Розділ 1. Аналіз ринку

Перший крок цього розділу – це вибір товару. Нашим підприємством обрано товар – модельне взуття. Для обґрунтування вибору даної потреби ми використали матрицю потреб, зокрема такі кваліфікаційні ознаки :

• за ієрархією потреб – по відношенню та схваленню соціальної групи і в авторитеті та повазі. Купуючи модельне взуття людина обирає не тільки зручність, а і престижність даного взуття враховуючи при цьому думку інших.

• За часовими параметрами – поточні (теперішні). Попит на товар існує зараз , тому ми на нього орієнтуємося, і намагаємося його задовольнити.

• За принципом задоволення – задовольняються одним товаром. Ми орієнтуємося на продаж лише взуття без супутніх товарів.

• За ступенем принципового задоволення – частково задоволенні. На ринку Львова пропозиція модельного взуття є, але вона недостатня для повного задоволення в даній потребі.

• За масовістю розповсюдження – географічно → регіональне, соціально → всередині соціальної групи по доходу. Продаж нашого модельного взуття буде проводитись на території Львова і області, і розповсюджуватися всередині соціальної групи з середніми та високими доходами.

• За еластичністю –еластичні. Зміна попиту на модельне взуття залежить від зміни ціни. Адже чим менша ціна, тим більші обсяги продажу.

• За причиною виникнення – привиті модою. Споживачі , котрі стежать за модою воліють обирати модельне взуття.

• За часовими параметрами споживання – ті, що задоволенні періодично. Взуття обирається не лише по віянню моди , а й за порою року.

• За специфікою задоволення – індивідуалізовані. Наше модель взуття буде ексклюзивне в одиничних екземплярах.

Будь-яке підприємство здійснює свою діяльність під впливом найрізноманітніших факторів, які утворюють маркетингове середовище. Маркетингове середовище – це сукупність активних суб’єктів і сил, які діють за межами підприємства і впливають на можливості служби маркетингу встановлювати та підтримувати з цільовими споживачами стосунки ділового співробітництва.

Маркетингове середовище формується на базі мікро- та макро- середовища. Макросередовище фірми складається з :

1. Демографічні чинники – впливають в аспекті розподілу населення за віком та статтю. Тому що ми орієнтуємося на жінок, віком від 18 років до 55 років, і саме ця група споживачів є потенційною.

2. Економічні чинники – нам важлива купівельна спроможність потенційних споживачів. Адже зі зростанням доходу буде зростати попит на наш товар.

3. Природні чинники – вони є важливими в нашій діяльності. Тому що основним матеріалом для виробництва взуття буде шкіра.

4. Науково-технічні чинники – вони теж важливі, бо своєчасне врахування нових тенденцій і досягнень НТП надасть підприємству нові можливості і розширення його діяльності.

5. Політичні чинники – вони проявляються у відношенні держави до приватного бізнесу. А також через митну політику, бо сировину будемо постачати з-за кордону.

6. Культурні чинники – ми враховуємо належність до певного класу і спосіб життя. Наші потенційні споживачі повинні належати до вищих класів і вести гламурний спосіб життя.

Мікросередовище фірми складають :

1.Споживачі. Підприємству необхідно ретельно вивчати потреби та тісно співпрацювати із своїми потенційними споживачами, адже максимальне задоволення потреб цільової групи споживачів – це кінцева мета підприємства з маркетинговою орієнтацією. Наші потенційні споживачі – це: жінки, що прагнуть виглядати ексклюзивно, котрі слідкують за модою, з середнім чи високим рівнем доходів.

2. Постачальники – це юридичні та фізичні особи, які забезпечують підприємство та його конкурентів матеріальними ресурсами, необхідними для виробництва конкретних товарів. Наші постачальники :

постачальники шкіри – російська фірма “Skinvest”;

постачальники аксесуарів для взуття – фірма “Accesorri”.

3.Маркетингові посередники – юридичні та фізичні особи, які допомагають компанії просувати, розподіляти та продавати товари на ринку. В нашому випадку посередники - відсутні. Ми будемо продавати взуття в своїх фірмових магазинах.

4. Конкуренти – невід’ємний елемент системи маркетингу.

Наші конкуренти:

- фірма “LC”, виготовляє взуття як для жінок, так і для чоловіків, за ціною 500 грн. – 1000грн. Використовує матеріали українських виробників. Також приймає індивідуальні замовлення;

- фірма “Felicci”, виготовляє взуття лише для жінок, за ціною 400грн. – 2000грн. Використовує матеріали європейських постачальників. Працює без надання індивідуальних замовлень;

- фірма “Gordanno”, виготовляє модельне взуття для жінок, за ціною 450грн. – 1500грн. Використовує матеріали італійських постачальників. Не надає супутніх послуг;

- фірма “Polonia”, виготовляє взуття для жінок, за ціною 350грн. – 1000 грн. Працює на матеріалах польського виробництва. Надає послугу пошиття взуття за індивідуальними замовленнями.