00	20 тыс.р. На каждое 5 объявле-ние скидка	Внос предоплаты, отвечающим является бухгалтерия.

 ЗАКЛЮЧЕНИЕ  

В результате написания курсовой  были сделаны следующие выводы. Товарная политика в системе комплекса мер маркетингового воздействия на рынок занимает основное место, поскольку именно товар, его позиционирование, качество, ассортиментный набор, новизна, торговая марка, упаковка, прежде всего, определяют конкурентные позиции фирмы и успех ее деятельности в рыночных условиях. Инновационная политика, разработка новой продукции, ее торговой марки и упаковки — основа эффективности предпринимательской деятельности в рыночных условиях, гарантия высоких конкурентных позиций фирмы. Товарная политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управ­лению, поддержанию конкурентоспособности товаров на тре­буемом уровне, нахождению для товаров оптимальных то­варных ниш, разработке и осуществлению стра­тегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсут­ствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов.

Для эффектного и эффективного появления товара на рынке необходимо принять следующие решения:

• разработать мультиатрибутивную модель товара;

• определить подход к формированию имиджа товара, прежде всего в координатах «цена-качество»;

• определить планируемую относительную полезность товара по сравнению с аналогами или заменителями;

• оценить фазу жизни товара по отношению к другим технологиям, провести позиционирование товара или марки.

Также важной частью выведения товара на рынок является формирование цены на продукцию, которое происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар.

Разработка нового товара является необходимым условием для поддержания конкурентоспособности фирмы на рынке и должна стать на предприятии таким же привычным делом, как поиск новых рынков и новых путей реализации товаров. На современных развитых рынках появляется всё больше новых товаров и сокращается время так называемых инновационных циклов, или время разработки и выведения товара на рынок. Если фирма стремится к стратегической устойчивости, то ей необходимо включаться в эту «инновационную гонку».

Когда предприятие сталкивается с проблемой замены товара, который существовал ранее, предполагается, что предприятие выступает как разработчик чего-то усовершенствованного или принципиально нового. Условиями проведения такой стратегии являются: во-первых, потенциальная готовность потребителя к замене старого на новое; во-вторых, наличие сильного подразделения НИОКР; в-третьих, доступность к достаточному объему ресурсов.

С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели: захватить намеченную долю рын­ка, увеличить спрос на продукцию, максимизировать теку­щую прибыль, максимизировать оборот, установить цено­вые барьеры для новых конкурентов. Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач предприятия.

Далее для приемлемого выбора канала разрабатывает­ся сбытовая политика. Объемы продаж рассчитываются исходя из предполагаемого уровня цен на производимую продукцию, ее количества, а также с учетом сезонности спроса. Выбор каналов сбыта зависит от особенностей про­дукции, целей предприятия. Перед окончательным выбо­ром вариантов сбыта следует помнить, что такие решения носят стратегический, долгосрочный характер и не могут быть быстро изменены.

 

Был проведен анализ предприятия, «Святой источник» его конкурентной среды, были выявлены сильные и слабые стороны, а также проанализирован имеющийся ассортимент, планируется значительное увеличение числа магазинов, в которых будет реализовываться продукция этого предприятия. Необходимо повышение действенности рекламы на телевидении, радио, в газетах и на общественном транспорте, более широкое использование рекламных щитов, проведение всевозможных презентаций и конкурсов.

Питьевая вода «Святой источник» состоит из совершенно экологически чистых основ, по средней цене, высокого качества. «Ты наполняешь нас радостью, которую не объяснишь нашими чувствами. С тобой возвращаются к нам силы, с которыми мы уже простились. По твоей милости в нас начинают бурлить высокие родники нашего сердца. Нельзя считать, что ты необходима для жизни, ты - сама жизнь… Ты самое большое богатство на свете…» (Антуан де Сент-Экзюпери, французский писатель). [ 3 ].