UNIT 4

Introduction into marketing

Learning objectives By the end of the unit, you should be able to: define market and marketing analyse the marketing concept and the benefits of marketing describe market share and define target market list the components of the marketing mix speak on types of marketing research

Vocabulary Development

1. Find in the text the English equivalents for the following.

Оригинальная концепция; осуществлять сделки; взаимодействие между; цель маркетинга; процесс управления; предвосхищать запросы; с прибылью; процесс выполнения; оценки и продвижение товара; распространение идей; благотворительные организации; принимать во внимание; относится к потребителям как; убедить людей; быть ответственным за; работать без сбоев; сконцентрировать внимание; конечная цель; широкий резонанс; существующие связи; обеспечить максимальную выгоду; ответственность за; средний покупатель; полностью сконцентрировать внимание на; в центре бизнеса; соревнование на различных рынках; производственная линия; брать во внимание.

2. Fill each gap in the sentences below with the correct word from the box.

segments	products	performance	distribution	price	demand
process	consumer	potential	services	promotion	services

Marketing consists of the 1) … of business activities that direct the flow of goods and 2) … from producer to 3) … or user.

Marketing is a total system of business activities designed to plan, 4) …, promote, and distribute want-satisfying 5) … and services to present and 6) … customers.

Marketing is the development and efficient 7) … of goods and services for chosen consumer 8) ….

Marketing is the 9) … in a society by which the 10) … structure for economic goods and 11) … is anticipated or enlarged and satisfied through the conception, 12) …, exchange, and physical distribution of such goods and services.

3. Render the text in English.

Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг - это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия маркетинг-микс (англ. marketing mix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Создают систему маркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей. Маркетинг начинается не столько с товара, сколько с поиска платёжеспособного потребителя, который готов нечто купить. Главным исходным продуктом всех указанных выше действий является маректинговая стратегия.

4. Match the parts of the sentences to get a complete text.

An actual or nominal place where forces of demand and supply operate, and where buyers and sellers	(2) communicating the price information, (3) facilitating deals and transactions, and (4) effecting distribution.
Markets include mechanisms or means for (1) determining price of the traded item,	need it and have the ability and willingness to pay for it.
The market for a particular item is made up of existing and potential customers who	interact (directly or through intermediaries) to trade goods, services, or contracts or instruments, for money or barter.