Аналіз анкетування. Обробка та аналіз отриманих результатів.

Аналіз маркетингового дослідження є завершальним етапом опитування респондентів. Спочатку робляться висновки поетапно, а в кінці виводиться найбільш оптимальний варіант нашого дослідження. Після анкетування було проведено обробку та аналіз анкет, результати якої можна представити у вигляді діаграм.

1. Вікова категорія 2.Потреба у джинсовому дитячому одязі.

3. Місця продажу джинсового дитячого одягу. 4.Сума грошей.

5.Мотив покупки. 6.Колір.

7.Пропозиція джинсового дитячого одягу. 8.Відомість фірми

9.Реклама 10. Увага до клієнта

Більшість опитаних респондентів позитивно відгукуються про продукцію фірми “Рерру”, але існує частина споживачів яким нічого про дану продукцію не відомо, що свідчить про недостантість реклами. 75% опитаних респондентів звертають увагу на рекламні повідомлення від інших фірм-виробників джинсового дитячого одягу. Враховуючи особисті дані опитаних, і їхні відповіді, можна стверджувати, що в подальшому нам потрібно орієнтуватись на споживачів віком 25-50 років, з середнім і високим доходом (2000 грн/міс. і більше).

Сегментування ринку

Кожна фірма, аналізуючи свої можливості роботи з ринком, повинна зважати не тільки на стан кон’юнктури ринку і рівень попиту, але й на свої власні можливості виробництва товарів, що найкраще відповідають потребам споживачів. Але усвідомлюючи, що яким би цей виробник не був економічно-могутнім, він все одно є практично не в змозі задовольнити потреби всіх споживачів. Тому і наша фірма “Рерру” на основі даних дослідження провела сегментування ринку з метою виявити ту частину споживачів, потреби, вимоги і смаки яких вона зможе повністю задовільняти з максимальною економічною владою для себе.

Через політику сегментації ринку втілюється в життя найважливіший принцип маркетингу – орієнтація на споживача. Сегмантація ринку передбачає розподіл споживачів на групи на основі різниці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу. Маркетологи стверджують, що правильне виділення ринкового сигмента – це половина комерційного успіху, і зсилаються на принцип Парето: 20% - сегмент певного ринку забеспечує, як звичайно, 80% прибутку фірми.

Фірма “Рерру” здійснюватиме сегментування ринку за найпоширенішими принципами сегментування ринку таким чином:

Сегментація за географічним принципом:

Фірма “Рерру” здійснюватиме свою діяльність на ринку України, так як було помічено, що ринок України потребує джинсового дитячого одягу високої якості саме вітчизняного виробництва. Не виключено, що підприємство буде експортувати свою продукцію у країни близького зарубіжжя та країни СНД, де ситуація склалася приблизно така сама як і в нашій державі.

Сегментація за демографічним принципом:

Товар фірми буде зорієнтований здебільшого на людей віком від 18 до 40 років та їхннії дітей. В принципі демографічні характеристики не є дуже важливими для нас, адже покупці нашої продукції повинні перш за все мати дух піклування, що притаманне для людей любої націольності, релігієсповідання.

Сегментація за соціально-економічними характеристиками:

Для нашого товару соціально-економічні характеристики є найважливішими посеред інших. Вони визначають фінансовий стан покупця, його положення в суспільстві, освіту, професію.

Сегментація за психологічним принципом:

Дані характеристики враховують особливості та стиль життя потенційних покупців. Наш товар більше розрахований на екстравертів, які легко сприймають новинки. Покупцями нашої продукції є батьки.

Сегментація за споживчими мотивами:

Вона буде проводитися за пріоритетністю мотивів придбання, тобто будуть враховані такі параметри як ціна, якість.

Компанія проводитиме сегментування ринку за наступною схемою:

Рівень доходів

В исокий

Середній

Н изький

18-25років 26-40років 41-65років

Рис.2. Сигментування ринку джинсового дитячого одягу за двома змінними.

Отже, на основі проведеного дослідження можна прийняти ряд управлінських рішень. Незадоволеною споживчою потребою визначено потребу у дитячому одязі високої якості по доступних цінах.

Тому було прийнято рішення про створення приватної фірми “Рерру” по виготовленню джинсового дитячого одягу. Для виробничої діяльності вирішено побудувати завод приміщення площею 5940м² в м. Львів по вул. Городоцька, 145б.

На основі проведеної сигментації ринку фірмою обрано цільові сигменти ринку: ринковий сигмент розрахований на жінок (тобто матерів) віком 18-40 років із середнім рівнем доходів. Слід зазначити, що ринковий аналіз можливостей на цьому не припиняється, він здійснюється неперервно, що дає можливість швидко і зручно реагувати на зміни зовнішньо-ринковому серидовищі.