Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик

Опишемо наш товар – модельне взуття – за трьома рівнями:

Рівень 1. Товар за задумом.

Основна вигода даного товару – це захист ніг від холоду, від пошкоджень. Також цей товар створюється для самовиразу. Людина має бажання, щоб її ніжки виглядали ексклюзивно. Саме для цього створене модельне взуття.

Рівень 2. Товар у реальному виконанні.

• упаковка : для нашого взуття потрібно 2-а рівня упаковки – одну зовнішню, а іншу для транспортування. Зовнішня упаковка буде у вигляді коробки ,бірюзового кольору, з оригінальним фірмовим написом ‘СОЛОМІЯ’. Упаковка для транспортування – це звичайна картонна коробка для перевезень.

• Властивості : модельне взуття від фірми “СОЛОМІЯ” – це якісне шкір’яне взуття, різноманітних фасонів на будь-який смак. Кожен наш покупець зможе обрати необхідне взуття залежно від його уподобань.

• Якість : лише найвища. Її забезпечуємо ми та наші постачальники. Саме від якості залежатиме престиж нашої марки.

• Зовнішнє оформлення (дизайн) : кожна пара взуття буде ексклюзивною, розробленою нашими дизайнерами. Ми гарантуємо неперевершений дизайн і широкий вибір модельного взуття.

• Товарна марка : наша товарна марка виглядатиме так :

Рівень 3. Товар з підкріпленням. Ми на цьому рівні даємо гарантію на наше взуття терміном 1 рік. Також діятиме продажне обслуговування – надання консультацій при виборі взуття.

Тепер проведемо позиціонування товару, щоб чітко визначити , чим наш товар відрізняється від товарів конкурентів :

1)

Володіємо ми більшою перевагою над конкурентами завдяки нижчій ціні при більшому асортименті взуття.

2)

Ми отримуємо перевагу завдяки тому що майже при однаковій середній вартості 1-ї пари взуття, якісні характеристики взуття нашої фірми є найвищими.

Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу

Пробний маркетинг передбачає обмежену реалізацію товару в обраному регіоні. Мета перевірки – визначити чи будуть споживачі купувати даний товар в реальних умовах, а також випробовувати різні методи збуту.

Формування цінової політики підприємства передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх фірми. Ціни тісно пов’язані з іншими складовими комплексу маркетингу фірми, передусім із самим товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу.

Цінова стратегія фірми може базуватися на трьох методичних підходах : на витратах, на попиті чи конкуренції. В даному курсовому проекті використовується методика ціноутворення , що орієнтована на попит.

4.1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом.

Для оцінки взаємозв’язку між ціною та попитом на свій новий товар фірма протягом декількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різних значеннях ціни.

Для початку складемо рівняння регресії, що встановлює взаємозв’язок між ціною і обсягом попиту :

N = в_о + в₁∙Ц .

Щоб знайти невідомі нам потрібно, враховуючи метод найменших квадратів, розв’язати таку систему рівнянь:

Σn_i = m∙ в_о + в₁∙ ΣЦ_i

Σ(n_i ∙ Ц_і) = в_о ∙ ΣЦ_і + в₁∙ΣЦ₁²

Проміжні розрахунки показуємо у таблиці наведеній нижче :

За- міри	Ці	ni	Ці ∙ ni	Ці2	ni2	Ni	Ni - n	(Ni - n)2
1	638	1640	1046320	407044	2689600	1644,17	-994,08	988195,046
2	605	1774	1073270	366025	3147076	1855,7	-782,55	612384,503
3	584	2086	1218224	341056	4351396	1990,31	-647,94	419826,244
4	562	2128	1195936	315844	4528384	2131,33	-506,92	256967,886
5	512	2531	1295872	262144	6405961	2451,83	-186,42	34752,4164
6	487	2483	1209221	237169	6165289	2612,08	-26,17	684,8689
7	456	2975	1356600	207936	8850625	2810,79	172,54	29770,0516
8	423	2837	1200051	178929	8048569	3022,32	384,07	147509,765
9	402	3046	1224492	161604	9278116	3156,93	518,68	269028,942
10	394	3420	1347480	155236	11696400	3208,21	569,96	324854,402
11	374	3192	1193808	139876	10188864	3336,41	698,16	487427,386
12	358	3547	1269826	128164	12581209	3438,97	800,72	641152,518
Σ	5795	31659	14631100	2901027	87931489	31659,05	-	4212554

Тепер підставляємо знайдені дані в систему :

31659 = 12∙в_о + 5795 ∙ в₁

14631100 = 5795 ∙ в_о + 2901027∙ в₁

Виразимо з першого рівняння в_о = (31659 - 5795 ∙ в₁)/12. Підставимо в друге рівняння :

14631100 = 5795 ∙((31659 - 5795 ∙ в₁)/12) + 2901027∙ в₁,

102524,92 в₁ = -657558,75, → в₁ = - 6,41.

Знаходимо в_о = (31659 - 5795 ∙ (-6,41))/12 = 5733,75.

Отже, рівняння регресії має такий вигляд :

N =5733,75 - 6,41 ∙Ц .

Тепер будуємо графік залежності N від Ц.

Тепер визначаємо щільність зв’язку між цими величинами, для чого обчислюємо коефіцієнт детермінації :

R² = σ_N²/ σ_n² , де

σ_N² = Σ(N_i - n)²/ m – факторна дисперсія

σ_n² = Σn_i²/m – (Σn_i / m)² – загальна дисперсія

σ_N² = 4212554/12 = 351046,17

σ_n² = 87931489/12 – (31659/12)² = 367261,0208

Отже, R² = 351046,17/ 367261,0208 = 0,96.

Так як коефіцієнт детермінації = 0,96 , то зв'язок між ціною і попитом щільний.